Si usted es una pequeña empresa que se está alejando, conseguir un gran contrato de promoción puede parecer una posibilidad remota. Sin embargo, eso es justo lo que hizo Retro Fitness. La creciente franquicia de acondicionamiento físico recientemente consiguió una asociación de varios años como el gimnasio oficial de los Yankees de Nueva York.
Perspectivas de un gran ejemplo de asociación promocional
Small Business Trends conversó con el CEO de Retro Fitness, Eric Casaburi, sobre cómo sucedió el gran problema y cómo las pequeñas empresas pueden hacer lo mismo.
$config[code] not foundAjuste geográfico
"La asociación con los Yankees fue algo natural para la geografía", dijo Casaburi, agregando que su compañía disfruta del éxito en el noreste. El acuerdo ofrece boletos para juegos y concursos que permiten a sus clientes ganar experiencias en el Yankee Stadium como solo algunos de los beneficios para ser miembro.
"Tenemos un buen viento de cola detrás de nosotros y nuestro camino hacia adelante se ve bien. Hacer asociaciones y relaciones como esta son pasos a lo largo del mosaico ", dijo Casaburi.
Actualmente, Retro Fitness está desarrollando más de 100 gimnasios con planes para otros 250 en los próximos dos años en lugares como Florida, California, Nueva York y Washington, DC.
Ingredientes esenciales
Casaburi fundó la compañía en 2004 y destaca algunos ingredientes esenciales para la creación de redes y el éxito de la asociación. Las relaciones son uno de los factores más importantes. Scott Breault, Director de Marca de Retro Fitness, tuvo una relación previa con los Yankees de Nueva York ayudando a consolidar el acuerdo actual.
"También creo que cada vez que haces algún tipo de acuerdo de asociación, debes tener una buena credibilidad en la calle y lo que alguien más querría a cambio", dice Casaburi.
Posible socio
Sugiere algunos pasos antes de acercarse a un posible socio, que incluye estudiar su negocio e incluso tomar fotos para que pueda agregar un valor sólido a cualquier lanzamiento. También dice que pensar fuera de la caja financiera ayuda a largo plazo.
"No todas las ofertas son solo de dinero", dice. "A veces se trata de buena voluntad o respeto mutuo o incluso de obtener beneficios de los consumidores de los demás".
También dice que a veces, ver cómo se relaciona su marca con su negocio le brinda una visión a largo plazo de hacia dónde debe dirigirse y dónde buscar asociaciones. Por ejemplo, existe una simetría obvia entre los centros de acondicionamiento físico y los equipos deportivos en los que su compañía capitalizó.
Logo famoso
A través de la nueva asociación, Retro Fitness se beneficiará de los jugadores Yankee que aparecen en los eventos de su compañía y de la señalización en el estadio. Pueden usar el famoso logotipo en sus materiales impresos y ese mismo logotipo en línea.
Asociación benéfica
Por supuesto, una buena asociación beneficiosa no siempre tiene que ser con una gran marca icónica como los New York Yankees. Casaburi tiene más consejos para las pequeñas empresas que buscan hacer incluso conexiones regionales.
"Creo que lo más importante en cualquier tipo de relación es crear y mostrar valor", dice. "Uno de los pasos críticos es dar primero y luego pedir recibir".
Aconseja a las empresas más pequeñas que muestren lo que pueden aportar a una nueva sociedad de inmediato y no solo se centren en los beneficios para su empresa. Por ejemplo, no tiene que ser por dinero. También puede aprovechar sus servicios como parte de cualquier nuevo acuerdo.
Lo que usted puede ofrecer
Explica Casaburi, “Esta puede ser la diferencia entre la noche y el día para su resultado. Decirle a la persona que está al otro lado de la mesa lo que estás dispuesto a hacer para tener una relación comercial abre las puertas a conversaciones más grandes ".
Dice que responder a la pregunta lo que puede ofrecer a menudo actúa como un "Caballo de Troya" para que ingrese. Un camino es ofrecer los servicios de su empresa a los empleados de un posible socio. Por ejemplo, una pequeña panadería podría ofrecer un menú de almuerzo con descuento a los empleados de una empresa vecina para comenzar una relación.
"La mayoría de la gente no dice no a algo que es gratis", dijo Casaburi. "No estoy tratando de tomar nada en esa relación al principio. Estoy buscando dar ".
Foto a través de Shutterstock
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