Poner su idea a los inversores puede ser estresante. Incluso con mucha práctica, es fácil encontrarte clamando por las palabras correctas. Dicho esto, ciertos errores pueden significar el fin para usted y su empresa. Con eso en mente, le preguntamos a siete miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:
¿Necesita un préstamo para su pequeña empresa? Vea si califica en 60 segundos o menos."¿Cuál es una palabra o frase que nunca debe usar cuando se presenta a un inversionista?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
$config[code] not found1. "Sólo necesitamos X por ciento de la industria Y"
"Es fácil decir: 'Si solo obtenemos el X por ciento de esta industria de $ Y mil millones, haremos Z'. Si la intención es demostrar su potencial, debe identificar su potencial total de mercado en base a los datos del cliente y luego esculpir fuera de su cliente objetivo y su población estimada. Te quedará con una representación más precisa de tu potencial al tiempo que demuestras que conoces a tus clientes e hiciste tu tarea ”. ~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. “No hay competencia”
“Hacer la declaración de que su empresa no tiene competencia mientras que un inversor puede implicar que su producto o servicio no tiene mercado. La declaración también puede hacer que se pregunten si hizo alguna investigación de mercado antes de lanzar su idea. De cualquier manera, no es una buena idea hacer esa declaración ". ~ Phil Chen, Systems Watch
3. "Si lancé esto para marcar a Cuba …"
"Deshazte de esta frase porque está muy usada y se ha convertido en un cliché. Esta frase apaga a los inversores y ha perdido su poder ". ~ Joshua Lee, StandOut Authority
4. "No Brainer"
"El uso de la frase" no brainer "te hace salir como extremadamente arrogante. Si bien es bueno tener confianza en tu idea, debes mantener la humildad en tu discurso ante los inversores ”. ~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. "Conservador"
"Muchos empresarios quieren que el inversionista sepa que sus números son" conservadores "y que han descontado las posibilidades. Esto se usa todo el tiempo y han visto que los números "conservadores" no son alcanzados una y otra vez o simplemente no tienen ningún sentido. Es mejor expresar las proyecciones como los peores, probables y mejores escenarios de casos y dejar a los conservadores fuera de la discusión. Guarda lo peor y lo mejor en el apéndice y usa lo probable ". ~ Brian Fritton, Patch of Land
6. "Ventaja de primer movimiento"
“El desarrollo digital se mueve a un ritmo de hipervelocidad, lo que significa que casi no existe una ventaja de primer movimiento. "Es una frase que los empresarios que lanzan a los inversionistas deben dejar de lado en sus presentaciones, y en su lugar, enfocarse en lo que los diferencia de la competencia intensa". ~ Brett Farmiloe, Markitors
7. "Garantizado"
“Nunca digas que puedes garantizar una devolución o garantizar nada. Crea sospechas y te hace parecer muy amateur. Todos sabemos que las únicas cosas que puede garantizar en la vida es que todos vamos a morir y todos pagaremos impuestos. Nada más está asegurado y cuando sugiera que sí lo hará, levantará sospechas ". ~ Raoul Davis, Ascendant Group
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