¿Por qué vender sigue recibiendo tan mala reputación?
"A veces nuestra audiencia está tan arraigada para pensar que vender es malo que ya han dicho que no antes de que tengamos la oportunidad de venderles algo". "Un vendedor de cracker sabe que educar prospectos sobre los entresijos de los productos y servicios es la forma más rápida de realizar una venta". ~ Joe Polish, Success Magazine
No solo estoy totalmente de acuerdo, sino que no puedo enfatizar lo suficiente como que "el impulsor clave de las ventas es educar tu camino para hacer la venta".
El enfoque de la presión, la exageración, la torsión de los brazos y la manipulación plana está fuera. El entorno de ventas de hoy y la experiencia en ventas se trata de educación, iluminación, estimulación e inspiración. La gente quiere la historia, los resultados, el valor y los beneficios, no el bombo vacío. La educación es vender, y la venta es educar, por lo que cuanto más enseñe a las personas sobre el valor, los beneficios y los resultados, más ventas inspirará y cerrará.
Aquí hay 7 maneras de educar a los prospectos para hacer la venta:
Informar a la gente sobre tu qué
¿Qué hace, o qué puede y qué hace su producto para ayudar a alguien? Comparte tanta información como puedas sobre esto de manera consistente.
Generar interés
Cuando conoce los psico-gráficos de su cliente, puede diseñar el lenguaje y los mensajes dirigidos directamente a ellos, defendiendo por qué lo que tiene es una excelente oportunidad para ellos..
Usted es el valor agregado
Cree más que solo la "venta" del producto o servicio. Agregue USTED, su experiencia, experiencia y sus conexiones como valor agregado.
Comparte tu punto de vista
Hable sobre su punto de vista único sobre lo que hace, por qué ama su negocio y cómo ha impactado a otros.
Inspirar acción
En última instancia, usted desea inspirar a las personas a tomar más medidas, ya sea solicitar más información, hacer más preguntas, generar interés con los demás o el objetivo final de la venta.
Aprovechar los resultados y testimonios
Siempre educar prospectos utilizando resultados y testimonios. ¡Los clientes satisfechos que se convierten en tus defensores y animadores son oro!
Desarrollar referencias
Pase más tiempo solicitando y desarrollando referencias de su comunidad. Pida referencias pero sea generoso al referir y conectar a otros.
John C Maxwell, un experto en liderazgo y autor de 20 millones de libros, que ha capacitado a gobiernos, a la NFL y a las Naciones Unidas, nos recuerda:
“Cuanto más dependa de la tecnología en sus interacciones personales, menos personal y menos efectiva se volverá”.
Personalizarse con las personas fuera de línea. Lo más pesado para la mayoría de los vendedores es el teléfono. Incorpore el tiempo telefónico y las reuniones cara a cara para promover las relaciones. Educar a las personas más personalmente.
Sin ventas no hay negocio. Las ventas son una oportunidad, no un castigo u obligación. Es hora de dejar de dar a la venta una mala reputación, cambiar tu actitud y educar tu camino para hacer la venta.
Educar ventas foto a través de Shutterstock
11 comentarios ▼
