En 1998, me convertí en un "consultor". Lo que eso significa en lenguaje sencillo es que ya no estaba trabajando para una corporación y que tenía que encontrar trabajo para ganar dinero. Dado que el único requisito para ser consultor era saber mucho sobre un tema en particular, parecía la forma más obvia de hacerlo.
Pero eso no fue suficiente.
Decir que eres un consultor en cualquier nicho no es suficiente para hacer que suene el teléfono. Vas a necesitar un poco de chispa para vender ese bistec.
$config[code] not foundCuando salí por mi cuenta, tuve el lujo de haber ahorrado algo de dinero y ¿sabes qué hice con eso? Lo desperdicie Gasté mi dinero en cosas que no hacían nada para hacerme clientes. Hoy, les mostraré los 10 pasos que tomé para obtener un trabajo de consultoría que no me costó nada y atrajo a clientes sobresalientes, leales y rentables.
Esto no es tan sexy como tener un logo o sitio web genial. No son tan fáciles como colocar anuncios, pero son, con mucho, lo que funciona cada vez que quiero que el dinero llegue por la puerta.
Te lo diré ahora mismo: los primeros cuatro pasos se sentirán como entrenar y correr un maratón mental. Pero las recompensas realmente valen el tiempo y el esfuerzo, por lo que les insto a:
Encuentra tu estanque
Una de las primeras cosas que hice cuando comencé mi negocio de consultoría fue ir a eventos de redes. Vi docenas de "proveedores de seguros", "asesores financieros" y un montón de otros vendedores genéricos. Todos se enfocaban en su producto o servicio y nadie se enfocaba en un nicho específico.
Esta es una manera fácil de definir un nicho. Un nicho es cualquier grupo de personas que (inserte su tema aquí): sean dueños de chihuahuas, vendan productos en línea, corran maratones, lean misterios, etc. Cuando encuentre su nicho de esta manera, el resto de los pasos se volverán infinitamente más fáciles.
Define tu oferta
¿Con quién preferirías trabajar? Un entrenador o un entrenador de maratón.
No sé nada sobre correr maratones, pero si decidiera correr uno, definitivamente iré con un entrenador de maratones porque puedo imaginar que se enfocarán en todo lo que necesito hacer para correr un maratón: comida, ejercicio, incluso trucos y Hacks para aprovechar mi entrenamiento.
Tenga en cuenta que hemos ido más allá del ejercicio y nos estamos enfocando en todo lo que tiene que ver con maratones. Esta es una distinción clave entre productos y servicios y ofertas.
Las ofertas son completas y completas. Son un paquete de entregables y experiencias. Una oferta irresistible ofrece una experiencia completa de la forma deseada por un precio que se siente como un gran negocio.
Identifique a su cliente ideal
¿Quién es la persona que valora más lo que haces y necesita lo que más desesperadamente haces? Siguiendo con nuestro ejemplo de maratón, puedes elegir corredores de maratón por primera vez.
Tenga en cuenta que su cliente ideal es diferente de un nicho; es un enfoque adicional en el valor específico que usted proporciona y para quién.
Desarrollar un mensaje
Este es el componente que atrae a sus clientes ideales para usted. Su mensaje contiene una descripción del nicho y del cliente ideal.
El siguiente componente del mensaje incluye una declaración de los problemas que aborda, cómo piensa su cliente ideal que resuelven el problema y cómo cree que se resuelve el problema.
Escriba todo esto y haga de esto una parte de quién es usted y la contribución que brinda a los clientes.
Identificar un grupo relevante de personas con información privilegiada
Necesitará ayuda para perfeccionar su mensaje y divulgarlo. Aquí es donde sus conocedores sirven un propósito.
Sus integrantes son amigos, familiares y las personas que forman parte de su comunidad profesional que sirven como referentes entusiastas.
Identificar socios potenciales
Los socios son las personas que están asociadas con su área de especialización. En el ejemplo del entrenador de maratón, estos pueden ser médicos, otros entrenadores, dietistas, centros de recreación, etc.
Construir relaciones con influyentes
Los influyentes son personas que sirven como asesores de confianza para sus clientes ideales. Me gusta decir que cuando un factor de influencia dice que el cielo se está cayendo, sus clientes ideales corren a esconderse, solo porque lo dijeron.
Tu objetivo es hacer que estos influyentes sean parte de tu comunidad y mantener una conversación con ellos.
Cree una conversación estructurada alrededor de su consultoría
¿Cuántas veces has murmurado y confundido algo cuando alguien te pregunta qué haces? Lo siento, pero los comerciales de 30 segundos realmente no hacen el truco.
Una mejor manera es crear una lista de preguntas frecuentes y responderlas. Asegúrese de incluir estudios de caso, historias y ejemplos que ilustren cómo funciona su proceso y cuál es el beneficio para sus clientes. También puede utilizar esto en su resumen de LinkedIn o en su sitio web.
Use estos como sus puntos de conversación en cada conversación.
Tener por lo menos 2 conversaciones al día
Equipado con su mensaje, módulos y ejemplos, está listo para difundir su mensaje ya sea a través de llamadas, redes sociales o conversaciones cara a cara.
Apunte por lo menos a dos conversaciones por día con información privilegiada, socios y personas influyentes. Te sorprenderás de las oportunidades que descubrirás.
Permanecer en el mensaje
Sentirás que te estás repitiendo constantemente. Y lo serás. Pero recuerde, se necesitan al menos siete "toques" para que su mensaje se registre. Así que será "nuevo" para aquellos con quienes está hablando. NO te apartes de tu mensaje, confundirá a la gente.
No solo hagas estas diez cosas una vez. Practícalos a diario. Estas son las bases de cualquier táctica que te gustaría usar.
Como consultor, su objetivo principal es establecer la credibilidad y el carácter en su nicho. Usted puede hacer eso por:
- Ejecución de webinars
- Escribir artículos de cómo hacerlo
- Compartir recursos
- Respondiendo preguntas en grupos de Facebook
- Tweeteando artículos y recursos que apoyan tu filosofía.
Con la evolución de la tecnología y el lanzamiento diario de nuevas herramientas, estará listo para elegir cualquier plataforma y compartir su mensaje si tiene estos 10 puntos para obtener un trabajo de consultoría listo.
Foto de trabajo a través de Shutterstock
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