Creo que es la naturaleza humana centrarse en nuestras deficiencias. En lugar de ver la felicidad capturada en una fotografía, nos centramos en nuestra sonrisa torcida o nuestro pésimo corte de pelo. En lugar de apreciar la maravillosa vista desde las ventanas de nuestra tienda minorista, nos preocupamos por la escasez de estacionamiento.
Hasta cierto punto, sin embargo, ser crítico puede ayudarnos a sobresalir. Piénselo … si pudiera identificar las debilidades y transformarlas en fortalezas, ¡su empresa se beneficiaría a lo grande!
$config[code] not found3 Ejemplo de debilidades convertidas en fortalezas
Veamos un par de ejemplos de cómo convertir la debilidad en fuerza:
1. Un nombre difícil
Nadie entiende este problema mejor que yo. Soy un autor y un orador público, así que mi nombre lo es todo para mí; Es tanto mi identidad como mi marca. Pero mi apellido es … bueno … desafiante. La gente no está segura de cómo pronunciarlo, y está muy segura de que no se siente cómoda con la ortografía. ¿Qué he hecho? He manejado la debilidad con humor y ha hecho que mi marca sea aún más fuerte. Mi sitio web juega con la dificultad de mi apellido, y la firma de mi correo electrónico incluye la pronunciación fonética. (Se trata de mi-’kal -? - wits, por si acaso sientes curiosidad). Entonces, en lugar de hacer que un posible cliente se sienta idiota porque mi nombre los hace sentir incómodos, abordo el problema de frente. ¡La debilidad ya no!
2. Lousy Comentarios y Valoraciones
Cualquier autor le dirá que las calificaciones de una estrella pueden matar un libro. Y lo mismo es cierto si usted es un contratista de construcción o una pizza conjunta. Vivimos y morimos por nuestros comentarios. Pero inevitablemente los obtendrás, por lo que es aconsejable buscar formas de aprovecharlos. Cuando salió uno de mis libros, recibí una llamada de un profesor que tenía en gran estima. Él había leído mi libro, y aunque pensaba que los principios en él eran sólidos, no le gustaba mi lenguaje casual, en las trincheras. Lo encontró insuficientemente académico. Que hice Le pedí que escribiera una reseña. Él estaba sorprendido. ¿Por qué lo hice? Porque lo que él objetó es exactamente lo que mis lectores aman de mis libros. No quieren hablar mal. Quieren soluciones prácticas. ¡Su crítica de una estrella fue genial para mis ventas de libros!
3. Siendo la opción más cara
Aquí está el trato: si está compitiendo en precio, nunca va a ser tan rentable como podría ser. Los consumidores que hacen compras de precios son notoriamente inconstantes, y cualquier descuento los atraerá a su competidor. Así que si eres la opción más cara, presumirla! Véndase a sí mismo como la mejor opción de élite, y demuestre por qué vale la pena el precio premium. Se está apartando de su competencia y está atrayendo a los consumidores que están dispuestos a pagar más por la calidad. Debe asegurarse de entregar esa calidad, por supuesto, pero su margen de ganancia hará que todo valga la pena.
Cada empresa y cada persona tiene debilidades. No hay forma de evitarlo, pero hay, si eres creativo, formas de convertir esas deficiencias en tu ventaja. Aproveche lo que otros pueden considerar una debilidad y conviértalos en puntos de diferencia de construcción de marca.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de pesas a través de Shutterstock
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