No es ningún secreto que asociarse con blogueros influyentes puede hacer maravillas para su marca. Es impresionante ver cómo una foto de Instagram puede aumentar el reconocimiento de la marca y mover el producto más rápido de lo que puede parpadear.
Si bien el marketing de influencer se ha vuelto increíblemente popular entre todo tipo de marcas, navegar por la compensación no es tan fácil. A continuación, le ofrecemos algunos consejos y prácticas recomendadas para hacer rodar la pelota en sus campañas de marketing de influencia.
$config[code] not foundEn primer lugar, hacer su investigación
Antes de lanzar o entrar en los precios con un blogger, haga su tarea. ¿Su blog se alinea con tu marca? Si el producto no encaja naturalmente en su estilo de vida, es probable que la asociación no resuene con su público.
Los bloggers no necesitan tener un gran número de seguidores para ejercer una influencia real, pero sí necesitan ser un ajuste natural para su marca. De lo contrario, puede arrepentirse de haber pagado demasiadas compensaciones por una sociedad que fracasa.
Investigue todo lo que pueda sobre su blog y su presencia, sobre qué escriben, con quién se han asociado, si tienen o no negocios de sus patrocinadores y la calidad de la participación de su audiencia.
Si bien el conteo de sus seguidores en las redes sociales puede ser un excelente indicador de su influencia, también puede ser engañoso, por lo que lo que realmente importa es su participación en esos canales. Treinta mil seguidores en Instagram suena impresionante, pero puedes reconsiderar si sus seguidores no están interactuando.
Pitch Your Campaign
Si prefiere averiguar las tarifas antes de sumergirse en los detalles de la campaña, siempre puede solicitar un kit de medios.Después de todo, si realmente te gustaría trabajar con un blogger pero no puedes costear una historia patrocinada por completo, podría valer la pena probar las aguas con una publicación social patrocinada.
Si, por otro lado, está súper claro en la campaña y prefiere participar, asegúrese de describir cuidadosamente lo que tiene en mente. Es probable que una campaña que requiera una publicación en Instagram tenga un costo muy diferente al de un sorteo de una semana en su blog, así que tenga en cuenta estas tasas variables. Sea realista con sus expectativas antes de lanzar una amplia red a demasiados bloggers si realmente solo puede pagar una asociación sólida.
Sea claro en todos los detalles y requisitos antes de comenzar a sumergirse en las tarifas. Esto le dará a la blogger la imagen completa de lo que necesita de ella antes de que pueda formular una cotización precisa.
Pregunte por las tarifas
Una vez que haya alcanzado la idea de su campaña y el blogger exprese su interés, es hora de sumergirse en las tasas. Si bien esta puede ser una conversación difícil de navegar, es esencial y se facilitará con el tiempo.
Esté preparado - y respetuoso - de lo que podría ser su tasa. Si cae dentro de su presupuesto, genial; de lo contrario, ayudará a determinar qué calibre de blogger puede asociarse. Mientras que un influencer de la lista A es muy probable que no esté dispuesto a hacer una publicación patrocinada por $ 300, un blogger más nuevo podría con gusto hacerlo y llegar a la audiencia de nicho que tanto deseas.
Desafortunadamente, no hay reglas cuando se trata de las tarifas de bloggers; El marketing de influencer está a cargo de miles de millones de bloggers que establecen sus propias tarifas y valoran sus servicios a través de sus propias medidas. Básicamente, es como el salvaje oeste, pero el marketing influyente vale la pena cuando trabajas con las personas adecuadas.
La mayoría de los bloggers tendrán un kit de medios listo para usar con tarifas establecidas, pero como la mayoría de los bloggers evalúan los contratos caso por caso, su lista de servicios y tarifas a menudo son solo un punto de partida para su campaña.
Dependiendo del tamaño del blogger, las tarifas pueden variar drásticamente. Si bien deberías esperar pagar más por un blogger de gran influencia, también pueden ofrecer un mayor retorno de tu asociación. ¡Pero no descartes a los bloggers medianos!
Trabajar con ellos es a menudo tan lucrativo como sus audiencias pueden ser súper nicho y dirigidas. Además, el Informe de Influencia Digital Technorati 2013 afirma que el 54 por ciento de los consumidores cree que cuanto más pequeña es la comunidad, mayor es la influencia. Ellos confían más en estas comunidades más pequeñas, lo que a menudo puede resultar en más ventas.
Ser realista
Si bien algunos bloggers pueden trabajar felizmente con usted de forma gratuita, es probable que no obtenga los resultados que espera obtener. Si desea garantizar una asociación exitosa, tiene que ofrecer una compensación justa. También encontrarás que el blogger está mucho más comprometido en tu asociación si son respetados como profesionales de negocios.
Cada vez más marcas y publicistas están viendo el valor del marketing influyente y lo están tomando en consideración. De hecho, los informes de Social Media Today indican que "el 74 por ciento de los vendedores globales dicen que usarán" marketing de influencia "como parte de su estrategia de marketing en los próximos 12 meses".
Lo mejor del marketing influyente es que puede ser mucho menos costoso que el marketing tradicional, pero mucho más específico y beneficioso a largo plazo. Trate el marketing de influencer como lo haría con cualquier otra forma de marketing: tiene un costo que produce resultados reales.
Envolviendo las cosas
Tener la conversación sobre las tarifas de los bloggers nunca es fácil. A veces se siente como un juego de etiqueta. Sin embargo, una vez que comiences a enfrentar la conversación de compensación con más bloggers, encontrarás que se vuelve más fácil. Las tarifas de los bloggers no serán tan sorprendentes y obtendrá más claridad en términos de qué esperar de un blogger grande en comparación con uno pequeño o mediano.
Siempre apunta a los bloggers que son hiper-dirigidos y haz tu investigación antes de llegar con tu tono.
Foto de navegación a través de Shutterstock
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