Usted sabe lo importante que son las ventas para su pequeña empresa. Es por eso que hemos creado este resumen de noticias para pequeñas empresas centrado en el asesoramiento de ventas para ayudarlo. Aumentar sus ventas es la forma más simple y mejor de hacer crecer su negocio con un mejor flujo de efectivo y clientes más satisfechos para difundir el mensaje y devolver las referencias. Aquí hay algunas ideas sobre cómo aumentar sus ventas y cómo solucionar problemas a medida que surgen.
$config[code] not foundLo esencial
Por qué la honestidad es la mejor política. Para los vendedores, preocupados solo por las comisiones y cuotas, esto puede ser una medicina difícil de tragar. Para una pequeña empresa cuyo resultado y supervivencia pueden estar en juego, doblemente. Pero el hecho es que la honestidad y la integridad pueden tener un poder increíble para beneficiar a su empresa a largo plazo. El blog SPE de Todd Youngblood
Cómo dejar de perder. Las ventas a veces pueden ser un misterio, incluso para los profesionales. ¿Por qué cierras algunas ventas mientras que otras se escapan?Para las pequeñas empresas y las nuevas empresas que dependen de cada venta para sobrevivir, es importante averiguar qué puede estar yendo mal en esas importantes llamadas de ventas. Aquí hay algunas cosas para tener en cuenta. Foro abierto
Estar preparado
Algunas reflexiones sobre la construcción de su equipo de ventas. ¿A menos que planee hacerlo todo usted mismo, crear un equipo de ventas es clave para su éxito? Gary S. Hart nos guía en una meditación sobre las cualidades que hacen que cualquier persona sea excelente y que probablemente sean aspectos a tener en cuenta a la hora de elegir a alguien que salga y represente su producto, servicio o marca. Sales du Jour.com
Construyendo una mejor semana de ventas. Los "8 pasos para construir una semana de ventas modelo" de S. Anthony Iannarino inspirarán a cualquier equipo de ventas, incluso a un equipo de ventas de uno. Las ventas son la clave para el crecimiento de su pequeña empresa. Ya sea que usted sea un profesional de ventas, un empresario emprendedor o el líder de un equipo de ventas de pequeñas empresas, esta estrategia debería ayudarlo a obtener lo que más necesita. El blog de ventas
Tecnicas
El arte de la llamada fría. Puede o no estar en la posición de tener que llamar y pedir esa primera venta. Probablemente dependerá de su negocio, ya sea que contrate a un equipo de ventas o que realice la mayor parte de las ventas usted mismo o si está dirigiendo un negocio en el que es apropiada una llamada de ventas. Si alguna vez se encuentra en la posición de tener que descolgar el teléfono y hablar con ese posible cliente de forma total o relativamente fría, aquí hay una publicación para facilitar el trabajo. La tubería
Cambiando tu enfoque. ¿Está vendiendo su producto o servicio o tratando de resolver el problema de un cliente? Si está haciendo lo primero, ¿Elaine Rogers tiene algunas sugerencias para usted? Usted ve, el mundo ha cambiado y también debe hacerlo su enfoque para vender. ¿Necesita más explicaciones sobre cómo comenzar en una nueva dirección? Sigue leyendo Pellizque su negocio
Solución de problemas
Agregar valor y aumentar las ganancias. Cuando vender más de su producto o servicio no es necesariamente posible o deseable y no satisface las necesidades de su mercado central, intente agregar valor a sus productos o servicios existentes en su lugar. Agregue el valor que los clientes desean o necesitan sin aumentar el costo de su producto o servicio y ha encontrado una fórmula mágica para aumentar sus ventas de la noche a la mañana. Foro abierto
El actor Wayne Rogers de M * A * S * H: el éxito se reduce a las ventas. Tal vez más conocido por su papel como el Dr. Trapper John McIntyre durante los primeros días de la exitosa serie M * A * S * H, Wayne Rogers también ha pasado años como empresario. Haga clic para leer el artículo y ver la entrevista en video mientras Rogers explica cómo la mayoría de las fallas de negocios se reducen a las ventas. WSJ
Nuevas direcciones
Un nuevo tono: se trata de los minoristas. Un fabricante europeo de neumáticos ha descubierto que hay más de una manera de comercializar su producto y aumentar sus ganancias. En lugar de una gran publicidad u otro tipo de marketing para ampliar el conocimiento de la marca, confían en la calidad de su producto y motivan a los vendedores independientes a vender más. Bloomberg Businessweek
La venta de su negocio también es una opción. A medida que la economía continúa recuperándose, el interés en comprar pequeñas empresas también ha aumentado. Las compañías más grandes con una gran cantidad de reservas de efectivo buscan hacer algunas compras y tanto los compradores de capital como los compradores estratégicos están buscando oportunidades. Tú eres el jefe
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