Recibí una copia de revisión del equipo de Rick y también tuve la oportunidad de conversar con Rick y hacerle algunas preguntas detrás de escena. Encontré que era extremadamente atractivo y divertido hablar con él; ¡Estaba lleno de ideas e historias que hacían difícil colgar!
Cómo la historia de Rick Cesari cambió el marketing directo
La historia de Rick comienza como muchas de las nuestras. Fue a la universidad y consiguió un trabajo de verano como salvavidas. Una de las formas en que podía ganar dinero extra como salvavidas era vender loción bronceadora. Aquí es donde aprendió a usar una fórmula ganadora para ganar dinero extra: presente un problema, ofrezca una solución y luego explique cómo su producto era mejor que cualquier otra cosa en el mercado hoy en día. No era solo una fórmula ganadora para la venta de bronceadores, sino que era una fórmula ganadora para vender algunos de los productos más exitosos de los últimos 30 años.
A finales de la década de 1970, Cesari se involucró con bienes raíces. Rick produjo seminarios de bienes raíces que terminaron ganando más dinero para los gurús de bienes raíces de lo que nunca lo hicieron sus estrategias de bienes raíces. Y cuando Ronald Reagan desreguló la televisión en 1982, esto cambió todo. Antes de 1982, los anunciantes solo podían comprar 8 minutos de publicidad por hora. ¡Pero después de la desregulación, podían comprar una hora de tiempo de publicidad! Cesari sabía que estaba en algo. Usaría las lecciones que aprendió vendiendo loción bronceadora y bienes raíces para revolucionar el marketing de respuesta directa.
Compra ahora es una excelente combinación de estudios de casos de la vida real y lecciones de marketing de respuesta directa. El hecho de que no tenga la intención de crear un infomercial no significa que no tenga nada que aprender de este libro. De hecho, los principios básicos detrás de todos y cada uno de los ejemplos, como los cepillos de dientes SoniCare o la marca OxyClean, tienen algo maravilloso que ofrecer a todos los empresarios, propietarios de negocios o profesionales de ventas y marketing.
Tómese el tiempo para hacer pruebas para aumentar la rentabilidad
Este es un excelente ejemplo del Capítulo 14 titulado, "La oferta es el rey". Si piensa que el nivel de precios impulsa la oferta, estaría equivocado. Vender productos es más sobre la oferta que sobre el precio. Rick recomienda tener una variedad de ofertas diferentes para probar. “Siempre estarás tentado a probar una oferta que te haga a USTED la mayor cantidad de dinero por adelantado. Eso no es inteligente y no es preciso ".
Cesari continúa compartiendo la poderosa historia de un equipo de ejercicio que estaba en el rango de precios de $ 200. Por supuesto que tenían un plan de pago. Primero intentaron tres pagos de $ 79. No pudieron llegar a un punto de equilibrio. Luego intentaron seis pagos de $ 39, que fueron aún peores. Finalmente hicieron algo completamente diferente. Ofrecieron un pago de prueba de $ 14.95 por los primeros 30 días. ¡Usaron el aumento en el volumen de llamadas para investigar otros puntos de precio y en realidad pagaron $ 700!
Al final resultó que, cuando los consumidores vieron la etiqueta de precio de $ 200, asumieron que la máquina era de baja calidad y no compraron. Pero una vez que lo tenían en su casa, pudieron justificar un precio mucho más alto.
Otra de mis secciones favoritas es la discusión sobre por qué todo tiene un precio de $ 19.95 y $ 39.95. ¿Creerías que esto no es cierto? ¡Parece que sí!
Después de realizar muchas pruebas, Cesari descubrió que los consumidores ven el precio del producto en términos de incrementos de $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 y $ 59.95. De hecho, cuando se hacen las pruebas, los consumidores ven una diferencia muy pequeña entre $ 29.95 y $ 39.95. Lo mismo se aplica a los puntos de precio de $ 49.95 y $ 59.95. Los consumidores simplemente no vieron una gran diferencia en el precio, pero usted apuesta que el resultado final lo hará. ¡Solo esta sección puede cambiar su rentabilidad casi de inmediato!
Quién debería leer este libro
Compra ahora Es un libro ideal para vendedores y vendedores, dueños de negocios e inventores. Este es un libro que querrá leer con lápiz y papel a su lado. Mi copia ya tiene un montón de destacados y subrayados orejas de perro. El sitio web de Cesari Direct contiene un video con una rápida introducción al libro por el mismo Rick.
El enfoque de Cesari en los conceptos básicos de cómo desviar las emociones de los clientes y centrarse en los beneficios que resuenan con los clientes lo inspirará a mirar su marketing de una manera completamente nueva.
