Hay un montón de rumores en el mundo de las empresas emergentes alrededor del término "piratería de crecimiento". De hecho, muchas empresas se han subido al carro de la piratería de crecimiento y están buscando "piratas informáticos de crecimiento" apasionados. Si no está familiarizado con el término, está Probablemente me pregunte qué significa y por qué de repente es la comidilla de la ciudad.
Aquí tiene toda la información que necesita saber sobre esta última tendencia de marketing que ha logrado que todos hablen.
$config[code] not found¿Qué es el hacking de crecimiento?
En pocas palabras, la piratería de crecimiento se refiere a una nueva técnica de marketing desarrollada por nuevas empresas de tecnología para vender productos y obtener una mayor exposición. Combina el marketing tradicional y las habilidades analíticas para adquirir e involucrar a nuevos usuarios.
La piratería de crecimiento aborda un desafío clave que las organizaciones a menudo han enfrentado: la falta de coordinación entre sus equipos de marketing y desarrollo de productos.
Los equipos de marketing y desarrollo de productos a menudo han estado en desacuerdo al darles a los clientes lo que quieren. Los departamentos de marketing se han quejado de la falta de apoyo de los equipos técnicos para desarrollar una solución simple, como una página de destino para los usuarios a tiempo.
Los desarrolladores de productos, por otro lado, a menudo construyen lo que creen que funciona mejor sin medir el impacto de sus acciones.
Para las nuevas empresas que operan con presupuestos más ajustados, esta falta de coordinación siempre ha resultado ser un problema costoso. La piratería de crecimiento cierra la brecha entre el marketing y el desarrollo de productos al centrarse en la adopción de alternativas de bajo costo al marketing tradicional. Al hacerlo, permite que las nuevas empresas opten por lanzamientos lean que se centren en “crecer primero, luego presupuestar”.
¿Quién es un hacker de crecimiento y por qué debería contratar uno?
El término "hacker de crecimiento" fue acuñado por el empresario Sean Ellis en su artículo, "Encuentre un hacker de crecimiento para su empresa de inicio". En el artículo, Ellis definió a un pirata informático del crecimiento como alguien "cuyo verdadero norte es el crecimiento. Todo lo que hacen es analizado por su impacto potencial en el crecimiento escalable ". Entonces, cuando las compañías dicen que quieren contratar hackers de crecimiento, generalmente buscan profesionales que puedan ayudar a construir la base de usuarios de nuevas empresas.
¿Cómo lo hicieron?
Sencillo. Se centran en todos los aspectos del marketing tradicional, desde marketing por correo electrónico y redacción publicitaria hasta optimización de motores de búsqueda y pruebas A / B, para convertir a los visitantes en usuarios. Los piratas informáticos de crecimiento también se ocupan de la gestión de la comunidad y el alcance social para construir la imagen de su marca en varias plataformas de redes como Twitter y Facebook.
Lo que separa a los hackers de crecimiento de los especialistas en marketing promedio es su capacidad para hacer malabarismos con el aspecto técnico y de marketing. Un hacker en crecimiento no solo posee grandes habilidades de marketing, sino también codificación, desarrollo de marcos y otros conocimientos técnicos. A diferencia de un comercializador tradicional que es más o menos dependiente del equipo de desarrollo de productos para hacer realidad las ideas, un pirata informático en crecimiento puede ejecutar más rápido.
"El nuevo título de trabajo de 'Growth Hacker' se está integrando a la cultura de Silicon Valley, enfatizando que la codificación y las técnicas son ahora una parte esencial de ser un gran comercializador", dice Andrew Chen, escritor, empresario y asesor de nuevas empresas tecnológicas. "En lugar de ser un vicepresidente de mercadotecnia con un grupo de mercaderes no técnicos que informan sobre ellos, los piratas informáticos en crecimiento son ingenieros que lideran equipos de ingenieros".
Crecimiento exitoso Historias de hacking
Si necesita razones más convincentes para centrarse en la piratería de crecimiento, aquí hay algunas historias de éxito de las que puede inspirarse.
Airbnb
Airbnb implementó su truco de mayor crecimiento cuando la empresa aprovechó Craigslist para aumentar su base de usuarios. La compañía se dio cuenta de que Craigslist era la plataforma más popular utilizada por su público objetivo en busca de alojamiento. Para beneficiarse de la popularidad de la plataforma con sus usuarios objetivo, Airbnb alentó a los usuarios a publicar sus listas en Craigslist, creando así enlaces entrantes para Airbnb como plataforma.
Al hacer esto, Airbnb logró dirigir el tráfico y adquirir más usuarios. Como los usuarios de Craigslist encontraron las listas de Airbnb más personales y confiables, no volvieron a Craigslist otra vez.
El éxito de Airbnb estuvo en su habilidad técnica cuando hizo su propio producto compatible con Craigslist sin tener que acceder al código base de Craigslist. Es este ingenio técnico el que le permitió a Airbnb atraer una gran cantidad de nuevos usuarios sin gastar dinero en marketing.
En sus inicios, LinkedIn se enfrentó a un crecimiento lento como la mayoría de las nuevas empresas. En algunos días, de hecho, la compañía recibió tan solo 20 inscripciones. Once años después, la compañía está mejor que nunca con más de 400 millones de usuarios adquiridos en más de 200 países.
LinkedIn logró el éxito al implementar una técnica de hacking de crecimiento fresco que permitió a los usuarios crear perfiles públicos, visibles incluso sin iniciar sesión en la comunidad. Antes de que LinkedIn hiciera públicos los perfiles de usuario, era bastante raro que los miembros aparecieran en resultados de búsqueda orgánicos. Al hacer públicos los perfiles, LinkedIn generó un tráfico masivo y atrajo nuevos usuarios.
Conclusión
Para las nuevas empresas, el hacking de crecimiento es definitivamente una forma rentable e innovadora de impulsar el negocio. Para aprovechar al máximo, debe pensar de manera innovadora y aprovechar las sólidas habilidades técnicas y de marketing para ejecutar antes que sus competidores.
El crecimiento del mundo del hacking se está expandiendo. Sé parte de ella para obtener todos los beneficios.
Foto de dados a través de Shutterstock
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