Los distribuidores de barcos proporcionan una plataforma comercial para vender barcos nuevos y usados. Estos comerciantes deben estar familiarizados con los diversos tipos de embarcaciones en el mercado, y también deben tener un conocimiento profundo de los conceptos de negocios de navegación y las leyes que rigen el uso y la propiedad de embarcaciones. Una carrera como comerciante de barcos es adecuada para personas con perspicacia comercial sólida y una pasión por la navegación.
Ser entrenado
Los distribuidores de embarcaciones competentes tienen un profundo conocimiento de las propiedades estilísticas y mecánicas de las casas flotantes, los cruceros de cabina, los botes a motor y muchos otros tipos de embarcaciones comerciales y recreativas. La mejor manera de adquirir este conocimiento es obtener un título de asociado en tecnología marina, como el que se ofrece en el Instituto de Tecnología de Nueva Inglaterra en Rhode Island. El programa también debe proporcionarle conocimientos sobre conceptos y procedimientos de negocios marinos.
$config[code] not foundDominar las habilidades
Para ser un reconocido comerciante de botes, necesita la capacidad de prestar mucha atención a los detalles junto con habilidades sólidas en la estimación de costos. Por ejemplo, cuando el propietario de un barco quiere venderle su embarcación, que usted revenderá, debe inspeccionarla, tomando nota de las modificaciones estructurales y otras características que pueden afectar su costo, y determinar su valor actual de mercado. Las sólidas habilidades de servicio al cliente y negociación también son útiles, ya que debe atender a los clientes con tacto y negociar comisiones justas y los mejores precios de los barcos. También necesita habilidades básicas de investigación de mercado para, por ejemplo, estudiar las preferencias cambiantes de los propietarios de embarcaciones y determinar el tipo de embarcaciones que están en demanda.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingEntrar en la industria
Al comienzo de su carrera, comenzará como vendedor de botes, trabajando para un concesionario de barcos, un minorista o fabricante de botes. En estados como Florida y California, deberá obtener una licencia de vendedor para vender yates y otras embarcaciones grandes. También puede obtener la membresía en la Asociación de Minoristas Marinos de las Américas, o MRAA, para acceder a los recursos de ventas y ganar invitaciones a conferencias y exposiciones de navegación, donde puede interactuar con los propietarios de botes y aumentar su base de clientes.
Establecer su propio concesionario
Después de obtener una vasta experiencia laboral, recaudar suficiente capital y fomentar sus habilidades comerciales, puede establecer su propio negocio de concesionario. Para comenzar, obtenga una licencia de distribuidor de embarcaciones específica del estado y cumpla con otros requisitos locales para establecer un negocio. Aunque las condiciones para obtener una licencia de distribuidor de embarcaciones varían según el estado, generalmente debe pagar una fianza de garantía fija y enviar información sobre la ubicación física de su empresa. El MRAA ofrece una certificación de concesionario certificado de la industria marítima, que puede obtener para mejorar la credibilidad de su empresa y aumentar sus posibilidades de atraer más clientes.
