¿Alguna vez sientes que tus prospectos no se conectan contigo? ¿Tiene problemas para descubrir cómo sobresalir de su competencia?
Por supuesto que lo eres.
Que tiene sentido. No siempre es fácil diferenciar su empresa de las demás en su espacio. Desafortunadamente, tener una propuesta única de venta no siempre es suficiente.
Necesitas convertirte en algo más. Necesitas ser alguien con quien tus prospectos puedan relacionarse. De lo contrario, solo eres otra marca de "yo también".
$config[code] not foundSi eres un empresario, es crucial poder convertirte en algo más que tu oferta. Es la única forma en que puede generar lealtad con sus prospectos y clientes. Se trata de vender con convicción.
Cuando sus prospectos lo miran, necesitan ver más que un simple producto nuevo o un servicio útil. Necesitan sentir una conexión con usted y su marca.
Este artículo le enseñará cómo ganar más negocios vendiendo con convicción. Cuando siga estos pasos, podrá ser más persuasivo cuando esté discutiendo su oferta.
Recuerda por qué empezaste tu negocio
Vender con convicción requiere que se mantenga en contacto con su "por qué". ¿Qué significa esto?
Significa que regularmente te recuerdas por qué empezaste tu negocio. Recuerdas qué problemas estás tratando de resolver. Usted se enfoca en lo que lo impulsa a tener éxito más allá del dinero.
Se trata de propósito.
Tu propósito es lo que te apasiona. Es lo que te mantiene avanzando a pesar de los obstáculos y desafíos.
Cuando esté en contacto con su propósito, su pasión saldrá a la superficie en sus esfuerzos de ventas. Esto es exactamente lo que sus prospectos necesitan ver. Cuanto más pasión demuestras, más creíble eres.
Te voy a hacer algunas preguntas.
- ¿Por qué decidiste comenzar tu negocio en particular?
- ¿Cómo se relaciona esto con la forma en que ves el mundo?
- ¿Qué problemas estás intentando resolver?
- ¿Qué cambio estás tratando de crear?
- ¿Por qué?
Por último, ¿cómo te hacen sentir las respuestas a estas preguntas? Esperemos que te haya hecho sentir pasión por tu trabajo. Esto es de lo que hablo. Esto es a lo que se conectarán tus prospectos.
Se trata del factor emocional.
Vender es sobre emociones
Aquí hay una verdad difícil: la gente no va a comprar su oferta porque es muy brillante. No van a abrazar su marca porque hicieron un análisis cuidadoso de los beneficios que ofrece.
Ellos te comprarán por cómo los haces sentir.
La mayoría de las decisiones de compra que tomamos se basan principalmente en nuestras emociones. es un hecho.
Sí, nos gusta pensar que todos somos criaturas de la lógica, pero no lo somos. Al menos no tanto como creemos que somos.
No estoy diciendo que apelar a la lógica no sea importante. Estoy diciendo que si solo estás abordando el lado racional y analítico de tu perspectiva, también puedes rendirte ahora mismo.
Tienes que darle a tu prospecto una forma de conectarte emocionalmente contigo. Por eso es tan importante permitir que tu pasión se muestre. Recuerde, la gente no se conectará con su producto. Se conectarán contigo y cómo los harás sentir. Especialmente si descubres cómo comunicar tu propósito.
Comunicar el propósito de su marca
Mantenerse en contacto con su propósito es importante, pero no debe detenerse allí. También necesitas expresar tu propósito. ¡Grítalo a los cuatro vientos!
Su perspectiva debe saber exactamente quién es usted y lo que defiende.
Hay algunas razones para esto:
- Cuando hable sobre su propósito, automáticamente se volverá más apasionado. Esto te hace más persuasivo.
- Articular un propósito atractivo que los prospectos pueden comprar hace que sea más probable que usted sea persuadido por usted.
- Hablar sobre su propósito lo ayudará a diferenciarse de su competencia.
Simon Sinek, en su libro "Comenzar con por qué", habla sobre lo importante que es hacer negocios con aquellos que creen lo que usted cree. Quieres expresar lo que realmente representas. Necesitas que tu audiencia sepa por qué estás luchando y por qué decidiste iniciar la pelea.
Un gran ejemplo de esto es Nike. No solo hablan de lo impresionantes que son sus zapatos. Hablan de personas que han tenido el coraje de "Solo hazlo". Su propósito es ayudar a las personas a esforzarse para lograr cosas que nunca hubieran creído posibles. Es un propósito con el que cualquiera puede estar de acuerdo.
Este es el tipo de mensaje que necesita para comunicarse con su audiencia.
Es genial hablar sobre sus ofertas, pero más que eso, necesita hablar sobre el "por qué" detrás de sus ofertas. Es la única manera de construir una conexión verdadera con aquellos a quienes deseas servir.
Aquí hay algunas maneras de comunicar el propósito de su marca:
- Márketing: Todos sus mensajes de marketing deben estar relacionados con su propósito general. Debe estar presente en cada pieza de contenido que crees.
- Verbalmente: Si está involucrado en ventas directas, este es uno de los mejores lugares para comunicar su propósito. Diles lo que representas y diles a menudo.
- Escribe un manifiesto: Un manifiesto es una excelente manera de expresar de manera concisa el alma de su marca. Al leerlo, su audiencia entenderá los valores que influyen en la forma en que hace negocios.
- Tu equipo: Cada persona que contrate para su empresa debe tener los mismos valores que usted. Desea reclutar personas apasionadas por las cosas que le apasionan a su marca. Estas son las personas que estarán motivadas para trabajar hacia la visión que usted establezca.
Cuando integras tu propósito en tus esfuerzos de ventas y marketing, estás vendiendo con convicción. No eres solo otra marca de "yo también" que solo busca formas creativas para separar a tus prospectos de su dinero. Eres una marca que representa algo más.
Conclusión
Si toma una cosa de esta publicación, debe ser el hecho de que debe tener convicción cuando está vendiendo. Convicción significa mantenerse en contacto con el propósito de su empresa y expresar ese propósito a su audiencia.
Cuando usted articula un propósito de marca con el que las personas pueden conectarse, tendrá un tiempo mucho más fácil para ganar y mantener más clientes.
Foto de entusiasmo a través de Shutterstock
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