Hace un tiempo, mi colega, Elisa Gabbert, discutió por qué el SEO es más difícil para las pequeñas empresas y descubrió 10 razones por las que las grandes empresas con sus presupuestos más grandes pueden tener más éxito en el marketing de búsqueda orgánica.
Usted pensaría que lo mismo sería cierto para la búsqueda pagada: enormes presupuestos de PPC. Más libertad de contratación, etc. Bueno, tal vez debería ser fácil para las grandes marcas matar en PPC, pero ciertamente no lo hacen por regla general.
$config[code] not foundA continuación, explicaré por qué tantas empresas de todos los tamaños están fracasando en PPC, y cómo puede contrarrestar la tendencia.
La causa más grande de falla en PPC
Recientemente, durante un seminario web, le hicimos la siguiente pregunta a una encuesta no científica de aproximadamente 200 anunciantes de AdWords:
¿Cuánto tiempo pasas haciendo trabajo de PPC cada semana?
Los encuestados pintaron un cuadro muy rosado. La gran mayoría (87%) reportó hacer alguna actividad cada semana:
Pero lo que los vendedores de PPC dicen que hacen y lo que realmente hacen son dos cosas diferentes.
Para verificar si es realmente cierto que la mayoría de los especialistas en marketing realizan algún trabajo en sus cuentas de PPC todas las semanas, utilicé el registro del historial de cambios en AdWords para verificar manualmente los niveles de actividad de la cuenta para más de 200 empresas que recientemente se convirtieron en clientes de WordStream. Para el intervalo de fechas, observé la actividad en los 30 días previos a iniciar sesión con el software WordStream. Esto es lo que encontré:
El "Índice de actividad" en el eje Y es una medida de qué tan activo es un anunciante en términos de optimización de cuenta PPC, con optimizaciones más intensivas (como crear una nueva campaña) dado más peso que optimizaciones menos significativas (como cambiar una oferta de palabra clave).
Como puedes ver, incluso a partir de este gráfico aproximado:
- Aproximadamente 1 de cada 5 anunciantes ni siquiera tocan sus cuentas en el transcurso de un mes.
- Solo 1 de cada 10 anunciantes trabajan constantemente en su cuenta durante un período de 3 meses.
- Es más probable que los grandes gastadores optimicen sus cuentas con regularidad, pero muchas empresas que gastan cientos de miles o incluso millones de dólares no están haciendo nada mensualmente.
Dejar su cuenta en piloto automático es cómo incluso las grandes empresas como eBay terminan haciendo el ridículo en la búsqueda pagada.
Cómo las pequeñas empresas pueden ganar en PPC
Lento y constante gana la carrera
Creo que el factor predictivo más importante del éxito de PPC no es el presupuesto, sino el tiempo invertido. Hemos analizado miles de cuentas de AdWords, que representan más de mil millones en gastos de publicidad colectiva, y descubrimos que las empresas con los mejores resultados invierten casi siempre. Más tiempo trabajando en sus campañas.
Pero espera, dices, PPC no es mi trabajo de tiempo completo. Tengo otras responsabilidades en mi plato.
La buena noticia es que no tiene que dedicar 40, 30, 20 o incluso 10 horas a la semana a PPC para estar mejor que la mayoría de sus competidores. El solo hecho de iniciar sesión en AdWords una vez por semana y pasar de media a una hora haciendo una optimización lo colocará en el escalón más alto cuando se trata de la actividad de la cuenta.
Entonces, ¿qué haces con esa media hora?
Haces cosas como
- Dividir los grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y ajustados para ayudar a mejorar el Nivel de calidad.
- Pausas de palabras clave de bajo rendimiento que están gastando su presupuesto sin un buen retorno de la inversión.
- Agregue nuevas palabras clave de su informe de consulta de búsqueda a los grupos de anuncios / campañas apropiados.
- Establecer negativos para reducir el gasto en términos irrelevantes con los que Google concuerda.
- Aumentar las ofertas en sus mejores palabras clave, reduciendo las ofertas en términos más débiles.
- Optimice para dispositivos móviles mediante la creación de anuncios preferidos para dispositivos móviles y extensiones de clic para llamar.
- Probar nuevas extensiones de anuncios como ofertas, enlaces de sitio y otras características que pueden aumentar los clics y las conversiones.
Poco a poco, esto hace una diferencia. Así que no te desanimes.
Incluso las pequeñas empresas pueden hacer que la búsqueda pagada funcione para ellos con un poco de esfuerzo.
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