¿Quieres más leads calificados?
Twitter puede generar clientes potenciales calificados a un costo menor que la mayoría de las otras plataformas de publicidad importantes. ¡Es verdad! Pero no si sigues las instrucciones de Twitter. ¿Por qué? Porque el consejo de Twitter para crear tarjetas de generación de leads es completamente erróneo.
Aquí, descubrirá una estrategia de seis pasos para usar las tarjetas de generación de clientes potenciales de Twitter para campañas de generación de clientes de Twitter con un éxito ridículo.
$config[code] not foundPaso 1: Configurar el seguimiento de conversiones. ¡Simplemente hazlo!
Esto está algo oculto en la interfaz de usuario, pero en realidad es lo más importante que debe hacer. Sin el seguimiento de conversiones configurado estás ciego.
Todas las plataformas principales, excepto Twitter, tienen una "etiqueta universal", donde colocas una etiqueta en tu sitio para que puedas descubrir las conversiones simplemente escribiendo la URL.
Pero en Twitter tienes que crear diferentes etiquetas JavaScript para cada página de agradecimiento. Cada uno recibe un nombre y puede categorizar el tipo (descargar, comprar, registrarse) para que pueda informar sobre él más adelante.
Estoy asombrado de cuánta gente olvida este paso crítico. Básicamente, debe definir un píxel de conversión diferente para cada meta que se complete en su sitio para que pueda hacer un seguimiento de si todo está funcionando.
Paso 2: Elija su tipo de campaña de anuncios de Twitter sabiamente
Hay seis tipos de campañas de pago por rendimiento, según su objetivo de marketing. Usted especifica el monto máximo que está dispuesto a pagar por cada tipo de campaña.
¿Por qué no especificar $ 0.01 como su costo por acción? Bueno, básicamente, si establece las ofertas demasiado bajas, no obtendrá impresiones. Es una subasta. Es probable que otros anunciantes de Twitter estén dispuestos a pagar más de un centavo.
Cuanto más esté dispuesto a pagar, más probable será que se muestren sus anuncios. Tienes que averiguar lo que vale para ti; Twitter determinará la cantidad que obtendrás por esa cantidad.
En cuanto a los tipos de campaña, a pesar de que los compromisos de tweet son el tipo más popular de campaña publicitaria, ofrecen el valor absoluto. peor ROI. ¡Evita como la plaga!
¿Por qué? Twitter cobra por "compromiso". Esto incluye compromisos como una persona que ve tu página de perfil, expande tu imagen, expande el tweet de la secuencia de tweets o hace clic en un hashtag. A Twitter le encantará tomar tu dinero, pero estas campañas no te ayudarán a lograr ninguno de tus objetivos de marketing a medida que pierdas tu presupuesto.
Lo que realmente debería estar interesado en pagar son los clics en el sitio web, las instalaciones de aplicaciones, los seguidores, los clientes potenciales o las visualizaciones de videos reales.
Paso 3: Ajuste sus opciones de segmentación de anuncios de Twitter
En el nivel básico, simplemente puede apuntar a los usuarios de Twitter por ubicación, género e idioma.
Twitter también ofrece opciones algo más avanzadas:
Estas opciones avanzadas de segmentación incluyen:
- Palabras clave: Dirigirá búsquedas específicas o usuarios que usen con ciertas palabras clave en tweets.
- Seguidores: Dirigirá las cuentas de personas con intereses similares a los seguidores de esas cuentas. Por ejemplo, al ingresar @SMExaminer se enfocará en personas que probablemente estén interesadas en las redes sociales.
- Intereses: Usted apuntará a los usuarios interesados en alguna categorías que ingresas.
- Audiencias a medida: Esta es la joya de la corona de la publicidad de Twitter. Remarketing y listas personalizadas son tan poderosas. Pasa aquí primero! Las audiencias personalizadas ofrecen el mejor retorno de la inversión porque tienes la certeza sobre a quién te diriges. Las personas que están más familiarizadas con su marca son más propensas a comprar: es la fruta más barata.
- Orientación televisiva: Se dirigirá a las personas que estén interesadas en un programa específico, una red de TV o un género de TV.
- Comportamientos: Se dirigirá a los usuarios que comparten comportamientos y características en línea y fuera de línea especificados.
- Tweet engager: Esta es una opción completamente nueva, es como un remarketing para Twitter. Está dirigido a personas que interactuaron con tus tweets en los últimos días. Si tiene un negocio en el que necesita que mucha gente esté realmente entusiasmada con algo (como un partido político que intenta energizar la base antes de una elección), este puede ser un tipo poderoso de orientación.
- Orientación a eventos: Se enfocará en personas que estén interesadas en eventos globales o regionales.
Paso 4: Cree su anuncio, ¡pero NO use las tarjetas de generación de clientes potenciales de Twitter!
Ahora es el momento de crear su anuncio de generación de leads. Twitter te dice que uses una tarjeta de generación de leads. ¡INCORRECTO!
Nunca, nunca use las tarjetas de generación de leads de Twitter para la generación de leads. He ejecutado miles de campañas y las tarjetas de generación líder constantemente pierden y pierden.
A pesar de que tiene un bonito diseño con botones personalizables de llamada a la acción como "comprar ahora" y todo tipo de campanas y silbidos de lujo, se parece más a un anuncio. Las personas de Twitter son alérgicas a la publicidad; Cuando ven un anuncio de Twitter, hacen que quieran hacer clic en él. Menos !
¡Si algo parece un anuncio en Twitter, los usuarios lo ignorarán! Eso significa un menor compromiso y 2-4x mayores costos.
En su lugar, sólo debe adjuntar una foto divertida. Usa imágenes que hayan funcionado bien orgánicamente para ahorrar dinero.
Vuélvete loco en la imagen que elijas. No tengas miedo de ser un poco sarcástico o tonto. Usa imágenes divertidas o memes, incluso si eso significa ir un poco fuera de marca. Twitter es un lugar donde serás recompensado si tu marca demuestra que puede ser un poco divertido (por supuesto, con buen gusto), o si no te conformas con ser corporativo, serás ignorado.
Y, por supuesto, use los emojis para aumentar aún más las tasas de participación en un 30%.
Paso 5: Establecer ofertas - No se aceptan ofertas automáticas
Bien, primero: nunca uses las ofertas automáticas de Twitter. Es para los retoños.
Las ofertas automáticas se asegurarán de que su presupuesto se gaste muy rápidamente. Claro, te ayuda a ganar subastas de anuncios, pero realmente no tienes que hacerlo o quieres ganar todas las subastas.
Tenga en cuenta que no se trata de anuncios publicitarios de búsqueda en los que está pujando por palabras clave de valor incalculable que se realizan búsquedas 10 veces al año. Se trata de anuncios publicitarios y hay muchos anuncios disponibles para comprar.
Siempre use la oferta máxima. Para la mayoría de las empresas que están liderando la generación, no es el fin del mundo si el liderazgo llega mañana o hoy.
La única vez que usaría las ofertas automáticas es si necesita promocionar algo en gran medida y necesita esas impresiones de anuncios hoy (por ejemplo, tiene una venta de 24 horas) o si está apuntando a un público muy limitado, tal vez 1,000 personas. En estos casos, entonces tiene que usar las ofertas automáticas, o simplemente hacer una oferta realmente alta.
OK, ¿cómo diablos haces las ofertas? Es muy complicado, es bastante ciencia espacial.
Necesitas usar La Fuerza.
Básicamente, estás tratando de obtener la mayor cantidad de impresiones por el menor dinero posible. Si la oferta es demasiado baja, sus anuncios no se mostrarán. Pero si pujas demasiado alto tu presupuesto morirá.
Cuando realiza una oferta demasiado alta, básicamente está pagando por el servicio aéreo premium al día siguiente cuando, por lo general, (99% del tiempo) será suficiente un sello postal regular. Estás pagando mucho más por los mismos clics para que te entreguen más rápido.
Twitter tiene una herramienta que muestra cómo cambia su alcance en función de diferentes montos de oferta máxima.
¡Ignorar! ¡Ignorar! ¡Ignorar! Esta completamente equivocado Incluso cuando dice que no obtendré impresiones, recibo millones de impresiones. Sólo está tratando de hacer que suba las ofertas.
He realizado la ingeniería inversa de la subasta de anuncios de Twitter. Básicamente, Twitter determina si sus anuncios se muestran o no según su CPM efectivo. (Sus tiempos máximos de puja aplicables aplicables tasa de participación). Entonces, si su oferta es de $ 1 por clic y está haciendo una campaña de clics con un anuncio que promedia un porcentaje de clics del 1%, su CPM efectivo previsto es de $ 10.
Para ganar más subastas de anuncios, tiene dos opciones: ofertar más o publicar más material de compromiso.
Me encanta promover tweets de alto compromiso (15% + tasas de compromiso) con CPC máximos muy bajos (5-10 centavos). Cuanto más alto sea el compromiso, menos tendrá que ofertar para que sus anuncios puedan aparecer.
Paso 6: Informe, enjuague, repita
Tu último paso es averiguar cómo fueron las cosas. Puede obtener información detallada sobre qué sucedió exactamente después de gastar dinero en los anuncios de Twitter: clics, retweets, seguidores, conversiones (etc.)
En la campaña anterior puede ver que pudimos generar 440 descargas por solo $ 6.50 por acción. Eso es extremadamente rentable en comparación con otros canales de comercialización. En comparación, los anuncios de búsqueda en esta vertical pueden costar más cerca de $ 5 por hacer clic (no por descarga).
Eliminar campañas que no estén funcionando. Doble en cosas que funcionan. Repetir.
Conclusión
Twitter puede ser muy poderoso. Por ejemplo, las campañas publicitarias de Twitter pueden ofrecer un gran retorno de su inversión una vez que domine el algoritmo de puntuación de calidad de los anuncios de Twitter.
Pero tienes que evitar las trampas (hola, ¡Campañas de compromiso de Tweet!). Cuando se trata de consejos, no se puede confiar en Twitter. Olvida todo lo que Twitter ha intentado decirte sobre la generación de leads. Ignore los consejos de "mejores prácticas" de Twitter sobre licitaciones, creatividad, orientación de audiencia, tipos de campaña … y casi todo lo demás.
En vez de eso, haz que Twitter guíe a mi generación. La manera correcta.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Imágenes: Larry Kim / Wordstream
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