Uno de los mayores temores que enfrentan los empresarios cuando venden es ser demasiado agresivo. Nadie quiere desprenderse como uno de esos odiosos vendedores.
Tú sabes de qué estoy hablando. Aquellas personas que están más interesadas en deshacerse de su producto o servicio en la garganta de lo que realmente están pensando en lo que necesita. A pesar de sus protestas, presionan y empujan hasta que finalmente encuentra la manera de escapar de la conversación.
$config[code] not foundSabes que a nadie le gusta tratar con ese tipo de persona. Así que cuando estás vendiendo, tienes un miedo mortal a siendo esa persona. Seamos sinceros. Vender es difícil. Realmente difícil.
Conseguir que alguien compre su producto o servicio puede crear mucha presión. Quieres asegurarte de que te estás acercando a cada prospecto de la manera correcta. No quieres ser demasiado agresivo, pero tampoco quieres perder ventas porque tienes mucho miedo de cerrar. Es como caminar sobre una cuerda floja.
Tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre expresar tu punto de vista y no empujar a tu prospecto a un rincón. Afortunadamente, esto es mucho más fácil de lo que parece.
Hay formas fáciles de vender y técnicas que puede utilizar para facilitar la venta en lugar de apresurarse a venderla. A continuación, encontrará una lista de maneras fáciles de realizar y consejos que puede utilizar para mejorar su proceso de ventas y finalmente cerrar más negocios.
1. Eliminar la presión
Este es uno de los consejos más importantes de esta lista, pero para muchos es el más difícil. Estás tratando de construir un negocio exitoso. Para hacer esto, necesitas clientes.
No solo eso, también puede depender de su negocio como su principal fuente de ingresos. Debido a esto, es fácil sentirse presionado para que cada prospecto le compre a usted. Esta presión puede hacer que cometas errores. Puede hacer que usted se apresure directamente hacia su argumento de venta en lugar de tomarse el tiempo para conocer a su prospecto.
Sin embargo, es importante darse cuenta de que esta presión puede hacer que te conviertas en esa persona agresiva y agresiva cuando intentas vender. Al final, esto hará que pierdas más de lo que ganas.
Requiere que cambies tu mentalidad. En lugar de creer que es absolutamente necesario obtener esta venta en este momento, entienda que al final, es más efectivo trabajar en su proceso de ventas hasta que sea el momento de cerrar.
2. Tómate tu tiempo
Una de las mejores maneras fáciles de vender sin ser agresivo es tomarse su tiempo. Uno de los errores más grandes que las personas cometen es apresurarse directamente al lanzamiento de ventas. ¡Es como pedirle a alguien que se case después de la primera cita!
Si usted sale como si estuviera desesperado por la venta, se apagará su perspectiva. Recuerde, usted quiere que su perspectiva sea lo más cómoda posible.
Por eso es tan importante desarrollar su propio proceso de ventas. Un proceso de ventas le ayuda a organizar sus interacciones de ventas al darle pasos a seguir antes de que cierre el trato.
Su proceso de ventas debe incluir lo siguiente:
- Introducción: ¿Cómo empezará la interacción de ventas? ¿Cuál es su tono de ascensor?
- Necesita descubrimiento: ¿Qué necesita tu cliente? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Cómo puede ayudar su empresa?
- Solución: Aquí donde presentas tu solución. Asegúrate de que estás abordando sus necesidades y puntos de dolor.
- El cierre: Asegúrese de que no haya más objeciones y solicite el negocio.
Su proceso de ventas debe incluir estos cuatro puntos. Cuando sigue un proceso de ventas viable, puede encontrar una manera de proporcionar la solución que su posible cliente necesita.
3. Deje que su prospecto haga la conversación
Si sigue este consejo de ventas, no habrá forma de que parezca demasiado agresivo. ¿Por qué? Porque no estás hablando. Después de todo, es difícil ser agresivo cuando habla tu prospecto, ¿verdad?
Alentar a su prospecto a hablar, hará que sea mucho más fácil vender sin ser agresivo. También le ayuda a comprender mejor a su prospecto, lo que significa que sus posibilidades de ganar el aumento de la venta.
La mejor manera de hacer que sus prospectos hablen es haciendo buenas preguntas. Cualquiera en ventas lo sabe.
Las buenas preguntas abiertas animarán a su perspectiva a abrirse a usted. Cuando se sientan cómodos hablando con usted, será mucho más fácil ganarse su confianza. Cuanto más hablan, más profunda es la conexión que puedes construir con ellos.
4. Haga que su prospecto se sienta cómodo
Cuanto más cómodo esté su prospecto, mayores serán sus posibilidades de ganar su negocio. Ser agresivo hará que tus prospectos se sientan nerviosos y tensos, por lo que es tan ineficaz.
Una de las maneras fáciles de vender y hacer que tu prospecto se sienta cómodo contigo es sonreír y relajarte cuando estás interactuando. Usa el humor para ponerlos de mejor humor.
Cuando demuestres que estás cómodo y relajado, tu prospecto se sentirá de la misma manera. Haga lo que pueda para tranquilizar a su cliente y no tendrá que preocuparse por presionarlo para que compre.
5. Concéntrese en sus problemas, no en su producto
Probablemente lo haya escuchado decir muchas veces: su cliente no se preocupa por su compañía, producto o servicio. Se preocupan por ellos mismos. Se preocupan por resolver sus problemas.
Este es otro error de novato que los vendedores agresivos cometen.
Se lanzan al campo sin tener en cuenta las necesidades de los prospectos y los puntos de dolor. Esto envía el mensaje de que usted ve la perspectiva como nada más que un signo de dólar. Luego sigue y sigue hablando de su producto sin siquiera abordar lo que realmente necesita su prospecto.
Esta es otra razón por la que es tan importante tomarse su tiempo y hacer que hablen sus prospectos. Averigüe cuáles son sus problemas y encuentre maneras de resolverlos.
Desea convertirse en un socio y un consultor para su perspectiva. No solo alguien que quiere venderles algo.
Este enfoque puede llevar más tiempo, pero es más efectivo a largo plazo.
Lo importante que debe recordar acerca de estas formas fáciles de vender es que trabajan juntos para crear un enfoque que realmente ayuda su perspectiva De eso se trata todo esto. Su objetivo no es vender su producto o servicio. Tu objetivo es hacer que la vida de tu prospecto sea más fácil.
Si sigues estas cinco formas fáciles de vender, será imposible que te conviertas en ese empresario agresivo, detestable y ultra salesy que a nadie le gusta. De hecho, hará que sus prospectos lo vean como alguien que realmente se preocupa por sus necesidades y preocupaciones.
Recuerde, cuando se centre en vender soluciones en lugar de productos, sus interacciones de ventas serán mucho más exitosas.
Como hacer tú ¿Evitas salir tan agresivo?
Foto de Pushy Salesman a través de Shutterstock
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