Las marcas tienen un espacio para todo lo digital en su caja de herramientas de marketing. El webinar no está exento. Es seminario en vivo alojado en la web. Inicialmente utilizado para la comunicación, ahora se usa para aumentar la marca.
Consejos útiles para seminarios web de marketing
Webinar de marketing no es un paseo suave. Ni siquiera para grandes organizaciones. Pueden tener algún apalancamiento. Pero el éxito en la comercialización de seminarios web solo es posible cuando se siguen los consejos prácticos que se enumeran a continuación:
$config[code] not foundHazlo entretenido
Las audiencias en línea odian estar aburridas. La hoja informativa de Internet / banda ancha de Pew Research Center muestra que los jóvenes de 18 a 35 años constituyen la mayor parte de las audiencias de Internet.
Las personas que se encuentran entre estos grupos de edad son millennials y se aburren fácilmente. La autora, Julie Williamson, incluso escribió un artículo sobre Forbes, brindando información a las empresas sobre cómo pueden evitar que los empleados de la generación del milenio se aburran y dejen la organización.
Cuando realice un seminario web, tenga en cuenta que sus audiencias serán principalmente de la generación del milenio. ¿No quieres aburrirlos? Luego haz que el webinar sea lo más entretenido posible. La duración promedio de un seminario web es de 60 minutos, a menos que sea para capacitación interna. Combine información con entretenimiento, por lo que el webinar refleja información y entretenimiento.
Los contenidos verbales y visuales hacen un webinar entretenido. El guión de introducción y cierre no debe ser demasiado largo. Y reducir la repetición. Las personas recogen información rápidamente cuando están en el estado de ánimo adecuado. Un webinar interesante puede traer el estado de ánimo adecuado. Un seminario web tedioso, por otro lado, solo provoca un gran bostezo, nada más.
Establecer la meta de registro de asistentes
Para sobresalir en la comercialización de seminarios web, los empresarios deben establecer el objetivo de registro de asistentes. El objetivo debe centrarse en:
- Persuadir a un cierto número de personas a registrarse para el seminario web.
- Convertir a todos los inscritos en asistentes.
El segundo objetivo es más difícil de lograr. La tasa típica de asistencia al webinar es del 25%. Eso significa que si 100 personas se registran para el seminario web, solo 25 de ellas lo asistirían. Esto simplemente significa que necesita trabajar 4 veces más que el ritmo con el que está trabajando en este momento.
Las metas de los asistentes deben ser realistas. Por ejemplo, una empresa de inicio no puede esperar que personas influyentes de la industria asistan a su seminario web. Un mayor alcance de marketing puede traer más asistentes, pero limitar el volumen de promoción.
Un seminario web no es algo para anunciarse, sino algo de lo que los asistentes pueden obtener algún valor. Asegúrate de que el mensaje llegue a ellos. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.
Ajuste su estilo de redacción
Las técnicas normales de redacción no son útiles para la comercialización de seminarios web. La narrativa para impulsar un seminario web no puede ser demasiado pegadiza como si se tratara de algún tipo de producto que se compre. Debe haber sutileza. El mensaje de que asistir al seminario web puede beneficiar a los asistentes debe enviarse a las audiencias de manera sutil.
Resaltar frases atrapadas es una técnica de redacción probada y probada. Cuando se trata de marketing de webinars, seleccionar las frases adecuadas podría ser un desafío. Como se indicó anteriormente, el redactor no puede utilizar frases promocionales.
Se debe evitar cualquier frase que provoque un sentido de urgencia. Es aconsejable reemplazar frases como "Unirse ahora" o "Registrarse ahora" con simplemente "Unirse" o Registrarse ". Los gráficos que acompañan el mensaje escrito pueden aumentar la visibilidad del banner en las redes sociales y otras plataformas digitales. Lo visual ahora es parte de la redacción. Ten eso en cuenta.
Elija una fecha y hora conveniente
Organice el seminario web en el momento más conveniente para los asistentes. Las personas que asisten a los seminarios web suelen ser empleados, profesionales independientes, pasantes y clientes. El calendario del webinar debe ser adecuado para ellos.
Si un seminario web es solo para empleados, se puede alojar en cualquier momento. Pero si incluye personas externas, el momento adecuado es de 6 a 7 de la tarde. Esto es cuando la gente despeja los escritorios, pero aún tiene la resaca del trabajo del día.
No todos los días de una semana son igualmente buenos para organizar un seminario web. Ni siquiera pienses en organizar el webinar durante el fin de semana. Las personas alejan de su mente todo tipo de pensamientos relacionados con el trabajo durante el fin de semana. Lo último que quieren escuchar es algo que se parezca remotamente al mundo profesional. Los lunes no son buenos para organizar webinars porque las personas todavía tienen la resaca del fin de semana. Martes y miércoles son los más optimizados.
Debido a las diferentes zonas horarias, los solicitantes internacionales pueden tener dificultades para asistir al seminario web. Por ejemplo, la zona horaria de EE. UU. Y la zona horaria de Asia oriental son diametralmente opuestas. Si se encuentra en EE. UU. Y realiza el seminario web a la 1:00 p.m., un solicitante de registro de Indonesia tendrá que asistir a él con ojos adormecidos.
Crear una página de inicio de calidad
La optimización de la página de destino es clave para el éxito del marketing del webinar. El contenido de la página de destino no puede ser promocional. Debe ser conciso y ofrecer a los espectadores una visión muy breve de lo que trata el webinar, cuándo y dónde se va a alojar y qué valor pueden obtener de él.
Utiliza el email marketing para difundir las noticias sobre el webinar. Cuando envíe una invitación por correo electrónico, incruste el enlace en la página de destino. Ejecute anuncios PPC en las redes sociales informando a los usuarios sobre el seminario web. Use el mismo gráfico en el banner del anuncio que colocó en la página de destino.
La gente sabría sobre el seminario a través de la página de destino. A menos que sea de alta calidad, no estarán interesados en registrarse para el seminario web. Los expertos sugieren agregar una sección de preguntas frecuentes a la página de destino. Puede utilizar herramientas de terceros para crear una página de destino de calidad para enviar invitaciones. Éstos son algunos de ellos:
WebEx: Es una creación de Cisco. Aparte de los seminarios web, WebEx también se utiliza para impartir cursos de capacitación en línea. Los aspectos más destacados de WebEx son el uso compartido de pantalla y la función de control remoto. La versión gratuita es una broma, ya que permite hasta dos personas. Esta es la única cosa de eso que es un apagón.
Clickmeeting: Lo que más me gustó de Clickmeeting es el nivel de personalización que ofrece. Solo se necesitan unos pocos clics para comenzar. Más la herramienta de presentación que hace que la interacción con la audiencia sea más atractiva. Me fascina la comprensión de big data de Clickmeeting. Sus algoritmos de estadísticas incorporados generan percepciones del usuario y derivan predicciones y tendencias mediante el análisis de los asistentes.
Webinars en línea: Esta herramienta se basa en un nuevo concepto: permite a los usuarios agregar pestañas a la ventana de presentación original, lo que hace que toda la configuración parezca un navegador. La facilidad de uso está garantizada cuando se instalan seminarios web de Onstream. Aparte de estos, los Webinars de Onstream permiten a los usuarios colocar documentos en la biblioteca desde donde pueden recogerlos fácilmente, durante un webcast en vivo.
Hay varias otras herramientas. Compara estas herramientas para seleccionar la mejor.
Resumiendo
El webinar marketing funciona como un regalo, tanto para B2B como para B2C, si se hace correctamente. Los cinco consejos discutidos aquí en este artículo pueden guiar a los profesionales de marketing a encontrar la manera correcta.
Webinar foto a través de Shutterstock
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