El Día de San Valentín a menudo es burlado y criticado por ser un "día festivo" sin ningún significado real, pero la verdad es que muchos estadounidenses se toman el Día de San Valentín en serio, ¡y gastan mucho dinero en hacerlo!
Según el Informe de Estados Unidos Noticias y Mundo, a partir de 2015, el 54.9 por ciento de los estadounidenses mayores de 18 años celebra el Día de San Valentín, y en 2015 gastaron un total de $ 18.9 mil millones en regalos minoristas del Día de San Valentín como flores, dulces y joyas.
$config[code] not foundEl Día de San Valentín es en realidad un gran día festivo para las personas en la profesión de ventas, porque muchas personas de ventas tienen una fuerte racha romántica. Ya sea que esté casado o sea soltero o esté saliendo con alguien, muchas personas de ventas tienen una fuerte intuición para establecer relaciones: saben cómo establecer confianza, atraer la atención, exudar carisma y hacer que las personas se sientan especiales y valoradas. Las ventas son un negocio de pasión, entusiasmo y el arte de comprender las motivaciones y los deseos no expresados de otras personas. ¡Se parece mucho al amor!
Teniendo eso en cuenta, las mismas habilidades que podrías usar para planear una gran fecha del Día de San Valentín o elegir el regalo ideal para el Día de San Valentín también son las habilidades ideales para ser una excelente persona de ventas. Aquí hay algunos consejos de ventas del Día de San Valentín para dueños de negocios y vendedores.
Consejos de ventas del día de San Valentín
Conozca a su público objetivo
El día de San Valentín se trata de saber lo que realmente quiere tu pareja. ¿Quieren una gran noche con una cena elegante y un obsequio elaborado? ¿O quieren una comida casera más sencilla y simplemente relajarse y pasar tiempo de calidad juntos? ¿Tu Valentín quiere grandes gestos o acciones humildes? Saber la respuesta hará que su Día de San Valentín sea divertido, u olvidable.
De la misma manera, los vendedores necesitan conocer a sus clientes en un nivel profundo. ¿Cuál es el "punto de dolor" clave de sus clientes que hace que quieran comprarle algo a usted? ¿Cuáles son los mayores problemas que estás ayudando a resolver? ¿Cómo prefieren ser contactados o contactados los diferentes clientes? ¿Conoces los ritmos y matices sutiles de cada relación con el cliente? Con el tiempo, una buena persona de ventas se adapta a las complejidades de cada relación con el cliente, casi como estar en un matrimonio.
Plan a futuro
El Día de San Valentín es una de las noches más solicitadas del año para reservas de restaurantes, salas de música en vivo y cines. ¿Estás listo para reservar tus planes para una noche divertida? Las personas que esperan demasiado tiempo a menudo pierden las mejores oportunidades.
Nuevamente, es lo mismo con las ventas. No importa lo bueno que sea un vendedor para hablar con los clientes y establecer relaciones y cerrar acuerdos, no hay nada si no hacen su tarea por adelantado. Investiga a tus clientes. Planee una estrategia detallada sobre cómo abordar cada venta. Entienda lo que sus clientes necesitan y cómo puede adaptarse a sus objetivos comerciales generales. Y hazlo ahora, ¡no te demores!
Disfruta el viaje
El Día de San Valentín es una ocasión emocionante para muchas personas enamoradas, pero también puede ser decepcionante cuando la gente tiene grandes esperanzas para la noche, solo para descubrir que la experiencia fue menos de lo que esperaban. Ya sea que usted y su pareja estén demasiado ocupados y distraídos por el trabajo, o el restaurante esté demasiado lleno y la comida sea mediocre, o usted esté demasiado cansado de tratar con los niños, o simplemente no pueda concentrarse el uno en el otro y disfrutar. La noche, los días de San Valentín decepcionantes son definitivamente una posibilidad.
Y eso está bien! No todos los días de San Valentín serán los mejores de tu vida, y es lo mismo con las ventas. No todos los clientes desean comprarle a usted, no todas las transacciones se llevarán a cabo sin contratiempos, y algunas veces sentirá que está realmente cerca de hacer una venta, solo para ver que la oferta se desmorone en el último minuto por razones fuera de su control. Es cierto que las ventas son un negocio orientado a los resultados, pero los mejores vendedores aprenden a disfrutar del proceso de hacer las ventas casi tanto como les encanta ganar las grandes ofertas. Mantén tus ojos en el viaje, no solo en el destino.
El Día de San Valentín probablemente sea otro gran evento para los minoristas y para todos los que están enamorados. Trate de tener en cuenta estos consejos de ventas del Día de San Valentín para que pueda tener un mes de ventas más exitoso, ¡y pueda pagar los regalos de San Valentín más caros!
Foto de Valentine a través de Shutterstock
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