No todos los agentes de bienes raíces trabajan directamente con compradores y vendedores; algunos ganan comisiones al recomendar compradores y vendedores a otros agentes. Aunque los especialistas en referidos cumplen con los mismos requisitos de licencia que otros agentes, no tienen que mantener membresías costosas en sus asociaciones de bienes raíces locales, estatales y nacionales, y por lo general no tienen que comprar un seguro de errores y omisiones. Para convertirse en un especialista en referencias de bienes raíces, necesita obtener una licencia, afiliarse, adquirir negocios y hacer referencias.
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El primer paso para convertirse en un especialista en referencias es obtener una licencia de bienes raíces. Póngase en contacto con la comisión de bienes raíces de su estado para revisar los requisitos de licencia. En la mayoría de los estados, usted asiste a un número mínimo de horas para la instrucción en el aula y luego se presenta a un examen. El examen evalúa su conocimiento sobre las leyes estatales y nacionales de bienes raíces y otros temas.
Afiliación del corredor
Ya sea que trabaje en recomendaciones o realice sus propias transacciones, debe afiliarse a un corredor que se comprometa a supervisar su trabajo. Su licencia cuelga en la oficina del corredor. Póngase en contacto con corredores locales o corredores nacionales que se especializan en recomendaciones para obtener información sobre sus tarifas y comisiones. Afíliese al corredor cuyas políticas de referencia se comparan más favorablemente.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingHaciendo negocios
Su tarea más importante como nuevo especialista en referencias es compilar una lista de todos sus conocidos: familiares, amigos y conocidos, sin importar cuán casualmente los conozca. Esta "esfera de influencia" genera las referencias en las que basa su negocio. Hágales saber que está trabajando como agente de referencia de bienes raíces. Pídales que lo tengan en cuenta si ellos o alguien que conocen están considerando comprar o vender una casa para que pueda encontrar un agente local con quien trabajar.
Hacer referencias
Una vez que tenga un comprador o vendedor para referir, complete un formulario de referencia. El formulario proporciona la información de contacto del cliente, su información de contacto y el monto de la comisión que gana por la referencia. En algunos casos, se establece la tasa; en otros casos, el corredor predetermina la tasa. Envíe el formulario al agente con el que desea trabajar con sus compradores o vendedores, si tiene uno en mente, o envíe el formulario a su agente para un seguimiento. Manténgase en contacto con su agente para averiguar cuándo se cerrará la venta. El corredor paga su comisión del cheque que recibe al momento del cierre.
