Las estadísticas recientes muestran que casi el 40% de los propietarios de pequeñas empresas sienten que no tienen la confianza financiera para retirarse antes de cumplir los 65 años. Además, un estudio reciente sugiere que un 72% completo ni siquiera tiene una estrategia de salida.
Small Business Trends conversó con Jessica Fialkovich, copropietaria y presidenta de Transworld Business Advisors - Rocky Mountain, para obtener algunos consejos de expertos sobre cómo vender su pequeña empresa para la jubilación.
$config[code] not found ¿Necesita un préstamo para su pequeña empresa? Vea si califica en 60 segundos o menos.Vender su negocio para la jubilación
Fialkovich comenzó advirtiendo contra la mentalidad de "todos tus huevos en una canasta" cuando se trata de vender tu negocio antes de la jubilación.
Diversifica tu dinero
"Una de las cosas más importantes que veo que hacen los propietarios de pequeñas empresas es el hecho de que su retiro completo se deba a la venta de su negocio", dice. "Incluso antes de la venta, es realmente importante que las personas saquen dinero del negocio desde un punto de vista personal e inviertanlo".
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Limpia tus libros y registra
Sus estados financieros son un gran atractivo cuando está vendiendo cualquier negocio. La actualización de los documentos centrales, como los estados de pérdidas y ganancias, puede hacer una gran diferencia para cualquiera que patea los neumáticos en su empresa.
Fialkovich sugiere balances y declaraciones de impuestos actualizados para al menos los últimos tres años fiscales.
"Eso es lo que los compradores pedirán cuando estén realizando la diligencia debida para verificar cualquier reclamo que hayan hecho los propietarios", dice ella. "A veces, incluso los relacionan con los extractos bancarios".
La idea es asegurarse de que todo se une, tiene sentido y es fácil de entender.
Alejarse del negocio
Esto es especialmente cierto en el caso de empresas orientadas al cliente, como minoristas y pequeños restaurantes. Facilitar la transición aquí significa contratar empleados que se mantendrán como la cara de su negocio cuando la propiedad cambie.
Al pasar a un segundo plano como propietario de un negocio y permitir que estas personas asuman sus obligaciones, los propietarios de pequeños negocios realmente aumentarán el valor de su negocio y la probabilidad de que se venda.
Documentar sus procesos y sistemas
Esto es importante para todas las empresas, pero crítico para algunos mercados verticales como la fabricación, distribución y ventas. Como algunos de los otros consejos aquí, este paso está diseñado para facilitar el cambio de un propietario a otro.
“Después de vender el negocio, pasa por este período de transición en el que enseña a un nuevo propietario cómo dirigir la empresa”, dice Fialkovich, “y si eso está escrito y documentado, es más fácil para el nuevo comprador retomar el lugar donde se encuentra el antiguo propietario dejado ".
Es mucho más fácil que una transición en la que se deja al nuevo comprador intentar y retirar verbalmente todos los trucos del negocio de la cabeza del antiguo comprador. Eso usualmente lo hace para un ambiente estresante.
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Deshacerse de las barreras legales
La idea aquí es aumentar el valor de su negocio y eliminar a los asesinos de negocios. Por ejemplo, Fialkovich también sugiere eliminar a cualquiera de los pilones legales que pueden dificultar el camino hacia una venta.
"Uno que seguimos enfrentando es la transferencia del contrato de arrendamiento".
Ella continúa diciendo que debido a que el mercado está tan caliente en este momento, los propietarios están usando la venta del negocio como una oportunidad para renegociar los contratos de arrendamiento y aumentar el alquiler.
Tener una conversación con un propietario y preguntar sobre el proceso de transferencia de un contrato de arrendamiento antes de decidir vender evita cualquier complicación y mantiene las cosas al frente.
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