En Killing Giants: 10 estrategias para derrocar al Goliat en tu industria, Escribí sobre cómo las compañías inteligentes y ágiles superan a los gigantes a los que se enfrentan, y cómo cambiar el campo de juego es una estrategia fundamental para cualquier persona que lucha por encima de su categoría de peso.
La decisión de Barnes & Noble de lanzar un nuevo sistema operativo para su lector electrónico Nook que lo convierte en una tableta Android totalmente funcional es fascinante por varias razones.
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En primer lugar, estaba ahí fuera de todos modos. Los piratas informáticos habían rooteado el dispositivo, los informes de Android Central, y estaban anulando sus garantías de izquierda a derecha para descargar aplicaciones de Android en él, por lo que era un "conocido conocido" unas pocas semanas después de que el dispositivo se hubiera lanzado en noviembre.
En segundo lugar, cambió el campo de juego del dispositivo. Informes: GadgetBox informa desde GadgetBox, desde que también corrió hasta ser un verdadero contendiente en un abrir y cerrar de ojos (o una actualización de un sistema operativo, lo que ocurra primero en tu mundo).
En un minuto, es un lector electrónico que ocupa un segundo lugar en el mercado de lectores electrónicos que cuesta el doble que el líder del mercado.
La siguiente, es la tableta Android más asequible del mercado. ¡Y mira! ¡Puedes descargar todos esos libros!
Eso es un cambio estratégico.
En Matando gigantes, Escribí sobre cómo Vibram cambió el campo de juego cuando lanzaron su zapato atlético Five Fingers. Ante la creciente mercantilización de China, la compañía estaba buscando activamente formas de innovar en un negocio que tenía posibilidades limitadas. ¿De todas formas, de todas formas, podría estampar un patrón en una suela de goma? Pero un estudiante graduado de diseño en Milán se presentó con un prototipo extravagante, un zapato con "dedos" para los dedos de los pies, y apareció la solución. Hoy en día, el zapato Five Fingers es uno de los zapatos deportivos más vendidos del mercado y ha generado el fenómeno de “correr descalzo”.
¿Qué tan fácil hubiera sido para el equipo de administración de Vibram descartar este producto de aspecto extraño?
¿Qué nos enseña esto?
# 1. La inspiración casi siempre viene de otra parte. El hackeo original del dispositivo Nook, que lo desató del sistema Barnes & Noble, no fue planeado. Así fue la llegada del zapato Five Fingers. Ambos podrían haber sido fácilmente despedidos. Ellos no estaban Uno se ha convertido en una historia de éxito. ¿Será el otro?
# 2. Lo que descartamos casualmente, o incluso el ridículo, al principio puede ser exactamente lo que necesitamos estudiar más de cerca. Ridiculizamos las cosas que no se ajustan a nuestras ideas preconcebidas. Y cuando tenemos éxito, es difícil admitir que estamos haciendo algo mal. Eso puede ser absolutamente correcto en este segundo momento candente, pero las cosas pueden cambiar bastante rápido, y pronto los métodos que ganaron la última guerra quedarán totalmente obsoletos. Echa un segundo vistazo mientras puedas.
# 3. Cambia tu perspectiva y mira tu situación desde un ángulo diferente. El Nook era "un lector electrónico caro" en comparación con el Kindle, pero "una tableta Android bastante barata" en comparación con otras ofertas de tabletas. Pregúntese: “¿Comparado con qué?” Y vea cómo puede cambiar su perspectiva y su perspectiva. Como diría el Dr. Steven Feinberg, mi socio en Decision Triggers, "P cambio táctico de práctica !”
Es un poco pronto para declarar la victoria, pero celebremos la audacia de la jugada. Barnes & Noble es una empresa que merece un movimiento audaz. Cuando la plataforma se está quemando, los tiempos exigen tales decisiones. Al pasar del mundo de e-reader estrechamente definido, donde el Nook es un apéndice del inventario electrónico del librero, ahora compite con todas las otras tabletas Android con una ventaja de costo decidida, y controla su propia distribución a través de su conocido sitio web y puntos de venta al por menor.
¿Es el Rincón un Asesino Gigante? Que tienen tú ridiculizado recientemente?
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