Se volvió un poco más difícil predecir la psique de la actual cosecha de posibles propietarios de franquicias, ahora que Standard & Poor's ha bajado su calificación de crédito soberano a largo plazo en los Estados Unidos de América de AAA a AA +.
Además de bajar la calificación crediticia de los EE. UU., Standard & Poor's declaró: "Hemos cambiado nuestra visión de las dificultades para cerrar la brecha entre los partidos políticos sobre la política fiscal". Parece que todas las disputas que tuvieron lugar en Washington contribuyeron a la rebaja, y probablemente hay más de eso por venir.
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Predecir los efectos de una desaceleración económica en las ventas de nuevas franquicias solía ser mucho más fácil. Si la desaceleración implicó mucho desempleo, especialmente en las áreas de gerencia media y ejecutiva, el interés de la franquicia aumentó. Además, hubo un gran interés (sin juego de palabras) de los prestamistas; ellos querido Prestar dinero a candidatos de franquicia calificados.
Obviamente, las cosas son bastante diferentes esta vez debido a la situación de los préstamos a pequeñas empresas, especialmente con las nuevas empresas. Aunque ha habido un poco de luz al final del túnel, los prestamistas todavía no están tan ansiosos por aprobar los préstamos de inicio de franquicia, y eso ha afectado a las nuevas ventas de franquicias. Pero los franquiciadores no se dan por vencidos; algunos de ellos han tomado el asunto en sus propias manos y están íntimamente involucrados en el proceso de préstamo desde el primer día.
Uno de esos franquiciadores es Shelley Sun, uno de los profesionales de franquicias más dinámicos que he conocido. Shelley es CEO de Brightstar Franchising LLC, una franquicia de servicios para personas mayores con sede en Chicago. Según un artículo reciente en el Wall Street Journal, menos del 10 por ciento de las 177 franquicias de BrightStar pudieron obtener préstamos. Esto llevó a Shelley a contratar un especialista en financiamiento para ayudar a los franquiciados con el proceso de préstamo, y funcionó; El 75 por ciento de sus franquiciados están recibiendo la aprobación de sus préstamos para pequeñas empresas. Otros franquiciadores están empezando a seguir su ejemplo, por lo que si conoce a alguien que se ha reducido de tamaño y se especializa en préstamos para pequeñas empresas, podría haber algunas oportunidades para ellos en la industria de las franquicias.
Los franquiciadores son un grupo bastante emprendedor; Estoy seguro de que seguirán encontrando formas innovadoras de vender nuevas franquicias, siempre que haya una audiencia cautiva. Pero es la parte del "público cautivo" lo que me preocupa.
La incertidumbre que ha sido creada por la rebaja de Standard & Poor puede hacer que sea mucho más difícil para la actual cosecha de franquicias. candidatos para apretar el gatillo y convertirse en franquicia propietarios. En realidad, pueden decidir saltarse la propiedad de una franquicia de negocios por completo y tomar la decisión basada en el miedo de volver al mercado laboral.
En un escenario como ese, los franquiciadores no solo perderán nuevas ventas de franquicia, sino que los candidatos de franquicia que decidieron reincorporarse al mercado laboral podrían encontrarse en un escenario increíblemente competitivo con personas que han estado sin trabajo durante meses … incluso años..
Aquí hay algunas sugerencias para aquellos interesados en explorar las opciones de propiedad de franquicias en tiempos inciertos:
1. Prepare una declaración detallada del patrimonio neto. Debe saber exactamente cuál es su situación financiera antes de comenzar a buscar franquicias.
2. Involucre a su cónyuge, otra persona significativa o cualquier otra persona que se verá afectada por su decisión de convertirse en propietario de un negocio; Sus ideas serán valiosas.
$config[code] not found3. Alinee sus habilidades principales con las oportunidades de franquicia que le permitirán usarlas para obtener el máximo beneficio. Por ejemplo, no invierta en una franquicia que requiera que el propietario realice llamadas en frío todo el día, cinco días a la semana, para obtener clientes, si nunca ha estado en ventas.
4. Ve lento. Explora las franquicias que te interesan a un ritmo lento pero constante.
5. Conviértete en un experto en la recopilación de datos. Ignore cualquier cosa que escuche durante su investigación que sea un rumor.
6. Contratar los servicios de un abogado de franquicia competente cuando te acerques al momento de la decisión; no contrate a un medico general
7. Intente trabajar con un prestamista preferido de la SBA ubicado en su comunidad. Pueden ayudar a agilizar el proceso de préstamo.
8. Estar preparado. Invertir en un negocio de franquicia de inicio es un juego a largo plazo; Tendrás que renunciar a un cheque de pago por un tiempo, así que asegúrate de estar en condiciones de hacerlo. Una cosa más: en tiempos tan volátiles como estos, querrá asegurarse de tener un capital de trabajo adicional disponible para resistir más tormentas económicas, así que asegúrese de incluirlo en su plan de negocios.
9. Encontrar un mentor. Concéntrese en encontrar un franquiciado muy exitoso que esté dispuesto a estar a una llamada (o un correo electrónico) durante sus primeros meses como propietario de una franquicia. Te ahorrarás muchas molestias. Esto debería ser adicional a cualquier soporte que recibirá de su franquiciador.
10. Regresa. Si decides seguir adelante, una forma de superar el nerviosismo que sentirás es volver al momento en que tomaste la decisión de convertirte en propietario de un negocio e intentar revivir ese momento. Algo te obligó a hacer lo que estás por hacer. ¿Es ese "algo" todavía allí? Si es así, sabes qué hacer. Si no es así, puede que sea hora de pasar a otra cosa.
Incluso en tiempos volátiles, convertirse en propietario de una franquicia es una opción viable para aquellos que buscan un cambio. Si está pensando en explorar sus opciones, hacerlo de manera cuidadosa y metódica recorrerá un largo camino.
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