El marketing de ferias es sin duda una inversión.
Desde el costo de asegurar un espacio en el piso de la feria comercial hasta la exhibición de la misma, hay muchos elementos en su lista para planificar para tener un espectáculo exitoso. Pero esas no son las únicas inversiones que debe considerar.
A continuación se detallan las cosas en las que debería pensar para maximizar su inversión en marketing de ferias comerciales.
$config[code] not foundEstablecer el plan para la actividad de pre-show, en el show y post-show
El establecimiento de un desglose de las actividades en cada segmento del proceso de comercialización de la feria comercial es fundamental para realizar un seguimiento de la efectividad y el retorno de la inversión del trabajo realizado. Esto debería incluir todo, desde crear un zumbido en las redes sociales, presentaciones en el show hasta quién realiza el seguimiento de los clientes potenciales generados en la feria, marketing por correo electrónico, etc.
Tener todos estos elementos de acción establecidos, junto con su presupuesto para la feria comercial, lo ayudará a maximizar su inversión en ferias comerciales. Cuanto mejor sea el plan, mejores serán las probabilidades de convertir a esos visitantes en clientes.
Promoción Pre-Show
El marketing previo a la feria es parte de una campaña comercial exitosa. Nunca asuma que los clientes o prospectos que asisten a la feria comercial en la que está realizando la comercialización simplemente "se detendrán". Debe implementar ese plan de comercialización previo a la presentación con bastante anticipación. Desde su actividad para generar entusiasmo a través de las redes sociales, la información que agrega a su sitio web sobre la próxima feria comercial, a los correos electrónicos personalizados e incluso a las cartas (ir a la vieja escuela es realmente efectiva en esta era digital) para invitar a los clientes actuales y atraer prospectos a tu stand
Incluso incluye un incentivo especial: sorteo exclusivo del gran premio para los visitantes, obtenga una pulsera VIP de hora feliz para después de la reunión comercial, etc. Los incentivos aumentarán su presupuesto, pero pueden brindarle la oportunidad de profundizar la conexión con los clientes y las perspectivas que pueden dar los clientes a largo plazo.
Ser excepcional
En el piso de la feria, puede ser un poco abrumador visualmente. Su empresa debe diferenciarse de las otras empresas que están a su lado e incluso en el pasillo. De acuerdo con el Centro para la Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR), el visitante promedio a un puesto de exhibición comercial es de 5 a 15 minutos. Eso no es mucho tiempo para causar una impresión duradera o para cerrar una venta antes de que la persona vaya al puesto de su competidor un par de minutos más tarde.
Tener una exhibición comercial de alto impacto puede atraer a la gente. No compre una pantalla usada barata o vaya a la ruta de bricolaje para ahorrar unos cuantos dólares. Tener una exhibición de stand en el stand profesional y asistencia en el diseño ayuda en gran medida a tener un stand en una feria comercial que atraiga atención Agregar quioscos iPad, pantallas de video e incluso pantallas táctiles interactivas puede mantener a los visitantes en su espacio de exhibición por más tiempo, lo que le da a su equipo de ventas más tiempo para desarrollar una relación con ellos. No se olvide de las herramientas de generación de leads como demostraciones programadas, concursos, sorteos / sorteos que requieren registro para que las personas acudan a su stand.
Tenga un espacio individual en su stand
Es importante tener un espacio alejado del ajetreado salón de exposiciones dedicado a tener algo de privacidad. Por ejemplo, algunas compañías han utilizado una exhibición de exhibición comercial de dos pisos que tiene un segundo piso donde el equipo de ventas puede reunirse con personas que han establecido citas o para los momentos en que se finalizan las ventas.
Selección de personal
Escoger nombres de un sombrero o simplemente elegir quien esté disponible nunca debe ser la manera de decidir quién representará a su compañía en la feria. Esas personas son la cara de la compañía. Considera seriamente quién quieres cumplir ese rol para ti.
Elija personas que sean extrovertidas (como sonreír, excelentes para iniciar una conversación) y sabrán "cómo trabajar un puesto". Están atrayendo a los visitantes, capturando información de contacto, haciendo las preguntas correctas para saber si están ahí para los premios gratuitos, si son clientes potenciales o están listos para comprar. Conocer a fondo su producto / servicio no es suficiente en el piso de la feria comercial. Haz que estés entrenando y personalizando tu stand con las personas adecuadas.
No te escondas en tu stand
Hablar en ferias comerciales y conferencias puede agregar otro nivel de confianza y credibilidad para usted y su empresa. ¡También puede llevar a más ventas! La mayoría de las ferias comerciales y muchas conferencias necesitan grandes oradores públicos que puedan brindar valor a sus asistentes. ¿Tienes algo que decir?
Ser orador le ayuda a usted y a su empresa a destacarse de la competencia. Si es un orador destacado, organiza una mesa redonda de almuerzo o participa en un panel de oradores, su presencia aumenta el perfil y la visibilidad de su empresa.
Límite de marketing colateral
¡Menos es más! Especialmente en una feria comercial donde A TODOS se les está dando muchos productos de papel. No sea esa compañía que gasta miles de dólares en folletos, hojas de ventas o folletos que probablemente nunca dejarán su bolsa o lo más probable es que termine en el bote de basura. Concéntrese en una o dos piezas clave de información a cambio de su información de contacto para enviar un kit de información personalizado después del espectáculo.
Sorteo de ferias únicas
No inviertas dinero en bolígrafos o llaveros. Hay opciones mucho mejores por ahí si piensas creativamente. Si ha "mejorado" los artículos de regalo, puede ofrecerlos a cambio de aquellos que completen sus cuestionarios. Si aún planea regalar artículos más baratos, las botellas de agua (que no contienen BPA) son una excelente opción.
Deja tu stand
Vea lo que la competencia está haciendo con su stand y en sus exhibiciones. Ser capaz de ver lo que está captando la atención de las personas puede ser un generador de ideas sobre cómo mejorar su propia experiencia de exhibición para los asistentes. Aprende todo lo que puedas. Hable con la gente y recoja su material de marketing.
Seguir
Parte de su planeación antes del show fue armar una estrategia para hacer un seguimiento con sus clientes potenciales de la feria. Con suerte, usted planificó quién va a “ponerse en contacto” y hacer el seguimiento. El marketing posterior a la presentación es una forma inteligente de extender la vida útil de su exhibición.
Asegurarse de contar con personal y un proceso establecido para tomar medidas para hacer un seguimiento con todos inmediatamente después de la feria, en lugar de dejar que la conexión se enfríe sin seguimiento durante semanas o meses. Hacer que el seguimiento sea una prioridad puede compensar y cubrir la inversión de la feria comercial con una mayor conversión de clientes potenciales y ventas.
Incorporar estas diez tácticas en la forma en que comercializa en el mercado de exposiciones su negocio le dará la mejor oportunidad de generar más ventas y visibilidad para su negocio.
Foto de la feria a través de Shutterstock
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