Bienvenido a otro en nuestra serie de conversaciones uno a uno con algunos de los empresarios, autores y expertos en negocios más estimulantes. Carol Roth, autora del nuevo libro La ecuación del empresario, habló con Brent Leary en esta entrevista. Carol ha trabajado con compañías que van desde empresas nuevas hasta empresas Fortune 500 en todos los aspectos de la estrategia comercial y financiera. En conjunto, ella ha ayudado a sus clientes a recaudar más de $ 1 mil millones en capital, completar cientos de millones de dólares en fusiones y adquisiciones y más. Esta entrevista ha sido editada para su publicación; Para escuchar el audio de la entrevista completa, vaya al ícono del altavoz al final de la publicación.
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Tendencias de la pequeña empresa: Carol, ¿puedes hablar un poco sobre tus antecedentes y lo que condujo a escribir La Ecuación del Emprendedor?
Carol Roth: Es una historia de necesidad. Ninguno de mis padres fue a la universidad y yo fui a la universidad de Wharton con la idea de que yo mismo tendría que pagarlo. Me abrí paso a través de la escuela, tomé préstamos y me gradué con una deuda de $ 40,000. Quería pagarlo lo más rápido posible. Me convertí en un banquero de inversiones en San Francisco, que era una manera fantástica de hacerme daño en los negocios.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Qué esperas que la gente se vaya después de leer este libro?
Carol Roth: Este libro salió de la frustración. Estaba realmente frustrado por las estadísticas sobre los fracasos del espíritu empresarial. Nueve de cada diez negocios no están teniendo éxito dentro de cinco años. Pero en los medios de comunicación, obtienes, “El espíritu empresarial es la cosa más grande desde el pan rebanado. Este es el Santo Grial, súbete al carro. "Pensé que era un mensaje peligroso para poner ahí. Si vamos a confiar en las pequeñas empresas y el espíritu empresarial para impulsar el crecimiento en este país, tenemos que hacer algo para aumentar el número de éxitos, reducir los fracasos y ayudar a las personas a pasar al siguiente nivel.
Todos tenemos diferentes definiciones de éxito, por lo que no puede haber una respuesta que se ajuste a todos nosotros. Quería un marco para que cualquiera, ya sea que estuviera iniciando un negocio o en un negocio atascado, pudiera averiguar a dónde ir, cuáles son las realidades y cómo apilar las probabilidades a su favor.
Tendencias de las pequeñas empresas: una de las áreas que aborda en el libro son las suposiciones, los mitos y las realidades en torno al espíritu empresarial. Comparte algunos con nosotros.
Carol Roth: El error de cálculo número uno es que todo el mundo asume que todavía es la década de 1930, cuando el término American Dream fue acuñado. Ese era un paisaje completamente diferente. No teníamos Microsoft. No teníamos a Nike. No teníamos Wal-Mart. El número de oportunidades allí fuera era innumerable.
Todo el mundo sigue tratando de hacer negocios de la misma manera, pero el panorama es muy diferente. Es extremadamente competitivo. No quiere decir que no haya oportunidades allá afuera, hay absolutamente, pero son menos y más difíciles de ejecutar que nunca.
Estuve en una llamada con Anita Campbell recientemente y Anita estaba hablando de cuánto más tiene que hacer como propietario de un negocio que nunca antes en términos de marketing, redes sociales, redes, contabilidad. Tienes que comprometerte a hacer un esfuerzo adicional para dominar lo que estás haciendo.
Otro mito divertido es que puedes ser tu propio jefe. Al final del día, tiene docenas, cientos o miles de clientes, cada uno con su propia agenda, que decide si recibe un cheque de pago o no. Usted puede tener inversores y prestamistas. Si tiene una tienda, es posible que tenga un propietario. Si usted es un franquiciado, tiene una empresa matriz de franquicia. Todas estas son personas a las que debes responder. Eso suena como tener muchos jefes.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿por qué es importante entender su personalidad cuando piensa en emprender una iniciativa empresarial?
Carol Roth: Porque el emprendimiento no es para todos. Si alguna vez ve programas de audición de "American Idol", entiende claramente que no todo es para todos. Lo mismo se aplica a ser dueño de un negocio. Si usted es el tipo de persona que no le gusta asumir ningún riesgo financiero, si no se siente cómodo con los altibajos, si necesita que se le diga qué hacer, esos rasgos no son consistentes con ser un propietario de un negocio.
Ser propietario de un negocio es realmente difícil. Tienes que usar múltiples sombreros. Tienes que soportar retos emocionales y riesgos financieros. Puede ser que no estés hecho para ser un empresario, o tal vez no en este momento. Personalmente, me sentí muy incómodo con el riesgo financiero al principio de mi carrera, por lo que no podría haber iniciado un negocio en ese momento. No tenía estómago para eso.
La buena noticia es que, a medida que cambia, logra más y las cosas cambian en su vida, puede volver a evaluarlas. Si el espíritu empresarial no es perfecto para ti hoy, eso no significa que no sea un ajuste perfecto para ti nunca.
Tendencias de la pequeña empresa: habla de "evaluar la oportunidad" en el libro, así como de las ideas "se necesita dinero para ganar dinero" y "demasiado inteligente para su propio bien".
Carol Roth: Las personas más inteligentes no son necesariamente las mejores empresarios. ¿Recuerdas proyectos grupales en la escuela? La persona más inteligente haría todo el trabajo, todos los demás se relajarían, luego todos obtendrían la "A". Eso no funciona tan bien en los negocios. Tienes que delegar. Si eres tan bueno en hacer todo lo que te cuesta delegar, nunca crecerás más allá de cierto punto. Eso es ser demasiado inteligente para tu propio bien. A veces, las personas que no son tan inteligentes pero que son buenas para manipular a otras personas para que hagan cosas por ellos son los mejores empresarios.
En términos de "se necesita dinero para ganar dinero", creo que si no te preparas, te preparas para fallar. Particularmente en la economía actual, hay demasiado enfoque en "comenzar su negocio por $ 100 o $ 1,000" o lo que sea. Esa es una mentalidad peligrosa, porque es un tanto irrelevante cuánto se necesita para iniciar un negocio. ¿Qué se necesita para operar el negocio durante al menos un par de años? A la mayoría de las empresas les toma tanto tiempo conseguir una fundación, ¿y en qué vivirás mientras tanto? Si no tiene sus finanzas en orden, se pone en desventaja.
Incluso si sale a recaudar capital, debe comprender, por un lado, que es muy difícil y que muchas empresas no son financiables por VCs o incluso por inversores ángeles; dos, lleva mucho tiempo y tres, si encuentra un inversor, no querrá financiar su estilo de vida. Todavía necesitas dinero para vivir. No es como si pudieras pensar en esta idea fantástica y esperar que alguien la financie por ti.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Puede tocar la finalización y evaluación de su ecuación de empresario?
Carol Roth: Este es el marco, que se divide en cuatro partes: motivación, oportunidad, oportunidad y personalidad. Debe evaluar cada uno de esos componentes, observar los pros y los contras, los riesgos y las recompensas y decidir si las recompensas son lo suficientemente grandes como para superar los riesgos por un factor significativo. Demasiadas personas hacen malos intercambios. Ellos intercambian un trabajo de $ 49K por la oportunidad de ganar $ 50K al año en un negocio. Eso no es un buen comercio.
No es solo una motivación financiera; También es calidad de vida. Miras esta ecuación y ves si se equilibra. Si no es así, tienes dos opciones. Puede decir: “¿Hay cosas que pueda hacer de manera proactiva?” Los ejercicios en el libro lo guían a través de maneras de reequilibrar esta ecuación para que el lado de la recompensa sea mayor que el riesgo. O puede decir: "¿Debo abandonar esto y no dedicarme al espíritu empresarial, esperar otra oportunidad o esperar un momento diferente?" Ese marco de toma de decisiones no es solo para alguien que está iniciando un negocio; también funciona si está en un negocio existente que está atascado o si está pensando en lanzar otro producto o servicio.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿A dónde pueden ir las personas para obtener más información sobre el libro? Carol Roth: Ir a CarolRoth.com y haga clic en el libro. Esto es parte de la serie Entrevista uno a uno con líderes de opinión. La transcripción ha sido editada para su publicación. Si se trata de una entrevista de audio o video, haga clic en el reproductor integrado arriba o suscríbase a través de iTunes o Stitcher.
