Las ventas pueden ser difíciles en cualquier clima, pero especialmente en una economía deprimida. Ya sea por las condiciones económicas, la nueva competencia, la saturación del mercado o las percepciones de que su producto está obsoleto, alcanzar los objetivos de ventas puede ser difícil. Sean cuales sean las circunstancias, debe enfrentar el desafío si desea conservar su trabajo.
Limpia el aire
A menos que haya cometido un acto de mala conducta, la razón por la que su jefe quiere despedirlo es probablemente porque no ha cumplido con su cuota, o si no tiene una cuota, todavía no está vendiendo a un nivel aceptable. Debe aclarar si tiene una corazonada o si se le ha dado una advertencia específica. En el primer caso, reúnase con su jefe y discuta la situación. Pregúntese, y luego al jefe, si sus objetivos de ventas son realistas. Muchas cuotas se establecen arbitrariamente y pueden ser inalcanzables. Si su reunión es productiva, saldrá con un objetivo de ventas y un plazo firme para cumplirlo.
$config[code] not foundDesarrollar una actitud ganadora
Como el famoso vendedor y orador motivacional Zig Ziglar dijo una vez: "Su actitud, no su aptitud, determinará su altitud". No puede trabajar al máximo rendimiento si se siente abatido. Si se enfoca en su fecha límite, quedará paralizado e incapaz de tomar las medidas para realizar sus ventas. En su lugar, vuelve a enfocar tu mente en las tareas a la mano y no en el juego final. Reconoce lo que puedes controlar y lo que no puedes. Use afirmaciones positivas para ayudarlo a mantenerse mentalmente enfocado. La actividad, un entrenamiento en el gimnasio o una caminata con su perro, puede ayudarlo a mantener un equilibrio mental y físico.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingConstruir plan de yor
Tómese tiempo de inmediato para planificar su estrategia. Debe estar familiarizado con su proceso de ventas. Recuerde el embudo de ventas: cómo se reduce el número de prospectos a medida que los califica y muévalos al ciclo de ventas hasta que finalmente solo se cierren algunas ventas del grupo de nombres con los que comenzó. Haga un balance de sus prospectos y asegúrese de tener suficiente para alcanzar el número deseado de ventas. Luego haga un inventario de las herramientas que necesitará. Las herramientas incluyen folletos de ventas, muestras, equipos de demostración y cualquier otra cosa que pueda hacer que las ventas salgan de acuerdo con el plan.
Cerrar las ventas
Una vez que tenga su plan intacto, es hora de ejecutarlo. No intente atajos. Para cada producto hay pasos en el proceso de ventas que no se pueden eludir. Mantenga su mente enfocada en lo que está haciendo hoy, no en lo que sucederá en el futuro. Utiliza todos los recursos a tu disposición. Si hay otros representantes en los que trabaja, quizás uno de los mayores, pida consejo. Pregúntele al jefe por su aporte, él tiene interés en que usted tenga éxito. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, puede pedirle que haga una llamada de ventas con usted y critique su desempeño. Es importante que vea su compromiso y comprenda cualquier problema que pueda encontrar. Con el trabajo duro y la adhesión a su plan debe tener éxito.
