No todos los espectáculos y mercados son creados iguales.
Claro, puedes (y deberías) hacer mucha investigación sobre el historial de cualquier programa antes de comprometerse, pero incluso con toda la investigación avanzada en el mundo, no hay garantía de que el programa reciba mucho tráfico, y incluso entonces, no hay garantía de que la gente compre lo que usted tiene para ofrecer. Si, a pesar de tus mejores esfuerzos, te encuentras en un puesto en un espectáculo que está bombardeando, aquí hay diez cosas que puedes hacer para ser positivo y proactivo en hacer limonada con tus limones.
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1. Toma muchas fotos de tu stand
Ya que se tomó la molestia de configurar una hermosa pantalla para sus productos, tome muchas fotos que puede usar para su sitio web, blog y redes sociales. Serán útiles de varias maneras, incluso en futuras aplicaciones de muestra, dice Stacia Guzzo de Handcrafted Honey Bee en Tehachapi, California.
Dice Stacia: “Uno de mis shows más decepcionantes fue uno en el que pasamos horas preparando nuestro stand. ¡El espectáculo fue un fracaso, pero las imágenes del espectáculo nos han metido en bastantes grandes espectáculos desde entonces!
2. Invite a otros proveedores a posar para la cámara como clientes felices
Si el programa es extremadamente lento, pida a algunos de los otros proveedores que se reúnan alrededor de su stand y simulen ser clientes para que puedan tomar algunas fotos de un stand activo. Te ayudará a pasar el tiempo y harás nuevos amigos.
3. Ser muy agradable para dejar una impresión positiva duradera
Esto es obvio, pero si el espectáculo es miserablemente lento, tendrás que trabajar más duro para ser optimista. Trata de no enfocarte en el dinero que puedes estar perdiendo. En su lugar, usa tu imaginación para idear formas en las que puedas convertirla en una experiencia de aprendizaje. Siempre sonríe y finge que es el mejor espectáculo de todos los tiempos. Mire a la gente a los ojos a medida que se acercan a su stand y sea proactivo para invitarlos. Nunca se sabe … el próximo cliente podría tener mucho espacio en su tarjeta de crédito.
4. Curar una lista de prospectos
Cuando la gente llega a tu puesto, conversa con ellos. Pregúnteles cómo están disfrutando del espectáculo y si han hecho compras divertidas. Pregúnteles qué están buscando e invítelos a probar algo. Si parecen dispuestos a conversar, pídales que le cuenten cuáles son sus tiendas locales favoritas que tienen productos como el suyo. Tome nota de ellos para que pueda hacer un seguimiento más adelante cuando esté buscando nuevos distribuidores.
5. Pregunte a los patrocinadores sobre programas locales y mercados que atraigan a más personas
Pregunte a algunas de las personas si han estado antes en el programa y, en caso afirmativo, cómo se compara éste con los demás. No intentes demasiado, y definitivamente evita evitar que compren haciéndoles preguntas. Pero si parecen estar dispuestos a conversar, esta es una buena oportunidad para conocer otros programas potenciales que puede considerar en el futuro.
6. Aprender de otros proveedores
Si su stand es seguro o si tiene un ayudante, tómese el tiempo para recorrer el espectáculo y ver qué otros productos hay. Es probable que obtenga algunas ideas realmente buenas sobre cómo puede mejorar su marca, o incluso algunos errores que debe evitar. Ser curioso. Haz que el tiempo trabaje para ti usándolo para aprender algo nuevo.
7. Haz algo de trabajo
Si el programa es brutalmente lento, configure su computadora portátil o planificador y haga un trabajo. Ya sea que esté redactando su próximo boletín o planificando la próxima semana, si no hay clientes a la vista, hágalo a unos minutos para que el tiempo siga siendo productivo para usted.
8. ir a caminar
Otra cosa que puede hacer si su stand es seguro o si tiene un ayudante es dar un paseo por unas pocas cuadras que rodean el lugar. Tome nota de cualquier tienda a la que pueda llamar más tarde y obtenga publicaciones locales gratuitas en la parte delantera de cualquier tienda de comestibles. Estos a menudo contienen anuncios de spas, salones, tiendas y boutiques que puede agregar a su lista de prospectos.
9. Hacer una fecha fuera de ella
Si tiene la suerte de tener a su compañero de vida como su asistente en el show, ¿por qué no hace lo que Alyson Swihart de Handbrewed Soaps en Oakland, California, y convierte el show en una cita divertida? Dice Alyson: "Entre tres niños, trabajos de tiempo completo y administrar un negocio, los shows son a veces la única vez que tenemos a los dos". Es cierto, es una especie de lengua y mejillas, pero si tiene algo inesperado y raro, solo con la persona que amas, bueno, ¡deberías poder descubrir al menos una forma de aprovecharla al máximo!
10. Sea proactivo para mejorar la situación
Lo que te sucede no define tu experiencia. Lo que define tu experiencia es cómo respondes a lo que sucede.
Marshalla Ramos-Inde de Bubbly Moon Naturals en Brooklyn, Nueva York, da vuelta a un espectáculo pésimo compartiendo sus tarjetas de negocios y material de mercadotecnia con personas que caminan alrededor del espectáculo. Marshalla también utiliza las redes sociales para compartir imágenes de otros proveedores de espectáculos, de modo que puede mejorar no solo su espíritu, sino también el espíritu de los empresarios que la rodean.
Con un poco de pensamiento proactivo, puede hacer que el espectáculo más rentable sea una buena experiencia para todos.
Foto del comerciante a través de Shutterstock
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