Como saben los empresarios experimentados, no todos los acuerdos funcionan. Los proveedores pueden perder interés o no tener el dinero o el tiempo para hacer que se produzca un trato. Es importante saber qué signos pueden indicar que el enfoque del proveedor está cambiando a otra parte. De esa manera, no necesita perder tiempo buscando un acuerdo que es poco probable que se realice. Para ayudar, hemos pedido a 13 empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) lo siguiente:
$config[code] not found“No todos los acuerdos comerciales propuestos funcionan: no todos están interesados o tienen la configuración o el tiempo necesarios para perseguir la idea. Al hablar con un proveedor, ¿cuál es el signo clave que busca cuando trata de descubrir si va a querer aceptar el acuerdo? ¿Por qué es tan importante esa señal?
Determinar el interés del vendedor
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Alineación económica
“Si ambas partes tienen un resultado final colectivo y entienden cómo cada parte contribuye a ese resultado, ambas partes crecerán. De esta manera los resultados económicos están perfectamente alineados. Si sus proveedores no se preocupan por los resultados de sus clientes y lo consideran estrictamente como el cliente final, las cosas se derrumbarán rápidamente. Si sus proveedores creen que ganan cuando usted gana, entonces esa es una gran señal ". ~ Eric Mathews, Start Co.
2. Seguimiento
"Cuando evalúo el interés de alguien en un trato, busco seguimientos. ¿Tienen preguntas de seguimiento? ¿Me contactan para dar seguimiento a esta idea? Nunca querrás pedirle a alguien que participe en tu idea; Quieres que ellos quieran estar allí. Si presenta su oferta propuesta a alguien y la sigue, es probable que estén interesados ". ~ Ben Landis, Fanbase
3. Interés más allá de los precios
"Cuando los proveedores no están interesados más que en el aspecto de los precios de un proyecto, es mejor ser un poco cauteloso. Cuando un prospecto está interesado en aspectos como la investigación, el desarrollo y la implementación, entonces sabe que está tratando con alguien que no está ahí para perder su tiempo. Cuantas más preguntas me hagan, más confiado me siento al llegar a un acuerdo ". ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Qué más está en su plato
"Preguntar a un socio potencial sobre en qué ya están trabajando es crucial. Si obtiene incluso un indicio de que están demasiado extendidos, puede evaluar su disponibilidad. "No importa qué tan dedicado sea un socio potencial a la idea si no tienen horas en el día para gastar en ella". ~ Thursday Bram, The Responsible Communication Style Guide
5. Interés por discutir detalles específicos.
“Nunca confío plenamente en que se haga nada hasta que se firme un contrato. Sin embargo, cuando un proveedor al que estoy lanzando comienza a hablar en detalles, generalmente es una buena señal que estén a bordo. Cuando los escucho hablar específicamente sobre números e ideas, eso suele ser una buena señal ". ~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interés en la "letra pequeña"
"Busco señales de que los prospectos están interesados en la" letra pequeña "de un acuerdo, como la fecha de entrega, las especificaciones, la garantía u otras especificaciones del contrato. Cuando están demasiado centrados en el panorama general, entonces sugiere que todavía están comprando. Cuando quieren saber los puntos más finos, significa que están listos para avanzar ". ~ Shawn Porat, Scorely
7. transparencia
"Todos hemos tenido la experiencia de pedirle a alguien que explique lo que están pensando, y luego interrumpen el contacto visual. Ellos levantan obstáculos. Pueden decirle que no ha asumido su autoridad, por lo que comienzan a hacer pruebas de detección de humo. Salgo por la puerta a la primera señal de falta de transparencia. Por el contrario, me siento muy bien cuando explican su razonamiento y tienen perfecto sentido ". ~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Capacidad para ofrecer soluciones.
“Un signo que debe buscar es que el proveedor ofrece soluciones cuando solicita cualquier tipo de personalización para su negocio, que casi siempre es necesaria de alguna forma, forma o forma. "Si no responden en absoluto o no proponen algo que parece que funcionará específicamente, es posible que desee seguir adelante". ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Pasión genuina
“Lo más importante, mido su pasión. Solo trabajamos en proyectos que nos apasionan, y espero que aquellos con quienes trabajamos compartan ese sentimiento. Es fácil darse cuenta cuando alguien está simplemente siguiendo los movimientos. Sin ambas partes en la misma página, es imposible tener una relación de trabajo exitosa y duradera. ”~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto a través de Shutterstock
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