La cantidad de empresas que se declaran en bancarrota crece cada año. Con casi 800,000 solicitudes de bancarrota en los últimos 12 meses, según un informe compilado por los Tribunales de los Estados Unidos, es inevitable que tenga tratos con un cliente que se encuentre en esta situación eventualmente. Proteger a su empresa mientras trabaja con un cliente de este tipo es imperativo para la seguridad de su empresa, por eso le preguntamos a 12 miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) lo siguiente:
$config[code] not found¿Cómo puede proteger mejor su negocio cuando un cliente grande está en riesgo de quiebra?
Cómo proteger a su empresa contra la bancarrota del cliente
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
¿Necesita un préstamo para su pequeña empresa? Vea si califica en 60 segundos o menos.1. Evite la dependencia de una sola fuente
“En los negocios, la dependencia de una sola fuente es problemática. Tener un empleado de superhéroes es un problema. Sólo tener una conexión a internet podría ser problemático si se cae. De la misma manera, volverse dependiente de un cliente grande es imprudente. Ten varios clientes grandes para que no te quedes tambaleando ". ~ Ismael Wrixen, FE Internacional
2. Pide que te paguen antes de que empiece el trabajo
“¿La mejor práctica que mantendrá a su compañía proactiva de que los clientes quiebren? Siempre se les paga antes de que se complete cualquier trabajo. En mi empresa de marketing digital, los contratos exigen el pago el primer día del mes anterior al comienzo del trabajo de ese mes. "Es la forma más óptima de proteger completamente su negocio, no solo de clientes en bancarrota, sino de aquellos que corren el riesgo de ser fraudulentos". ~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Mantenga un rastro de papel
“Mantenga notas y documente todo en caso de que deba comparecer ante el tribunal de quiebras para presentarse ante el juez y presentar una apelación de pago. También es importante considerar la cantidad de trabajo que desea seguir haciendo para ese cliente dado el riesgo de que no se le pague. También querrá crear un plan que determine los derechos de cualquier trabajo que haya creado pero que no haya pagado. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Sea proactivo o abandone antes de que sea demasiado tarde
“Es posible que tenga que ser proactivo cuando trabaje con negocios inestables; Es aconsejable solicitar un depósito por adelantado. "Si siente que una empresa se ve desafiada o paga las facturas demasiado lentamente, detenga el trabajo antes de que la responsabilidad se haya acumulado demasiado". ~ Peggy Shell, Alineaciones creativas
5. Comience a negociar ahora
“Una vez que su cliente se declara en bancarrota, su deuda con usted probablemente será eliminada. Entra lo más temprano posible y comienza a deshacerte de él. Solicite el 30 por ciento de pago ahora, y extienda el resto. O solicite el 50 por ciento y diga que cancelará el resto de la deuda. Haga todo lo que pueda, y sea flexible, para extraer la mayor cantidad de dinero posible ”. ~ Aaron Schwartz, modifique los relojes
6. Comunicar de manera consistente y asertiva
“Una vez quité a un cliente a la bancarrota, pero estaban haciendo todo lo posible para pagar a todos sus proveedores como parte de la bancarrota. Sin embargo, no pudieron pagar todos los contratos, por lo que algunos se borraron. Sin embargo, me pagaron porque mantuve una comunicación constante con ellos, tuve una buena relación, y fui asertivo sin ser demasiado agresivo. Hazte lo más visible posible para ellos, o quédate fuera ”. ~ Andy Karuza, FenSens
7. Obtenga pagos, no haga pagos flotantes
“Las acciones específicas que puede tomar en cada situación son diferentes, pero proteger su negocio siempre debe ser la máxima prioridad. Para hacer eso, querrá ajustar sus condiciones de pago tanto como sea posible. ¿Crees que puedes obtener 30 netos? Intente con la red 15. Y luego tendrá que ser rígido en esos términos. Detener todo si faltan una factura. No querrá estar sosteniendo la bolsa cuando se apaguen las luces ". ~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Cortar sus pérdidas y diversificar
"Una vez que vea la posibilidad de que su cliente se declare en bancarrota, es hora de reducir sus pérdidas y comenzar a buscar nuevos clientes para reemplazar a este. Deje de prestar servicios para minimizar la deuda, ya que es posible que no le paguen los servicios adeudados. Corta tus pérdidas y avanza hacia el futuro. Por supuesto, siga la diligencia debida para recuperar las pérdidas, pero avance simultáneamente ”. ~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Aumente su comercialización
“En el momento oportuno, puede parecer un momento extraño para aumentar su gasto en marketing sin ninguna garantía de un contrato futuro. Pero si pudieras conseguir un gran cliente, ciertamente puedes aterrizar más. Aproveche la oportunidad y vuelva a concentrarse en su marketing ". ~ Erik Bullen, MageMail
10. Revocar sus términos
"Inmediatamente después de conocer las dificultades financieras de un cliente, es hora de revocar sus términos. Si su cliente incluso está considerando declararse en bancarrota, sus cuentas por pagar son el primer lugar donde comenzarán a recortar. Si su producto es fundamental para sus operaciones, encontrarán la forma de pagarle por adelantado y, en su beneficio, no podrán obtener términos en otros lugares ”. ~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
11. Obtener garantías y pagos
"Sería proactivo acerca de mi relación financiera con cualquier cliente grande. Si escucha rumores acerca de una posible quiebra, intente cargar anticipadamente sus próximos pagos u obtener una garantía por escrito de que no incumplirá ninguna de las obligaciones que la empresa tiene para usted. Obtenga asistencia legal y determine cuál sería el mejor curso de acción para varios escenarios. ¡Adelante con esto! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Adaptar las condiciones de pago y mantener la línea
"La bancarrota es algo que afecta negativamente a todos, pero como propietario de un negocio, debe asegurarse de que su equipo no esté en peligro. Trabaje con el cliente y ajuste sus condiciones de pago a un modelo de "pago por adelantado", especialmente si está en servicios profesionales. Esto garantiza que esté atendiendo las necesidades del cliente, pero también que sea responsable de la salud de su propia organización en el proceso ". ~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Foto de hombre de pensamiento a través de Shutterstock
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