Hubo un momento en que todo lo que tenía que hacer era tener un producto o servicio de calidad y un buen marketing. Pusiste un presupuesto y plan de marketing, y luego ejecutaste. Las compañías con los bolsillos profundos y mensajes convincentes parecían tomar la mayor parte del mercado.
Eso fue entonces. Ahora vivimos en una economía experta. Este es un momento en el que lo que sabe es tan importante como la calidad de su producto o servicio. El advenimiento de Internet lo convirtió en un mercado de compradores. Los consumidores tienen la oportunidad de aprender todo lo que pueden o desean, antes de comunicarse con un proveedor.
$config[code] not foundAl mismo tiempo, es más probable que escuchen su mensaje si ha estado compartiendo información libremente. En esta nueva economía, las empresas que se posicionan como expertos en su campo son las que más confían en los consumidores. Y sabemos que la confianza tiene mucho que ver con las decisiones de compra.
La otra cosa interesante acerca de esta nueva economía es cómo ha nivelado el campo de juego para las pequeñas empresas. Antes de tener un buen producto y un gran presupuesto de marketing eran los indicadores clave de una empresa exitosa, las pequeñas empresas tenían dificultades para competir. Fue un desafío posicionar a una pequeña empresa como un jugador importante a menos que el liderazgo estuviera dispuesto a invertir una gran cantidad de dinero en sus esfuerzos de marketing. Muchas pequeñas empresas encontraron esta tarea imposible y su crecimiento fue limitado.
Chico, como los tiempos han cambiado! Entonces, ¿qué puede hacer para aprovechar el poder de la experiencia en sus esfuerzos de marketing?
1. Comparte libremente. En estos días, compartir información es una de las mejores tácticas de marketing que puede utilizar. Ayudar a las personas a entender algo en su industria les muestra que sabes de lo que estás hablando. También les ayuda a conocerte, cómo piensas y qué crees. Los consumidores tienen la oportunidad de conocerte y decidir si les gustas y confían en ti.
Y no solo tienes que compartir tu información. Cuando leas algo o veas un video que sea pertinente para tu industria, ¡compártelo! Transmitir información valiosa es la clave. Se un dador Escribir artículos, blog, crear videos. Cualquiera que sea el método que trabaje para usted, emplee estos Tu objetivo es ganar exposición y posicionar a tu empresa como la Experto en tu campo. 2. No te preocupes. Siempre que sugiero esto a los asistentes a uno de mis talleres, alguien siempre pregunta sobre el peligro de dar información. Bueno, estoy aquí para decirles que realmente no hay peligro. Posiblemente no puede dar tanta información que todos determinarán que no lo necesitan.
Siempre habrá personas que no lo contratarán, esas personas que realmente pueden aprender lo suficiente de usted para hacerlo ellos mismos. Esto es lo interesante de eso: ¡nunca iban a contratarte de todos modos! No te necesitan Quieres ser relevante y estar expuesto a las personas que te necesitan. Además, no existe ningún riesgo en compartir la información de otras personas. En realidad, le muestra a su audiencia que está seguro de su conocimiento y capacidad, y de la calidad de su producto o servicio. Los consumidores aman la confianza. Ellos aborrecen la arrogancia, sin embargo, ¡así que ten cuidado! Si insiste en preocuparse, ¡preocupe que su competencia tenga más exposición que usted! Ese es realmente el único riesgo que está tomando cuando no comparte información de manera regular. 3. Construir una comunidad. Encuentra expertos en otros campos que sean complementarios a los tuyos. Invita a esos expertos a compartir su información con tu audiencia. Cree una base de expertos para que su audiencia lo vea a usted como una compañía de consulta cuando necesitan información, incluso fuera de su área de experiencia.
Szarka Financial en North Olmsted, Ohio, es un gran ejemplo de esta práctica. No solo han desarrollado programas que ofrecen en torno a su industria, sino que también han reunido a un grupo de expertos en diversas áreas que los afectan. Han establecido su empresa como una fuente de acceso para las personas que buscan información dentro y alrededor del área de finanzas personales y empresariales. Ellos entienden que no van a hacer negocios con todos. Sin embargo, compartir información con todos ayuda a los consumidores a decidir si Szarka es adecuado para ellos. y proporciona Szarka con una gran piscina de referencia. En realidad, dos grupos de referencia: (1) las organizaciones asociadas que promueven, y (2) las personas que aprovechan la información que comparten Szarka y sus socios. Puede ver cómo compartir información lo mantiene en la carrera, le brinda una gran exposición y eleva a su compañía en la mente de su audiencia. Muestre al mundo lo que sabe y se darán cuenta de por qué usted es la mejor solución para su problema. Creará confianza y valor agregado, dos cosas que son fundamentales en la economía de la experiencia de hoy.
