Un representante de ventas externo es alguien que vende un producto o servicio para ayudar a traer ingresos a una empresa. A diferencia de los representantes de ventas "internos", los representantes externos salen de la oficina, a pie, en automóvil o en avión, para asegurar un cliente o una cuenta. En otras palabras, un representante de ventas externo pasa la mayor parte de su día laboral en reuniones cara a cara con clientes potenciales, a veces viajando por todo el mundo para realizar una venta.
$config[code] not foundLo esencial
Los representantes de ventas externos se pueden encontrar en cualquier tipo de industria, desde automóviles hasta computadoras, ropa y muebles. En muchas industrias, los representantes de ventas externos reciben la mayor parte de su salario de una comisión, o un porcentaje de lo que venden. La principal prioridad de un vendedor es explicar los beneficios de un producto a un cliente, transmitiendo un mensaje de que es un producto o servicio que el cliente "no puede vivir sin". El vendedor debe cerrar la venta al hacer que el cliente acepte comprar. El producto o servicio.
Habilidades
Los representantes de ventas externos deben estar motivados, ser extrovertidos y confiados, y tener habilidades de comunicación sólidas. Deben ser solucionadores de problemas, trabajar bien por su cuenta y ser resistentes, ya que incluso los mejores vendedores enfrentan el rechazo regularmente. En su mayoría, un representante de ventas necesita un conocimiento profundo del producto o servicio que está tratando de vender.
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Si bien no todos los representantes externos necesitan algo más que un diploma de escuela secundaria, muchos empleadores buscan candidatos con títulos de licenciatura o maestría en mercadotecnia. Los ejecutivos de ventas deben ser educados en negocios, contabilidad, economía, finanzas, estadísticas y otros cursos relacionados. Algunas industrias, como la industria automotriz y minorista, permiten que los vendedores aprendan en el trabajo sin requisitos de educación específicos.
Prospectos
Se espera que los puestos de trabajo para los representantes de ventas aumenten un 7 por ciento desde 2008 hasta 2018, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS). Eso es tan rápido como el promedio de todas las demás ocupaciones. No hay datos sólidos para los representantes de ventas externos, pero se supone que las oportunidades para ellos crecerán a un ritmo similar al del resto de la industria. El BLS informó que más de 1.9 millones de trabajadores estaban empleados como representantes de ventas en mayo de 2008.
Ganancias
Los representantes de ventas externos ganaron un salario promedio de $ 25,000 a más de $ 70,000 por año en febrero de 2010, según PayScale.com. Gran parte de esos ingresos se basaron en la experiencia y las responsabilidades del representante, así como en el tipo de industria en la que trabajó. Mientras tanto, el BLS informó que los representantes de ventas ganaron un salario medio anual de $ 70,200 en mayo de 2008.
