¿Quieres que tu marca destaque? Deja de escribir publicaciones aburridas de 500 palabras en tu blog que recibe 100 visitantes al mes. Además de darle a su sitio una pequeña cantidad de "jugo" de SEO, realmente no está haciendo nada positivo por su marca. Lo que realmente necesitas hacer es salir y hacer algo de ruido.
Deja de copiar a todos los demás
La facilidad y simplicidad de internet es una espada de doble filo. Por un lado, se permite una innovación sin precedentes. También permitió a las personas tener éxito sin necesidad de acceder a algunos de los recursos y tecnologías fuertemente protegidos que solo las grandes corporaciones tenían en el pasado. Internet esencialmente ha nivelado el campo de juego al permitir que todos y cada uno lleguen a las masas.
$config[code] not foundPor otro lado, internet ha eliminado muchas de las barreras de entrada que existían anteriormente en el mundo de los negocios. Ya no tiene que hacer todo el trabajo de piernas para construir un negocio desde cero. Hay cientos de millones de usuarios que construyen sitios web para arrastrar y soltar, mano de obra independiente barata y redes de medios sociales.
El problema es que ambos lados de esta "espada" ahora están cortando al mismo tiempo. Cuando estudias la industria del marketing digital, en particular, está claro que todo está sobresaturado. Debido a que se eliminaron las barreras de entrada, el número de personas, comercializadores y marcas que crean contenido para las masas hambrientas ha aumentado dramáticamente.
Usted tiene ejecutivos de marketing de firmas de Fortune 500 que han pasado 25 años estudiando negocios compitiendo con la generación del milenio con nada más que computadoras portátiles y conexiones de Internet en sus lofts urbanos.
Algunos dirían que esto es bueno, y hasta cierto punto lo es, pero el problema es que la gran mayoría de las personas en la industria no tienen una comprensión básica de cómo funciona realmente el marketing. Por lo tanto, en lugar de ser creadores, estos llamados mercadólogos son mimos. Tienen las herramientas para tener éxito, pero carecen de una comprensión real de cómo usar estas herramientas de manera efectiva. Como resultado, la mayoría de los de la industria terminan copiando lo que hacen los pocos.
No hay nada malicioso en la copia. Es solo un instinto natural. En un nivel micro, incluso puede parecer efectivo. Obtienes unos pocos clics aquí y un par de conversiones allí. Pero cuando se aleja, de repente se hace evidente que estamos operando en una burbuja del tamaño de Internet donde todos están haciendo lo mismo. El resultado de esta falta de diferenciación es una incapacidad de marcas como la suya para hacer que su comercialización se destaque.
Haga que su comercialización se destaque
¿Ves el problema? En un mercado sobresaturado, son los pequeños los que son expulsados. Las marcas más grandes tienen suficiente reputación para sobrevivir. Cuando todos se están mezclando, el valor de la marca catapultará a estas marcas a la cima. Esto te deja buscando por las sobras.
Es hora de dejar de germinar y empezar a sobresalir. Cree un plan de juego sobre cómo puede hacer que sus mensajes de marketing se destaquen en un entorno de Internet muy saturado. Vas a tener que pensar por ti mismo, pero tenemos algunos conceptos generales para que puedas comenzar.
1. Sea un adiestrador temprano
¿Te has dado cuenta recientemente de que algunos de los canales sociales que has estado usando parecen ofrecer menores rendimientos? (Puede que este no sea el caso para usted, pero es un problema común para muchos). Facebook, Twitter y otras plataformas de redes sociales tradicionales experimentan una gran fatiga por el contenido y este es un buen momento para que pueda hacerlo temporalmente (o incluso de forma permanente). buscar algunos canales nuevos
“Para los emprendedores y las nuevas empresas, vale la pena estar a la vanguardia de las redes sociales y otros medios de marketing. Los adoptadores tempranos son casi siempre los participantes más exitosos en estas vías de comercialización ", explica el abogado de propiedad intelectual Robert Klinck. "Claro, probablemente invertirás algo de tiempo en algunas vías que no terminarán yendo a ningún lado, pero un gran golpe será suficiente para compensar las múltiples fallas".
Si bien no es técnicamente más en la etapa de adopción temprana, las plataformas como Snapchat y Periscope ofrecen mucho mejores vías de visibilidad. También fomentan una mayor creatividad para tener éxito. No puedes simplemente crear una publicación de blog de clickbait y llamarlo un día. En realidad, tiene que involucrarse y ser creativo, lo que lo obligará a convertirse en un mejor comercializador.
2. Comprender que el contenido tradicional no funciona
El contenido tradicional está muerto. En otras palabras, no puede simplemente escribir un titular inteligente, desarrollar una apertura, abofetear tres o cuatro párrafos en el cuerpo, y luego unir todo con una conclusión agradable y ordenada. El lapso de atención humano promedio ahora se ha reducido a 8.25 segundos. Teniendo en cuenta que se necesitan aproximadamente cinco minutos para leer una publicación de blog promedio de 500 o 600 palabras, esto significa que nosotros, como comercializadores, enfrentamos una clara desventaja cuando se trata de atraer a los lectores.
Debes aprender cómo llegar a través de la pantalla y captar la atención de tu audiencia desde el mismo momento en que están expuestos a un contenido. Para una publicación de blog, esto significa dedicar tanto tiempo al encabezado como a la publicación de la publicación.
Para un video, significa clavar el marco de apertura y darle al espectador una razón para quedarse más allá de la marca de 10 segundos. Para una infografía, probablemente signifique seleccionar un esquema de color atractivo que se destaque desde lejos.
Requerirá más tiempo y energía de su parte para crear contenido que se destaque, pero se debe aprovechar el valor de dicha inversión. La calidad es mucho mejor que la cantidad en el panorama actual de marketing en Internet.
3. Conectar con influyentes sociales
La ironía de la industria del marketing actual es que las marcas tienen más acceso a los clientes que nunca antes. Sin embargo, a pesar de esto, los clientes están menos interesados que nunca en tratar directamente con estas marcas (al menos en un sentido de marketing). Los Millennials, en particular, desconfían en gran medida de los mensajes de marca y preferirían acceder a sus propias redes para obtener pruebas y consejos sociales.
Al explicar por qué los consumidores confían más en las recomendaciones de un tercero que en la propia marca, la comercializadora Kristen Matthews hace un buen trabajo al hacer que el problema se pueda relacionar.
"Por lo general, no confías en una persona en un cóctel que se acerca a ti y se jacta de sí misma y de que cuenta datos divertidos sobre su personalidad para convencerte de que seas un amigo", dice Matthews. “Pero a menudo crees en tu amigo mutuo que responde por esa persona. Un influencer es el amigo mutuo que conecta su marca con sus consumidores objetivo ".
Lo que pasa con los influencers es que no siempre encajan en el molde que podrías esperar. Tienden a ser personas promedio con personalidades gregarias y grandes redes personales que están interesadas en hablar sobre un tema que les interesa. Al conectarte con estas personas, obtienes acceso directo a sus seguidores, quienes son tus clientes.
Puede tomar un tiempo construir relaciones con los influyentes sociales correctos, pero tómese un tiempo en su agenda diaria para crear movimiento en esta área. No es algo que sucederá en un solo correo electrónico o interacción. Los meses de trabajo duro usualmente se basan en forjar estas relaciones.
Haz lo que otros no están dispuestos a hacer
En una conferencia en la que estaba hablando, recientemente se le pidió al comercializador John Jantsch que explicara el secreto del éxito en la industria. A pesar de ser sorprendido por la pregunta, Jantsch sabía que tenía la respuesta.
"Mi respuesta no fue un secreto sino una verdad: el secreto del éxito es estar dispuesto a hacer las cosas que otros no están y estar preparado para hacerlo por un tiempo realmente largo", explicó Jantsch.
Si bien esa no es la respuesta atractiva, y probablemente no la que esperaban los asistentes a la conferencia, es la verdad. No puedes simplemente copiar lo que hacen los demás y luego preguntarte por qué las personas no son receptivas a lo que les estás lanzando. En realidad, tus acciones dicen que solo esperas mezclarte.
¿Quiere que su marketing se destaque de una manera que resuene en las personas y que su marca sea notoria? Haz lo que otros no están dispuestos a hacer. Busca vías únicas. Aprende a alinearte con las personas adecuadas. Crea contenido estelar al que te enorgullece adjuntar tu nombre. Estas cosas pueden no ser fáciles, pero funcionan. A eso se reduce todo. Si quieres destacar, debes saber cuándo abrir tu propio camino.
Foto del megáfono a través de Shutterstock
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