La industria del cannabis es la versión de esta generación del salvaje oeste . En lugar de vagones cubiertos y un sendero de Oregón, los empresarios intrépidos se sumergen de lleno en una industria que evoluciona a la velocidad de la luz.
El rápido ritmo de cambio es sorprendente, considerando que la prohibición del producto en los Estados Unidos se remonta a la Ley de Impuestos sobre la Marihuana de 1937. Tomó casi 36 años para que Oregon se convirtiera en el primer estado de la Unión en despenalizar el cannabis. Y hoy, 29 estados (incluido el Distrito de Columbia) permiten el uso legal del cannabis, ya sea recreativo, médico o ambos.
$config[code] not foundLa promoción creativa y coherente de un mensaje poderoso da resultado
Uno de los ingredientes clave de la reciente tendencia hacia la legalización en los Estados Unidos ha sido un esfuerzo hercúleo por parte de una alianza de Comités de Acción Política, ciudadanos preocupados y líderes de la industria para educar a la población y combatir regulaciones onerosas en los tribunales.
Lecciones aprendidas de la comercialización del cannabis
Los mercadólogos en todas las industrias deberían prestar mucha atención a cómo la industria del cannabis ha ganado una verdadera tracción en una batalla cuesta arriba, contra una variedad de poderosas fuerzas opuestas. Hay varias lecciones que aprender, que se pueden aplicar a casi cualquier campaña de marketing.
Obtenga influencia al involucrarse y reclutar voces poderosas para su causa
El marketing influyente, incluso para las malas hierbas, es un arma poderosa. La razón por la que se convirtió en la bala mágica para la industria del cannabis es que dejó de lado las regulaciones; "Incluso en Colorado, donde el uso recreativo de la marihuana es legal, debe demostrar que más del 70 por ciento de la audiencia de una estación de televisión tiene más de 21 años para que su anuncio sea considerado legalmente".
Entonces, la clave es implementar publicidad asimétrica: enviar información a través de múltiples canales y amplificar el contenido digital con la ayuda de personas que tienen grandes audiencias en Facebook, Twitter e Instagram.
¿Cómo se involucra a los influyentes?
En la industria, escuchará el término "Probar o comprar". Esto se refiere a la práctica de permitir que personas destacadas (alguien con más de 100,000 seguidores legítimos en línea) experimenten su producto, generalmente una muestra gratuita.
Si eso no resulta en una conversación significativa o un grito, el siguiente paso es ofrecerles un acuerdo de promoción cruzada. A cambio de que compartan su mensaje con sus seguidores, les permitirá publicar un mensaje aprobado en uno o en todos sus canales. Este método generalmente implica poco o ningún costo financiero.
Finalmente, si todo lo demás falla, es hora de ofrecer un incentivo financiero por su ayuda. Es importante comprender que el costo de esta táctica generalmente es mucho menor si el individuo ya es un apasionado de su causa.
Kissmetrics tiene una excelente guía en profundidad para el marketing de personas influyentes que recomiendo encarecidamente a los principiantes.
Toda la prensa es buena prensa
Otra ventaja que la industria del cannabis ha aprovechado con éxito es el viejo dicho: "Toda la prensa es una buena prensa". En otras palabras, incluso cuando alguien está hablando negativamente en contra de su producto o servicio, la conciencia pública todavía se está elevando al hecho de que tu marca existe
Los reconocimientos de marca y producto son invaluables. Y ciertamente hay un golpe del "factor rebelde". Si se le dice a una población que no debería, o legalmente no puede usar su producto, un porcentaje del grupo expuesto al mensaje sentirá que la oportunidad de rebelarse es una propuesta bastante atractiva.
El nivel de experiencia en temas y desafíos relacionados con el cannabis en la amplia industria del marketing ha crecido enormemente. Hoy en día, hay cientos de agencias de marketing especializadas dedicadas a la promoción de productos de cannabis en línea, impresos y por aire.
Comprometerse con un socio que comprende el clima en el que se vende su producto o servicio es un paso importante para obtener una ventaja sobre la competencia. Y aprovechar la oportunidad de lanzar una campaña promocional que trabaje con las opiniones predominantes del público, en lugar de en contra, puede ser lucrativo.
Aunque un tanto rudimentario, este meme popular aprovechó al máximo la idea popular de que “todos fumarían y las ciudades se arruinarían si se hicieran legales”. La parte inteligente de este meme es que, ya sea a favor o en contra de la legalización, estamos adquiriendo la percepción de que "todos lo están haciendo". Y la popularidad percibida mueve el producto.
Línea de fondo
En sus propios esfuerzos de marketing para su pequeña empresa, independientemente de la industria, usted es:
- ¿Participando influyentes?
- ¿Producir un producto o servicio buzzworthy?
- ¿Gira el mensaje de la oposición para lograr tus objetivos?
- ¿Buscas profesionales de marketing con conocimiento especializado de tu espacio?
De lo contrario, es hora de sacar una página del libro de jugadas de la industria del cannabis para hacer crecer su negocio.
Foto de anuncio de marihuana a través de Shutterstock
