Comienza como una idea brillante. El propietario de una pequeña empresa está interesado en comprar otra empresa o quiere vender la suya. Signos de dólares y posibilidades flotan en su cabeza. Después de mucho trabajo duro, la transacción está hecha y todos celebran. Pero entonces, termina dañando el futuro de las compañías combinadas más que a su crecimiento. De hecho, el 70 por ciento al 90 por ciento de todas las fusiones fracasan.
$config[code] not found¿Qué va mal? A continuación le indicamos cómo obtener las probabilidades a su favor al fusionar negocios:
1. Sinergia de oferta de productos
Determine si los dos productos o servicios realmente encajan. ¿Competirán o canibalizarán a los clientes cuando las empresas se fusionen o son complementarias? Muchas veces, las ofertas tienen menos sinergia de lo que las dos compañías piensan inicialmente.
Como probar antes de la venta: Acérquese a cinco clientes actuales para ver si comprarán el otro producto o servicio. Entonces, descubre por qué o por qué no.
2. Match Management
¿Pueden los equipos combinados trabajar juntos? ¿Qué ejecutivos liderarán qué funciones? Muchas veces hay superposición y ciertos gerentes y departamentos necesitan ser eliminados. Recuerde, debe haber líderes claros en la nueva empresa y no la administración por comité.
Como probar antes de la venta.: Haga que ambos equipos directivos participen en la toma de algunas decisiones importantes para la nueva compañía propuesta. Contrate un consultor para observar qué tan bien funciona esto e informe al respecto.
3. Mezcla de cultura
¿Pueden las culturas de la empresa no solo trabajar juntas, sino que se mezclarán con el tiempo? A menudo, una cultura domina a la otra y los empleados valiosos no pueden prosperar en el nuevo entorno e irse.
Como probar antes de la venta: Organice tres equipos de empleados de las dos culturas diferentes y haga que realicen una tarea. Debería estar planeando un evento para la compañía o un nuevo programa de reconocimiento. Evaluar los resultados.
4. Configuración de las expectativas
Por lo general, estos valores son demasiado altos durante un corto período de tiempo. Muchas fusiones en realidad empujan a la compañía hacia atrás en términos de rentabilidad antes de que la impulse hacia adelante. No asuma ganancias por las sinergias durante al menos los primeros seis meses.
Como probar antes de la venta:Revise el crecimiento y la rentabilidad de las dos compañías antes de la venta y reduzca su crecimiento futuro en un 50 por ciento durante los próximos seis meses para obtener una estimación más cercana de lo que ocurrirá después de la fusión.
5. Supuestos del mercado
¿Cómo reaccionarán las otras empresas y clientes en el mercado a la fusión? Muchas veces los cambios esperados nunca llegan.
Como probar antes de la venta.: No hay forma de probarlo, ya que es imposible simular lo que el mercado hará de manera realista. Sin embargo, transacciones anteriores similares en la misma industria o en industrias paralelas pueden proporcionar una pista.
¿Qué tan exitosa fue la fusión de su empresa?
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de piezas de rompecabezas a través de Shutterstock
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