Curiosamente, sin embargo, no predice que la mayoría habrá desaparecido al 100%. Más bien, predice que la mayoría estará en los lanzamientos finales de una fuerte caída en 10 años. Seguirán existiendo de alguna forma, aunque sean meras sombras de su antiguo ser.
Eso me suena a mí. A veces leo predicciones que decretan irrealmente la desaparición de la noche a la mañana de este producto o de esa industria. En la vida real, las industrias rara vez desaparecen de la noche a la mañana, de hecho, me cuesta mucho pensar en un solo ejemplo. Por lo general, se requieren varios años, a veces décadas, durante los cuales la industria se contrae y muere una muerte agonizantemente lenta.
Las ventas se desaceleran, cada año se hacen cada vez más pequeños. Los clientes pasan gradualmente a una nueva solución que satisface mejor sus necesidades o deseos.
Algunas empresas en industrias en declive siguen siendo rentables durante años, solo que más pequeñas.
Los propietarios tratan de mantenerlos en marcha lo más posible y ordeñan a la vaca lechera. Se ajustan los cinturones y reducen los gastos para mantenerse en línea con la disminución de las ventas, a medida que avanzan en la tendencia a la baja.
Saben que un cierto nivel de demanda del mercado perdurará por mucho tiempo. Porque incluso mientras una gran cantidad de clientes pueden pasar al último y mejor reemplazo, el comportamiento humano es tal que los consumidores no se mueven al mismo ritmo. (¿Alguna vez escuchó acerca de los primeros adoptantes, la mayoría tardía, los rezagados?) Y lo mismo se aplica a los mercados B-to-B. Al igual que los consumidores, los clientes comerciales tampoco se mueven a las nuevas tecnologías o soluciones al mismo ritmo.
Algunas empresas se las arreglan para lograr brotes de crecimiento temporal en medio de industrias moribundas. Por ejemplo, puede ver jugadas de consolidación donde un jugador compra a otros jugadores con dificultades (por ejemplo, para mantener economías de escala en las instalaciones de producción) y ordeña los años restantes por cada centavo. O los jugadores más fuertes simplemente superan a la manada y se comen las migajas que quedan cuando los competidores salen del negocio uno por uno. O a veces las empresas se extienden a mercados extranjeros donde la tasa de disminución puede ser mucho más lenta.
El crecimiento temporal puede enmascarar el declive de la industria a largo plazo. Por eso, si alguna vez está considerando comprar un negocio o invertir en una franquicia, asegúrese de entender si el crecimiento refleja un potencial a largo plazo frente a un aumento temporal. La diferencia afecta fundamentalmente el valor del negocio.
Las compañías inteligentes en industrias en declive canibalizan deliberadamente sus propios negocios. A medida que la industria antigua está disminuyendo, invierten en líneas de negocio alternativas o tecnologías disruptivas que la reemplazan.
Usted ve que esto está sucediendo ahora mismo con la industria de las páginas amarillas, donde los jugadores están invirtiendo en iniciativas en línea a través de adquisiciones y / o crecimiento orgánico, incluso a medida que sus libros impresos disminuyen gradualmente. Las empresas inteligentes no esperan hasta que se trata de una grave emergencia. Cuanto más estratégicamente piensan, antes comienzan. Tan pronto como detectan los primeros signos de deterioro, buscan cualquier otra cosa que esté floreciendo y descubran cómo hacer dinero en la industria de reemplazo, incluso si eso significa un modelo de negocio radicalmente diferente. Puede ser un ganar-ganar para las empresas que tienen un pie en la antigua industria y en la nueva industria que lo reemplaza.
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