La semana pasada, cuando escribí una publicación sobre las diferencias en las tasas de fracaso en las industrias, Joe comentó: “Buen punto sobre la selección de una industria con altas tasas de supervivencia para una startup… ¿Pero no tiene un empresario que atenerse a la industria que conoce? Tal vez la información sea valiosa para los inversionistas ángeles, pero creo que los empresarios no pueden cambiar de lugar, apégate a tus fortalezas ".
$config[code] not foundA mi modo de ver, Joe tiene la mitad de la razón. Los empresarios no tendrán éxito si intentan iniciar negocios en industrias que no conocen. Tenemos una gran cantidad de datos que muestran que las diversas dimensiones del rendimiento inicial: supervivencia, crecimiento de ventas, crecimiento del empleo y rentabilidad aumentan con la cantidad de años de experiencia que un empresario tiene en la industria en la que está comenzando. un negocio.
Pero Joe y muchas otras personas se están perdiendo una parte importante de la historia de éxito, operando en una industria favorable. Por los comentarios en mis publicaciones sobre cómo elegir una buena industria, puedo decir que la gente está frustrada por este punto porque crea un problema para muchas personas. El dilema es que si su experiencia se encuentra en una industria, como los autos, el acero o el comercio minorista, que no es favorable para la creación de empresas, está en desventaja con respecto a sus amigos en el software de computadora. Sus quince años de experiencia en software los posicionan bien para iniciar un negocio; Sus quince años de experiencia en autos, acero o ventas al por menor no. La parte frustrante es que no puedes cambiar tu historial.
Pero este dilema no cambia los hechos. El éxito como empresario se ve incrementado por la experiencia en una industria favorable; ser inexperto u operar en una industria desfavorable lo pone en desventaja. Incluso si desea luchar contra las probabilidades, es una batalla cuesta arriba porque los inversionistas, clientes y proveedores entienden la situación.
Para ilustrar mi punto sobre las mejores oportunidades para los empresarios, dibujé la siguiente matriz de dos por dos (después de todo, soy profesor de una escuela de negocios).
Sus posibilidades de éxito son mejores en una industria favorable que conoce bien y peor en una industria desfavorable que no conoce en absoluto. Sus probabilidades son intermedias: si se encuentra en una industria desfavorable que conoce bien o una industria favorable que no conoce bien.
No sé cuál de las dos elecciones fuera de la diagonal es mejor. Lo que sí sé es que maximizarás tus posibilidades al estar en la celda superior izquierda.
* * * * *
