La creación de redes y la búsqueda de buenos socios son claves para lograr sus objetivos, negocios u otros.
¿Quieres exposición para tus productos? Necesitas asociaciones de medios. ¿Quieres conseguir más pistas para un evento? Asociaciones de afiliados? ¿Expansión en el extranjero? Asociaciones internacionales?
Callum Laing, socio de la firma de capital privado Unity-Group y coautor del próximo libro "Aglomerado: de la idea a la OPI en 12 meses", ofrece 5 errores comunes que deben evitarse al crear una sociedad, y lo único que siempre debe hacer. hacer para asegurar el éxito.
$config[code] not foundErrores que pueden prevenir asociaciones exitosas
1. Centrándose en uno (o solo unos pocos) socios potenciales
¿Con qué frecuencia ha fracasado un trato cuando realmente lo necesitaba para funcionar? Tómalo como una extensión de la Ley de Murphy. Si siente que tiene algún sentimiento de desesperación para que se resuelva un acuerdo, es hora de comenzar a llamar a otros socios.
La mayoría de las ofertas no entregarán exactamente lo que usted espera, así que elimine la presión de cualquier oferta al tener múltiples copias de seguridad. Se sentirá más cómodo y será menos probable que forme parte de una asociación precipitada que puede resultar desastrosa más adelante.
2. No explorar otras oportunidades de colaboración
No tenga miedo de divertirse con sus socios y explorar múltiples vías de colaboración. ¿Hay diferentes maneras de trabajar juntos? ¿Qué pasaría si añadieras un tercer compañero o un cuarto?
¿Qué sucede si agrega más productos o crea un negocio separado para maximizar esta oportunidad? Cumplir con un plan es bueno, pero perder otras oportunidades de colaboración vitales puede impedir que su asociación prospere. Siempre mantenga los ojos abiertos para las oportunidades.
3. Haciendo saltos gigantes
Pensar en grande es genial, pero siempre configure algo pequeño que pueda comenzar a hacer ahora mismo para comenzar. No importa lo pequeño que sea: un tweet que anuncia que planea trabajar con un determinado socio, un cronograma de acciones, incluso una fecha de almuerzo para discutir ideas.
Sólo consigue algo clavado. Encontrará que una vez que se ponga en marcha, puede aprovechar más fácilmente el impulso. Las grandes asociaciones se construyen paso a paso.
4. No hacer las cosas más fáciles
Imagine una matriz de dos por dos con "Alto valor y fácil de implementar" en una esquina y "Bajo valor y difícil de ejecutar" en la otra. En un mundo ideal, cada asociación sería de gran valor para usted y fácil de ejecutar.
Si su valor es bajo y es difícil de ejecutar, es probable que usted o su posible pareja se alejen. Tenga algunas opciones de asociación "fáciles de implementar" que puede extraer durante cualquier conversación para avanzar.
¿Tienes un regalo gratis que puedas poner a disposición? ¿Alguna investigación que puedas compartir? ¿Una base de datos que puedes promocionar a tus socios? Hacer que sea muy fácil para las personas trabajar con usted es la clave para construir relaciones a largo plazo y ascender en la escala de valor hacia los acuerdos que cambian el juego.
5. No comunicarse
Siempre asegúrese de que se está comunicando más de lo que cree que es necesario. El error más común que cometen las personas es cuando las cosas dejan de funcionar como esperaban que se escondieran. No seas esa persona que de repente se queda en silencio y deja a un compañero colgando.
Ya sea que lo esté haciendo bien o haya alcanzado un tope de velocidad, la comunicación constante es la clave para avanzar en cualquier asociación. No solo es lo correcto, también lo ayuda a construir una mejor reputación.
La cosa que tú
… es asumir la mejor intención.
Independientemente de los desafíos y oportunidades que surjan, por lo general existe una asociación estratégica que puede ayudarlo a ordenar las cosas y avanzar. Mire la trayectoria de cualquier negocio exitoso y encontrará puntos en los que una asociación estratégica ha impulsado el negocio al siguiente nivel.
Sin embargo, cada asociación es diferente, e incluso las mejores y más lógicas pueden salir mal. El desafío es que la persona con la que se está asociando tiene muchas otras prioridades en su vida de las que no está al tanto. Las condiciones del mercado cambian, las circunstancias personales siempre cambian. Puede asumir con seguridad que incluso si sus objetivos se alinean actualmente con los suyos, probablemente no lo harán para siempre.
Asumir la mejor intención reconoce que vivimos en tiempos complejos. Las cosas surgirán, ninguna de las partes tendrá una visibilidad completa de lo que está haciendo la otra parte, las cosas se mueven rápido y no siempre tenemos tiempo para comunicarlo todo con el detalle que deberíamos. O entenderlo incluso si está comunicado.
La intención de cualquier asociación es siempre que ambas partes se beneficien más con la alianza que sin ella. Cuando surgen cosas en sus alianzas, como siempre lo harán, asumir que la mejor intención proporciona la mejor plataforma posible para iniciar la conversación, avanzar y, si es necesario, separar amistosamente las formas.
No todas las asociaciones sobrevivirán y no todas las partes tendrán siempre las mejores intenciones. Sin embargo, si su suposición por defecto es desconfiada, entonces sus asociaciones seguramente dejarán de estar a la altura de su potencial.
Hazte un favor. Supongamos que sus socios tienen las mejores intenciones. Supongamos que quieren que esta asociación funcione tanto como usted. Sé que es difícil de hacer, pero un poco de confianza puede hacer mucho.
Foto de socios a través de Shutterstock
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