Hay algo que decir para hacer un impacto con una audiencia. Es aún más crítico cuando está ofreciendo un lanzamiento para ganar esa venta tan importante. Debe ganarse la confianza de su público temprano y despertar su interés durante la presentación de su presentación. Si los pierde incluso por un segundo, sus posibilidades de cerrar la venta disminuyen. Por eso le preguntamos a 10 empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) lo siguiente:
$config[code] not found"¿Qué es una forma inusual pero fácil de conectar con su audiencia cuando se ofrece un discurso?"
Cómo entregar un tono
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Haz una conexión personal
"Investiga un poco sobre las personas con las que estás colaborando y haz una referencia personal a algo relevante que hayas aprendido sobre la persona. Por ejemplo, si sabes que fueron a una determinada universidad y que a su equipo de baloncesto le está yendo bien, felicítalos por ser el equipo de baloncesto número uno. Encuentra una manera de incluir algo personal en el campo. ”~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Usa su nombre tres veces
"Mi amiga y mentora Karyn Schoenbart, CEO del Grupo NPD y coautora del libro Mom.B.A. El Consejo de Negocios Esencial de Una Generación a la Siguiente, me enseñó a conectarme con alguien al instante usando su primer nombre tres veces en la conversación inicial: al principio ("Encantado de conocerte, Alex"), el medio ("Alex, hace ¿Este gel con lo que estás viendo? ”), y el final (“ Alex, volvamos a conectarnos en las próximas semanas ”). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Tener un sentido del humor
“Cuando un orador comienza con una broma, envía una señal a la audiencia que puede relajarse. Me gusta involucrar un poco de humor en historias reales sobre el tema del que estoy hablando y cómo es relevante para mí. Incluso si se trata de un argumento de inversión, la clave es conectarse con su audiencia y hacer que le gusten. Recuerde: si está lanzando algo, las mismas prácticas de ventas son verdaderas ". ~ Michael Averto, ChannelApe
4. Cuéntales una historia sobre ti mismo
“Comience con una historia sobre usted para que lo vean como una persona y no como un vendedor. Primero haga esa conexión y luego muéstreles por qué les está ofreciendo lo que está ofreciendo. "~ Angela Ruth, Calendario
5. Ser provocativo y conmovedor
“Me gusta comenzar y terminar los lanzamientos con humor. El humor es poderoso porque es veraz. Aparte de rociar en una anécdota tonta, haz que tu lanzamiento sea memorable al ser provocativo, incluso controversial, pero sobre todo veraz. Deje que sus chistes toquen el tema de su discurso y mantenga esto como una estructura paralela a lo largo de su discurso. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Comparte lo que estás haciendo mientras escribes
“Me encanta escribir mis correos electrónicos de lanzamiento en tiempo real para capturar el momento. Por ejemplo, si estoy en una cafetería, siempre comparto cómo "Estoy demasiado descafeinado y me tiemblan las manos (o tal vez es por la emoción del lanzamiento)". O si hace mucho calor o frío afuera, Evito el clima para que mi audiencia sepa que esto no es una secuencia de correo electrónico automatizada sino una persona real que les envía un correo electrónico ”. ~ Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. Hacer que el público haga el trabajo
“Me gusta cuando la gente rompe el hielo con un juego. Una pregunta divertida puede hacer que una audiencia participe de inmediato. Esa pregunta podría ser algo como: “Imagina que el dinero no es un objeto. ¿Qué es lo primero que compra y por qué? "La audiencia también se pregunta cómo se conecta con su propósito, lo que inicia el impulso hacia adelante que necesita para un buen lanzamiento. ”~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Utilice los apoyos
“Tener una ayuda visual tangible para acompañar tu presentación es una excelente manera de atraer a tu audiencia y hacer que se sientan parte de la presentación. Si su público ha estado sentado a través de varios otros lanzamientos antes de ver el suyo, esta es una forma efectiva de romper la monotonía y asegurarse de que realmente se conecten con el mensaje que está tratando de transmitir. ¡Es disruptivo y constructivo! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Romper las barreras físicas
“Use su posición en la sala para su ventaja como una forma de romper las barreras con su audiencia durante un lanzamiento. Muévete por la habitación y acércate a tu audiencia. Incluso un golpe físico en el hombro o una mano en el brazo romperá el hielo. Aprendí estas mesas de espera: cuando golpeaba al cliente en el hombro en cualquier momento, encontraba un aumento en las propinas. El pitcheo no es diferente ”. ~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
10. Haz que tu audiencia se mueva
"Lograr que una audiencia" participe físicamente "en una presentación, ya sea simplemente levantando la mano o moviéndose realmente, es una excelente manera de involucrarlos. Si eres uno de los muchos lanzamientos en un día largo, sugiere un descanso prolongado. Si tiene un producto físico para demostrar, haga que un miembro de la audiencia lo use. Piensa en alguna forma en que puedas hacer que interactúen contigo o con los demás físicamente ". ~ Ross Beyeler, Growth Spark
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