Otro año casi ha terminado para las pequeñas empresas estadounidenses. Es hora de apresurarse para cumplir los objetivos de ventas de fin de año. Aquí hay 10 consejos que algunos expertos compartieron con Small Business Trends.
Formas de cumplir con sus metas de ventas de fin de año
Plan a futuro
Tomarse el tiempo para hacer cosas pequeñas como programar correos electrónicos y realizar trabajos de carga frontal durante las dos primeras semanas del mes son pasos importantes. Chris Rothstein, CEO y cofundador de la plataforma de automatización de ventas, Groove.co tiene una fórmula simple.
$config[code] not found"Haga un plan detallado de ataque para reducir el riesgo en cada posible acuerdo antes de tu empiezas Debes conocer las siguientes 2 o 3 acciones que se deben tomar en cada trato antes de que la gente comience a irse para las vacaciones ”, dice.
Motivar al equipo
Su equipo podría tener visiones de hadas de ciruela azucarada y muérdago en sus cabezas antes de fin de año. Puede hacer que ese espíritu trabaje para usted con ataques de llamadas y otros incentivos como incentivos de promoción de ventas. Esos deberían canalizar la energía antes de las fiestas en la dirección correcta.
Pase a lo largo de la información ganadora
Ser claro acerca de las expectativas ayudará a materializar los objetivos de ventas de fin de año.
Will Eadie, Vicepresidente Global de Ventas y Estrategia en WorkJam explica que la información que se pasa siempre debe aumentar las ventas.
“Si un gerente sabe que alguien que compra el Producto A generalmente lo agrupa con el Producto B, esa información debe comunicarse a los asociados para que puedan hacer la venta adicional”, dice.
Entienda los presupuestos de sus clientes
Tomar en cuenta los hábitos de gasto de sus clientes durante las vacaciones le ayudará a programar sus objetivos de ventas para el fin de año. Patric Palm, cofundador y CEO de Favro., señala que necesita encontrar cuáles probablemente tendrán efectivo para gastar al final del año en función de hábitos pasados.
Usar contenido de alta calidad
"El contenido personalizado y actualizado es una parte crucial de la experiencia de venta durante todo el año, pero a medida que las compañías buscan cumplir sus objetivos de fin de año durante las vacaciones, la importancia del contenido de alta calidad crece", dice Teresa O'Neil, Showpad Vicepresidente de Marketing.
Debe ser relevante y atractivo.
Vino y cena esos clientes
Esta es su última oportunidad de hacer un lanzamiento de venta durante el almuerzo o la cena antes de que finalice el año. Lanzar un descuento podría ser lo más cerca que necesita.
Reconozca y recompense a sus asociados
Una pequeña palmadita en la espalda por un trabajo bien hecho ayuda a motivar a su equipo de ventas en esta época del año. Un premio no solo reconoce el buen comportamiento, sino que también ayuda a evitar el agotamiento.
Iniciar una conversación en redes sociales
Los vendedores deben mirar más allá de la transacción individual a medida que el año llega a su fin. La experiencia de ventas para los clientes se vuelve importante cuando no hay ningún producto nuevo en el horizonte. Los vendedores pueden iniciar una conversación en las redes sociales y compartir contenido personalizado para aumentar las ventas.
Ofrecer un contrato creativo
Las perspectivas podrían vacilar en firmar un contrato cuando se cierre el año. El incentivo correcto podría ser todo lo que se necesita. Dándoles la opción de no participar después de probar el producto durante un mes podría hacer el truco.
Hacer que el contrato sea trimestral en lugar de anual también sirve para que los clientes firmen antes de que cambie el calendario.
Ofrecer un modelo de suscripción
Si puede ofrecer una suscripción en lugar de un modelo de ventas puntuales, puede cerrar algunas ofertas de última hora. Software-as-a-Service es solo la parte delantera de esta tendencia. Hay espacio para improvisar y agregar otros productos.
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