Cada pequeña empresa necesita un plan de negocios. Es un documento esencial que no es solo para nuevas empresas y expansiones, porque un gran plan de negocios puede servir como un mapa de ruta para su empresa y ayudarlo a hacer los ajustes correctos cuando las cosas salen mal. Su plan de negocios debe ser una cartera viva que respire y evolucione junto con su empresa.
Dicho esto, un plan de negocios sigue siendo una de las herramientas más importantes para un inicio o una expansión, ya que es cuando su documento transmitirá la viabilidad y el potencial de su idea (o negocio existente) a otras personas, generalmente a las personas que usted conoce. Intentamos convencerlo de que invierta en su empresa el dinero ganado con tanto esfuerzo.
$config[code] not foundComo puedes hacer eso?
Al asegurarse de que su plan de negocios responde a las preguntas correctas. A continuación hay seis puntos cruciales que debe abordar con su plan de negocios.
Plan de negocios preguntas para responder
¿Es su producto o servicio innovador?
Esto no significa que las ofertas principales de su empresa tengan que ser completamente diferentes de lo que hay en el mercado ahora. De hecho, tener lo que equivale a un concepto extraño puede ser perjudicial para un lanzamiento comercial, porque no tendrá una base para comparar a su empresa.
En su lugar, su plan de negocios debe resaltar lo que es diferente, emocionante o inspirador de su producto o servicio. Un elemento de innovación subrayará la viabilidad de su concepto y ayudará a persuadir a los inversores de que puede tener éxito.
¿La gente pagará por lo que tienes?
Como propietario de un negocio, no puede dedicar solo 40 horas y cobrar un cheque de pago al final de la semana. Su producto o servicio necesita la capacidad de ganarse su sustento, de modo que eventualmente obtenga una ganancia suficiente para cubrir los gastos generales de su empresa, los salarios de los empleados que tiene o planea contratar, y su propio costo de vida.
Su plan de negocios debe describir los ingresos potenciales para su empresa al mostrar cuánto planea cobrar por sus productos o servicios, y por qué la gente pagará esa cantidad por lo que está ofreciendo. Esta información le muestra a los inversionistas que usted sabe el valor real de su compañía y está preparado para evitar el colapso y la quiebra con proyecciones realistas.
¿Su industria objetivo está creciendo?
Lanzar un negocio que va a "revitalizar" una industria es una venta difícil, principalmente porque se necesita más de una compañía para salvar un barco que se hunde.
A los inversionistas les gusta ver negocios nuevos o en expansión en industrias que son estables o en crecimiento porque les ofrece una mejor oportunidad de que su inversión rinda frutos.
¿Qué tienes que tus competidores no?
La ventaja competitiva es más que una simple palabra de moda corporativa. Un gran plan de negocios articula las diferencias entre sus productos o servicios y ofertas similares de sus competidores. Debería poder describir por qué las personas elegirán su widget en lugar del próximo en línea y, por lo tanto, por qué su negocio será rentable una vez que esté establecido.
Al tomarse el tiempo para describir su ventaja competitiva, también se está dando una base para un plan de marketing sólido.
¿Cuáles son sus planes de dotación de personal?
Pocas empresas pueden seguir siendo viables para siempre como operaciones de empresario único. Eventualmente, necesitarás contratar personas a medida que tu empresa crezca. Los inversores desean saber que tiene planes de dotación de personal inteligentes y realistas para su inicio o expansión.
Puede comenzar asignándose múltiples roles a usted mismo y / oa su personal existente, y luego delinear los hitos que requerirán la contratación de nuevas personas y la descarga de roles para ellos.
Es importante que su plan de negocios demuestre que comprende la necesidad de administración y colaboración, y que tiene un buen momento.
¿Sus metas están enraizadas en la realidad?
Puede estar completamente seguro de que su negocio va a ganar un millón de dólares al final del primer año, pero eso no es algo que quiera decir a los inversores. Su plan de negocios es un lugar para objetivos razonables, con proyecciones cuidadosamente consideradas e incluso conservadoras.
Una de las mejores reglas para el servicio al cliente es prometer menos y entregar en exceso, y su plan de negocios debe seguir esa regla. Úselo para delinear un pronóstico de negocios que razonablemente puede esperar cumplir, y luego sorprenda a sus inversores cuando sus especulaciones salvajes (privadas) se cumplan.
Si no lo hacen, al menos habrá cumplido con las promesas que hizo inicialmente su plan de negocios.
Foto del plan de negocios a través de Shutterstock
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