Es una pregunta que todos los dueños de negocios tienen que preguntarse en algún momento: ¿a qué precio vendo mi producto? A decir verdad, los precios son difíciles incluso para los empresarios más experimentados.
El precio de su producto es bajo y es posible que reciba muchas ventas pero menos ganancias. El precio es demasiado alto y terminará atrayendo a una audiencia de nicho que espera la mejor calidad.
Es un buen balance, realmente y determinado por el producto que está intentando vender.
$config[code] not foundCómo poner precio a los productos de comercio electrónico
Dependiendo de su situación, es posible que desee a veces marcar sus productos más bajo o más alto. Una fórmula simple puede ser útil para ayudarlo a calcular su precio de venta minorista.
Precio de venta = (costo del artículo) ÷ (100 - porcentaje de recargo) x 100
Para dar un ejemplo, si desea ponerle precio a un producto que le cuesta $ 20 con un margen de ganancia del 45%, así es como calcularía su precio de venta.
Precio de venta = (20.00) (100 - 45) x 100
Precio de venta = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
Estrategias de precios de comercio electrónico para pequeñas empresas
Precio Keystone
Esta es la estrategia de precios más común utilizada por la mayoría de las empresas. Es cuando el propietario de un negocio simplemente duplica el costo mayorista que pagó por el producto para decidir el precio.
Existen muchas situaciones diferentes en las que la fijación de precios de Keystone puede ser demasiado baja, demasiado alta o simplemente adecuada para usted.
Por ejemplo, si está vendiendo productos que tienen una rotación de inventario lenta, tienen costos de envío y manejo considerables y son escasos en algún sentido, entonces los precios de Keystone pueden ayudarlo a obtener un margen de beneficio mayor. Sin embargo, si vende productos que son altamente mercantilizados y de fácil acceso, este precio podría ser más difícil de lograr.
Precios de descuento
Las empresas utilizan descuentos para atraer clientes. Por la misma medida, los precios de descuento pueden ayudarlo a aumentar los picos y descargar el inventario no vendido.
Sin embargo, si elige este tipo de precios con demasiada frecuencia, puede llegar a tener una reputación de ser un vendedor minorista.
Precios psicologicos
Los clientes perciben los precios de varias maneras, y muchos minoristas se aprovechan de eso. A continuación, un ejemplo: los investigadores del MIT y la Universidad de Chicago realizaron un experimento con una prenda de vestir femenina estándar con estos precios: $ 34, $ 39 y $ 44.
Curiosamente, el artículo a un precio de $ 39 vendió más que su contraparte más barata.
Este ejemplo continúa para demostrar cómo la percepción psicológica de los precios de los consumidores se puede convertir en una estrategia comercial rentable.
Foto de precios en línea a través de Shutterstock
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