Muchos entrenadores personales comienzan trabajando en gimnasios, que proporcionan instalaciones de capacitación, equipos y otro tipo de apoyo. A cambio, los capacitadores generalmente aceptan darle a la compañía una parte de sus ganancias y cumplir con las reglas de administración de la compañía. Algunos capacitadores inician sus propios negocios para aumentar sus ingresos y su independencia profesional. “Ir en solitario” puede ser financieramente riesgoso y requiere el dominio de la gestión empresarial y los conceptos de marketing, pero existen formas sencillas de atraer y capacitar a un estable grupo de clientes en el Fase de inicio de su nuevo negocio, sin gastar mucho en instalaciones o equipos.
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Pase un tiempo trabajando para gimnasios u otras compañías de acondicionamiento físico en lugar de hacerlo de forma independiente si es nuevo en la industria. Los capacitadores pueden firmar como empleados asalariados; como tales, pueden tener derecho a recibir beneficios y pueden tener responsabilidades laborales además de llevar a cabo sesiones de capacitación. Sin embargo, muchos se clasifican como contratistas independientes que son libres de determinar cómo capacitar a sus clientes. En tales casos, la compañía generalmente proporciona espacio y equipo de capacitación y realiza la facturación y el pago de nómina, el extremo comercial de la empresa, que permite a los capacitadores concentrarse en la capacitación. A cambio, la compañía toma un fuerte recorte, que puede ser de hasta el 60 por ciento, de las ganancias de los capacitadores e impone políticas que pueden encontrar restrictivas u onerosas. Por otro lado, como contratistas, los capacitadores pueden atraer y capacitar a sus propios clientes privados en otros lugares sin compartir estas tarifas con la empresa.
La construcción de una base de clientes privada puede ser un primer paso útil para aprender lo que se necesita para convertirse en un verdadero “trabajador por cuenta propia” porque el capacitador tiene que descubrir cómo atraer y retener clientes por su cuenta. Finalmente, el siguiente paso lógico parece ser eliminar al intermediario y comenzar a ganar algo de dinero real. Pero, antes de quemar puentes, es una buena idea aprender de aquellos que ya han aprendido cómo convertir esta línea lateral en un negocio próspero y próspero y posicionarlo para reflejar e incluso dar forma a las tendencias emergentes de la industria.
Mantenlo simple y barato. Zach Even Esh, quien comenzó su propio gimnasio en Edison, N.J. compró equipos usados en eBay y Craigslist. También hizo las suyas propias, usando piedras, bolsas llenas de arena y llantas para entrenamiento de resistencia y tuvo clientes que empujaban vehículos a través de estacionamientos. Explicó que al vender membresías de tres meses en lugar de cobrar por la sesión, pudo mantener un flujo de efectivo constante mientras la empresa estaba en modo de inicio.
Las sesiones de entrenamiento y los campos de entrenamiento pueden llevarse a cabo en un parque, en un garaje o en un sótano o en un patio trasero. Algunos capacitadores hacen arreglos para arrendar almacenes a corto plazo para construir el negocio sin incurrir en una gran cantidad de gastos generales.
Haga crecer el negocio rápidamente con sesiones de entrenamiento grupales. La capacitación individualizada pone a muchos clientes potenciales que no pueden pagar altas tarifas, fuera de su alcance. Pero al capacitar a tres o cuatro personas juntas y cobrarles a cada una la mitad de lo que el capacitador cobraría a un cliente individual, gana un 50 por ciento o más adicional para la sesión.
Aliente a los clientes existentes a recomendar amigos, familiares y compañeros de trabajo y asegúrese de que los clientes que lo hacen sean recompensados. Además, trate de formar parte del equipo de bienestar de un cliente. Busque médicos y nutricionistas cuyos pacientes o clientes necesiten hacer ejercicio y trabaje con ellos para personalizar los entrenamientos de los clientes y abordar los problemas de nutrición, salud y lesiones. Esto podría llevar a referencias de clientes / pacientes entre "miembros del equipo".
Haga un alcance dirigido a grupos específicos para encontrar o crear un nicho de la siguiente manera:
Golpeando los alzados. Llame a los gerentes de los condominios de lujo y los complejos de apartamentos que tienen gimnasios y ofrecen clases de bajo costo para grupos para residentes o inquilinos, lo que podría llevar a más clientes individuales.
Contacto corporativo. Ofrezca contratos con grandes corporaciones y organizaciones sin fines de lucro para ofrecer clases de capacitación en sus gimnasios en el lugar.
Márketing
Cree un sitio web para promover el negocio y aprenda a “sembrar” con palabras clave que los clientes potenciales probablemente usarán cuando busquen en línea servicios de capacitación personal. Esto ayuda a que el sitio aparezca temprano ya menudo a través de los motores de búsqueda más utilizados. Asegúrese de que una o más de esas palabras clave también estén incluidas en el título.
Iniciar un blog de fitness en el sitio también atrae los resultados de los motores de búsqueda, ya que Kaiser Serajuddin, formador independiente y empresario, dice que los motores de búsqueda "listan o 'indexan' el contenido del blog más rápido que cualquier otra forma de contenido web y al mismo tiempo les dan más peso en su búsqueda. resultados ".
Saluda a los clientes actuales y preséntate a posibles reclutas al publicar un video de capacitación en YouTube y construir una red en Facebook.
Considere la posibilidad de publicar en su sitio web un boletín con consejos sobre nutrición y estado físico o enviarlo a los clientes por correo electrónico.
Propina
Manténgase en contacto con los gimnasios en los que solía trabajar y con sus colegas anteriores. Pueden ser buenas fuentes de información y asesoramiento. Es posible que pueda aprender e incluso cooperar o colaborar con ellos en el desarrollo de nuevas clases evaluando / introduciendo nuevas técnicas y en mercadeo u otros proyectos.
No descuides los "certificados". Cuantas más habilidades aprendas y credenciales adquieras, más versátil y comercializable serás como entrenador. Por supuesto, asistir a seminarios y cursos de capacitación también es una buena forma de establecer contactos.
Considere dominar nuevas especialidades o incorporar a otros profesionales del acondicionamiento físico con especialidades como kickboxing, ballet, pilates zumba, etc. El "entrenamiento de fusión": una combinación de varias categorías distintas de entrenamiento físico y otras prácticas saludables como el yoga, es ganando en popularidad.
Investigue la posibilidad de proporcionar entrenamiento físico a clientes existentes y potenciales en línea o por teléfono. Esto puede forjar nuevas relaciones con los clientes, ayudar a forjar nuevas relaciones y agregar a su flujo de ingresos. A partir de 2009, algunos capacitadores cobran $ 50 por hora por consultas.
Advertencia
No gastes demasiado demasiado rápido. Asegúrese de tener un grupo estable de clientes comprometidos a entrenar con usted regularmente y con el tiempo, antes de comenzar a actualizar equipos, instalaciones o agregar personal, gastos generales o demasiadas clases nuevas que pueden ser insostenibles. Haga crecer el negocio lentamente al principio, o puede superarlo.
