Si le pide consejo a un economista sobre cómo tomar una buena decisión de negocios, es probable que él o ella le diga que piense al margen. Esto significa comparar el costo y el beneficio de una acción adicional. Mis conversaciones con los propietarios de pequeñas empresas sugieren que muchos de ellos no siguen este consejo, lo que me sorprende.
Considere el siguiente ejemplo: usted es dueño de una cama y desayuno de cuatro habitaciones en la costa de Jersey. Una mujer te llama un lunes por la mañana en febrero para preguntarte si le alquilarías una habitación para esa noche del miércoles por $ 65.
$config[code] not found¿Deberías aceptar su oferta?
Pensar en el margen
El lado de los ingresos
En el verano, siempre está completo y recibe $ 350 por noche los fines de semana y $ 250 por noche durante la semana. En el otoño, los visitantes de fin de semana pagan $ 200 por noche, mientras que los ocupantes de las noches de semana gastan $ 125.
Sin embargo, los días de semana en pleno invierno son otra historia. En febrero, recibe muy pocas consultas, aproximadamente tres por mes, ni siquiera cerca del número que se necesitaría para llenar su lugar. Como usted vive en la casa, no puede cerrar el lugar. En su lugar, usted opera una cama y desayuno casi vacío durante todo el invierno.
Dada la cantidad de consultas que recibe en febrero, las probabilidades son prácticamente nulas de que reciba suficientes consultas en las próximas 24 horas para llenar todas sus habitaciones. Si no le alquila al cazador de gangas que acaba de llamar, tendrá una habitación vacía para pasar la noche.
El lado del costo
Usted tiene un buen manejo de sus costos. Usted gasta $ 400 por mes en sus servicios públicos y $ 2,000 en su hipoteca. El seguro agrega otros $ 100 por mes. Usted gasta alrededor de $ 300 por mes en mantenimiento general y $ 300 para anunciar el negocio. Solo esos costos le hacen retroceder $ 25 por habitación por día, 365 días al año.
También le paga a su persona de limpieza $ 25 para limpiar una habitación. Te cuesta $ 5 en ingredientes para hacer el desayuno para un invitado. Usted valora su tiempo a $ 30 por hora y gasta un promedio de una hora por invitado (entre hacer todo el papeleo para reservar una habitación, preparar el desayuno y responder preguntas).
Qué dice la teoría económica a hacer
La teoría microeconómica indica que la oferta más baja que debe tomar es la que excede su costo marginal. Eso es $ 60 - los $ 25 para limpiar la habitación; $ 5 en ingredientes para el desayuno; y $ 30 por tu tiempo. Esos son los costos en que incurres solamente Si usted toma la oferta del huésped potencial.
El costo de sus servicios públicos, hipotecas, seguros, mantenimiento y publicidad no importa. Esos son costos irrecuperables, gastos pasados que no se pueden recuperar. Ya sea que acepte la oferta del invitado o la rechace, todavía los está pagando.
A muchos propietarios de pequeñas empresas les resulta difícil aceptar la oferta de $ 65. Piensan en los pocos ingresos que aportaría el trato. Cuánto más dinero generan las habitaciones en los meses de verano; qué tan altos son sus costos promedio e incluso cuánto odian a los cazadores de gangas.
Pero ninguna de esas cosas cambia la ecuación básica: si alguien le ofrece un ingreso marginal que supera su costo marginal y no aparece una alternativa mejor, le conviene aceptar el acuerdo; piense en el margen.
Foto de margen a través de Shutterstock
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