Soy uno de esos tipos que asiste regularmente a eventos de redes. También resulta que soy un especialista en marketing de contenidos. Después de años de hacer ambas cosas, finalmente se me ocurrió que hay una enorme cantidad de cosas en común entre las dos, que se analizan a continuación.
1. El marketing de contenidos y la creación de redes involucran la narración de historias
Marketing de contenidos: El marketing de contenidos tiene que ver con la narración de cuentos. Las historias que cuentan las marcas tienen como objetivo aportar un valor real a sus audiencias. Se trata de encontrar una necesidad o problema y luego satisfacer esa necesidad o resolver el problema. Con suerte, las historias se cuentan con claridad, lógica y quizás incluso de una manera entretenida o divertida. Las marcas que crean contenido atractivo e interesante conquistan a sus audiencias, crean lealtad e impulsan las ventas.
$config[code] not foundRedes: Cuando estás en un evento de redes de negocios, debes estar en el modo de narración completa. Usted cuenta historias sobre usted, su negocio, sus experiencias. Aquellos que cuentan bien sus historias tienen muchas más probabilidades de hacer contactos de negocios significativos que aquellos que tienen historias malas para contar y / o entregar sus historias de manera aburrida o confusa.
2. El marketing de contenidos y las redes requieren habilidades de escucha
Marketing de contenidos: Cualquier comercializador de contenido que valga la pena, sabe lo importante que es ser un buen oyente. Escucha lo que dice la gente sobre ti en los medios de comunicación. Escucha lo que se ha dicho en las redes sociales. Involucre a sus audiencias en la conversación. Escucha sus historias. Vea lo que les gusta, lo que quieren y, quizás lo más importante, lo que no les gusta. No solo será apreciado, sino que ayudará a forjar una mejor relación.
Redes: Asista a unos pocos eventos de redes y encontrará que hay muy pocos buenos oyentes por ahí. Hay tanta gente en los eventos de redes que están justo ahí para golpearte con su lanzamiento de ascensor o regalarte con sus opiniones sobre lo que está sucediendo en los negocios en el mundo. Claramente, no les importa lo que piensas o lo que tratas.
La escucha logra algunas cosas clave. Por un lado, le muestra a la otra persona que no eres un narcisista completo. En segundo lugar, puedes aprender algo. En tercer lugar, te hace mucho más humano.
3. El marketing de contenidos y las redes son todo acerca de estar en los lugares adecuados
Marketing de contenidos: El mejor contenido del mundo carece de valor si se entrega al público equivocado. Si has escrito un artículo brillante sobre ópera, no te servirá de mucho si se publica en una revista deportiva. Si su marca vende artículos de lujo, entonces el contenido debe enviarse a la información demográfica apropiada y debe diseñarse y presentarse de manera tal que resulte atractivo para esa información demográfica específica.
Un gran ejemplo de esto es la revista Ralph Lauren:
Redes: Hay millones de eventos que son solo para socializar. Si bien estos pueden ser muy divertidos, son los lugares en los que estar si está buscando hacer conexiones comerciales. Necesitas hacer tu tarea. Investigue eventos en los que los asistentes se ajusten a los objetivos de su negocio, ya sean clientes potenciales, proveedores o socios. Si eres un empresario o una startup, eso significa estar en eventos donde es probable que encuentres VCs (capitalistas de riesgo).
Meetup y Eventbrite ofrecen excelentes calendarios de búsqueda para los próximos eventos de networking. Del mismo modo, prácticamente todas las industrias tienen sus redes de eventos y conferencias. Claro, son divertidos de asistir y socializar, pero siempre ten en cuenta que estás allí para hacer contactos que puedan promover tus intereses comerciales.
4. El marketing de contenido y las redes requieren una "interfaz de usuario" atractiva
Marketing de contenidos: El mejor contenido también carece de valor si se presenta de una manera suave y poco atractiva. Algunos de los mejores contenidos de marketing se presentan de una manera que no solo presenta un bloque de texto aburrido. Es feo Es aburrido. No va a ser leido
El marketing de contenidos es mucho más efectivo cuando se presenta con un diseño atractivo, video, animación, fuentes, etc. ¿Preferiría descargar un documento técnico que se parece a una tesis doctoral o preferiría interactuar con una pieza de contenido que está bellamente diseñada, interactiva?, participando y entreteniendo?
Redes: He estado en decenas, si no en cientos de eventos de redes, y me asombra la cantidad de personas que se presentan como los equivalentes humanos de "bloques de texto aburridos". No muestran personalidad, animación ni nada. No estoy hablando de atractivo físico aquí. Se trata de cómo se presenta, cómo se ve a alguien a los ojos, cómo muestra un interés real en las personas con las que está haciendo contactos, cómo puede mostrar confianza sin cruzar la línea hacia la arrogancia.
5. Con Content Marketing y Networking una vez nunca es suficiente
Marketing de contenidos: El marketing de contenidos no es una aventura de una noche. No puedes solo producir un fragmento de contenido y luego descansar en tus laureles. La última persona que se salió con la suya fue Harper Lee. Si recuerdas, su primera novela fue la brillante "To Kill a Mockingbird" y nunca más publicó otra novela.
Eso puede haber funcionado bien para ella, pero ciertamente no funcionará para las marcas. Para ejecutar correctamente una estrategia de marketing de contenido eficaz, debe poder crear contenido de calidad de manera consistente. De esta manera, no solo creas una expectativa en tus audiencias objetivo, sino que la satisfaces.
Redes: Lo mismo se aplica. Ir a un puñado de eventos al año no es una red, es una fiesta que se estrella. La creación de una red de manera consistente logrará una serie de cosas para usted. Obviamente, cuanto más se conecte, más se perfeccionarán sus habilidades de red. Pero los resultados reales de las redes regulares incluyen:
- Conocer un mayor volumen de las personas adecuadas que pueden ayudar a su empresa.
- Haga conexiones más profundas con las personas que conozca.
- Aprender más de las bases de conocimiento y experiencias de otros.
- Encontrar personas de calidad para contratar (si su negocio está buscando).
- Encontrar empresas de calidad para contratarte (porque nunca se sabe).
- Aterrizando nuevos negocios.
En última instancia, no debería ser una sorpresa que haya tantas similitudes entre el marketing de contenido y una red cara a cara. Las relaciones se basan en comunicaciones efectivas y el éxito se basa en una base de relaciones sólidas.
Foto de concepto de red a través de Shutterstock
17 comentarios ▼
