Negociar en el trabajo no es fácil. Los empleados suelen decir que la idea de tener conversaciones difíciles con los jefes sobre el salario y otras cuestiones cotidianas es estresante y les falta confianza. Desafortunadamente, eso significa que la mayoría de nosotros no estamos negociando salarios o promociones más altos a pesar de que es uno de los mejores métodos para avanzar en la carrera. Pero negociar no tiene que ser estresante. Siga estos cinco consejos para negociar como un experto, ya sea por un cheque de pago más alto, más días de vacaciones o la capacidad de trabajar de forma remota.
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¿Que estas pidiendo? ¿Quieres un aumento? ¿Más días de vacaciones? ¿Quieres asumir el liderazgo en un importante proyecto de cliente? Sea claro en lo que quiere y proporcione detalles. Si desea ganar más dinero, debe indicar un monto real en dólares en lugar de decir "Quiero un aumento de sueldo". Si desea más responsabilidad o siente que está listo para una promoción, sea muy claro sobre lo que desea agregar. a tu plato Por ejemplo, ¿quieres gestionar un proyecto? Ser el cliente principal? Haga una lista de las partes específicas del proyecto que está listo para ser propietario y converse con su gerente sobre cómo está preparado para asumir nuevos roles, y cualquier tipo de plan de respaldo que tenga para cuando un proyecto se salga del paso. ¡Necesitan escuchar que estás preparado para lo bueno y lo malo!
Entender el otro lado
Alerta de spoiler, tu jefe también tiene malos días. Comprender las presiones a las que se enfrenta su gerente lo ayudará a prepararse para negociar de una manera que muestre empatía por su situación y se posicione como alguien que entiende sus objetivos y los objetivos generales del departamento o la compañía. Escuche durante las reuniones o tome nota de lo que está estresando a su gerente. ¿Se les pide que "hagan más con menos?" ¿Son ajustados sus plazos? ¿Hay presión ejecutiva para aumentar las ventas u otras métricas?
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingSitúate como un solucionador de problemas
Ahora que entiendes lo que hace que tu gerente funcione (o se estremezca), estás en una mejor posición para encontrar soluciones durante una negociación. Si desea más tiempo de vacaciones, muéstreles la investigación que ayuda a aumentar la productividad. Si desea una promoción, demuestre cómo el trabajo que asume en un nuevo rol ayudará a aligerar la carga de trabajo de su jefe. Si está negociando con un cliente, por ejemplo, para aumentar su retención mensual, use los datos para demostrar cómo el trabajo adicional que realiza su agencia ayuda a los resultados finales de su compañía.
Cuando se trata de negociación salarial, haz tu investigación
¿Qué están haciendo otros en posiciones similares? ¿Cuál es un salario típico dentro de su compañía o la compañía para la que está considerando trabajar? Si bien lo último es a menudo más difícil de identificar, la información amplia sobre salarios, clasificada por región y nivel de experiencia, se puede encontrar en sitios como PayScale o Glassdoor. Entra en cualquier entrevista de trabajo o reunión salarial con una comprensión clara de lo que vales desde la perspectiva de la industria y cómo se traduce en tu trabajo específico. Tal vez usted es el único que puede realizar una función determinada o rellena con regularidad para impulsar a los empleados con bajo desempeño. En ese tipo de situaciones, donde sabe que va más allá de la descripción de un trabajo, asegúrese de encontrar la manera de relacionar ese trabajo con un punto de datos para justificar el salario que solicita.
Tener un plan de respaldo
Desafortunadamente, incluso estar súper preparado no garantiza que obtendrás lo que deseas. En ese caso, debe tener un plan de respaldo y una comprensión clara de sus límites. Si fracasan las negociaciones para un aumento (tal vez la compañía tuvo un mal trimestre y los aumentos de sueldo anunciados están en suspenso), ¿qué otra cosa puede salir? En lugar de más salario, ¿puedes negociar más tiempo de vacaciones? Quizás pueda trabajar desde su casa un día adicional a la semana (reduciendo los costos de transporte). Si usted y su gerente no pueden ponerse de acuerdo en algo, ¿están preparados para alejarse? Si es así, ¿tienes otras ofertas en fila?
