Ahora que las pruebas son bastante sólidas de que nos estamos dirigiendo hacia una recesión económica (o que ya estamos en una), pensé que identificaría algunos errores que muchos empresarios cometen en tiempos económicos difíciles.
1. No aprovechar los costos decrecientes. La mayoría de las empresas son proveedores y clientes al mismo tiempo. Para proporcionar su producto o servicio, su empresa necesita comprar los insumos y materiales que utiliza, y necesita contratar personas para hacer su producto o servicio. Cuando la demanda disminuye, sus proveedores también se ven perjudicados. Muy a menudo, puede lograr un mejor trato para reducir sus costos pagando menos a sus proveedores o contratando a mejores personas a un costo menor.
$config[code] not found2. Pensar que la única forma de aumentar la demanda es reducir el precio. Los recortes de precios no son la única forma de estimular la demanda, y no son el mejor enfoque para los empresarios. En promedio, los empresarios son más exitosos cuando compiten por el servicio, la calidad o algo más que el precio. Por lo tanto, pasar a la reducción de precios en una recesión es a menudo una estrategia perdedora para los empresarios.
3. No reconocer el aumento de la competencia. En una recesión, la competencia se acelera porque cada vez más empresas persiguen menos demanda total. Además, cuando aumenta el desempleo, las personas inician negocios porque disminuye el costo de oportunidad de hacerlo, lo que aumenta aún más la competencia. Entonces, la necesidad de tener una ventaja competitiva es aún más importante en una recesión que en una economía en auge.
4. Olvidar que algunos productos, o incluso negocios completos, son anticíclicos. Cuando los clientes reducen sus gastos, a menudo sustituyen un producto por otro. Por ejemplo, en una recesión, las personas podrían reducir el número de cenas de carne que comen fuera. Pero, como todavía quieren darse un capricho, aumentan la compra de alimentos más baratos, como la pasta, lo que hace que la pasta sea un producto anticíclico. Por lo tanto, los empresarios deben evitar suponer que la demanda de todo disminuye en una recesión.
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Sobre el Autor: Scott Shane es A. Malachi Mixon III, profesor de Estudios Empresariales en la Universidad Case Western Reserve. Es autor de nueve libros, incluyendo El oro de los tontos: La verdad detrás de Angel Investing in America; Ilusiones del espíritu empresarial: los mitos costosos que viven los empresarios, inversionistas y creadores de políticas; Encontrar terreno fértil: identificar oportunidades extraordinarias para nuevas empresas; Estrategia tecnológica para directivos y emprendedores.
