Mantener el control de su proceso de ventas es una parte importante del éxito de ventas. Es fácil dejar que la emoción o la distracción o alguien más te desvíe si no tienes cuidado. Mantener ese control proviene de su propia regulación y hay un par de aspectos de esa autorregulación que vamos a explorar. Incluyen el autocontrol, la confianza, la conciencia, la adaptabilidad y la capacidad de innovación.
$config[code] not foundEl autocontrol es muy importante en el proceso de venta. Ser capaz de controlar sus impulsos en una reunión de ventas o en una llamada lo ayuda a mantener el control de la situación y posicionarse como profesional. Nunca se sabe lo que va a decir un prospecto, no importa lo bien que esté preparado. Ser capaz de controlar cómo respondes puede cambiar el juego.
La confiabilidad y la conciencia van juntas
Personas como vendedores que son honestos y tienen integridad. Estas son personas que cumplen con sus compromisos y lo dicen como es. Habrá ocasiones en que no pueda proporcionar la solución que el posible cliente necesita. Deberías decirles eso. No les digas que puedes ayudar y luego intenta crear una solución. Ellos lo verán a través de él. Los que son honestos y hacen lo que dicen que harán son los que ganan la perspectiva y crean relaciones a largo plazo.
Recuerda que las ventas son sobre relaciones. No querrás estar persiguiendo nuevos clientes todo el tiempo porque estás perdiendo clientes actuales. Quieres añadir a la fundación. La confiabilidad y la conciencia son claves para la construcción de relaciones.
Para mí, la adaptabilidad va junto con el autocontrol. ¿Puedes moverte y tejer? ¿Puedes pensar en tus pies? En ventas, esta es una gran habilidad para tener. Cuando un prospecto te lanza una bola curva, la forma en que reaccionas o respondes es importante.
En la misma línea está la innovación. Encontrar soluciones e ideas le muestra a tu prospecto que realmente estás pensando en ellas y tratando de ayudarlas a resolver un problema. Vendemos mejor cuando combinamos una solución a un problema. A veces, nuestra solución necesita ser modificada un poco para que se ajuste al problema que está experimentando la perspectiva. La capacidad de innovar durante el proceso de venta puede ser la diferencia entre obtener la venta o perderla.
Cuando se dé cuenta de que es responsable del éxito del proceso de ventas, se asegurará de mantenerse en contacto con sus habilidades y técnicas.
Recuerde, la perspectiva lo está buscando para ayudarlo a resolver un problema y para ser el experto en su campo.
Foto de éxito de ventas a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
