Seamos realistas, no todos los nichos de negocios son atractivos. El hecho de que lo que hagas no sirva para una interesante broma de cóctel no significa que tengas que renunciar a la idea del marketing de contenidos. Solo tienes que ser inteligente al respecto.
Un sabio editor me dijo una vez que no hay temas aburridos, solo escritores aburridos. Sospecho que muchas personas estarían interesadas en aprender más sobre lo que haces, los servicios que ofreces y los beneficios que brindas a tus clientes.
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Ned Ryerson, del "Día de la Marmota", aunque entusiasmado, hizo poco para convencer a Phil de que le comprara un seguro de vida. No seas como Ned.
Marketing de contenidos para industrias aburridas
Obteniendo ideas
Para empezar, imagina que estás en una conferencia con otras personas de tu profesión. Estoy seguro de que tienes conversaciones interesantes.
- ¿Cuáles son los últimos desarrollos en su industria que lo emocionan?
- ¿Cuáles son los desafíos que enfrentas?
El negocio del desarrollo de sitios web, el marketing o la redacción no es tan emocionante para la mayoría de las personas, pero involucran a un grupo de personas involucradas en esas profesiones y les garantizo que se entusiasmarán hablando entre ellos. Sospecho que es lo mismo en su industria.
El truco es empaquetar esa emoción en un artículo que habla sobre lo que te importa, por qué es importante y cómo beneficia a las personas. El beneficio puede ser para un individuo o sociedad en general.
Educación
¿Cuáles son algunas cosas que alguien en tu profesión sabe que podrían ayudar a otros si también lo supieran? Recuerda, la gente es egoísta. Quieren saber qué hay para ellos.
Y hay una razón por la que decimos que el conocimiento es poder. Las personas en profesiones técnicas saben cosas que el resto de nosotros no sabemos. El marketing de contenidos es una excelente herramienta de desarrollo de negocios para personas como usted, porque tiene la oportunidad de educar e impresionar al mismo tiempo. Usted comparte sus conocimientos y obtiene la recompensa de ser percibido como una autoridad.
Eso es algo que los mercadólogos han aprendido de los psicólogos: las personas escuchan a quienes perciben que tienen autoridad.
Protección personal
¿Qué tipo de cosas sobre tu profesión podrían ser atractivas para las personas?
Para ayudar a responder esa pregunta, revisé algunos de los otros motivadores psicológicos que usan los profesionales de marketing. El deseo de evitar la pérdida motiva a muchas personas.
¿Hay algo que usted o su empresa haga que proteja a las personas de la pérdida? La pérdida puede ser financiera o material, o tal vez un riesgo para la salud o incluso un riesgo para la vida. La gente teme perder y un artículo que muestra cómo su producto o servicio los protege de alguna manera obtendrá una alta cantidad de lectores.
Resolución de problemas
El objetivo del marketing de contenidos es construir su negocio al proporcionar información valiosa a una audiencia formada por clientes potenciales para sus productos o servicios. Usted se establece como un experto con conocimientos, y cuando necesitan lo que ofrece, su nombre viene a la mente.
¿Qué has hecho para ayudar a las personas a resolver sus problemas?
Piense en su mejor cliente, como un ejemplo. ¿Cómo han ayudado sus productos o servicios a este cliente?
Sus prospectos son personas como su mejor cliente. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, es posible que no sean exactamente como sus otros clientes, pero es probable que tengan una cosa en común: un problema que usted resuelva.
La gente quiere que sus problemas sean resueltos. ¡Cuéntame una historia sobre cómo resolviste un problema para alguien como yo y estaré interesado!
Desarrollo de audiencias
Entonces, tienes la idea de que tienes una historia pero te preguntas dónde publicarías artículos sobre tu negocio, ¿verdad?
Aquí hay algunas formas en que puedes usar el contenido:
- Un blog vinculado a su sitio web es un buen primer paso. La coherencia es importante con la gestión de contenido, por lo que planea publicar de forma regular.
- Puedes usar Facebook u otras redes sociales para dirigir el tráfico a tu publicación de blog. Incluso puede utilizar la publicidad de Facebook para ampliar el alcance y, con suerte, generar tráfico tanto en su página como en su sitio web.
- Hacer que otros compartan enlaces a la publicación de su blog en sus sitios web es otra forma de llegar a un público más amplio.
- Podrías combinar la publicación del blog con otro material para crear un boletín electrónico.
Lo importante es concentrarse en poner sus artículos frente a la mayor cantidad de clientes potenciales de manera regular.
Sobre esos articulos
Supongo que si le preocupa que no haya nada interesante para que alguien en su negocio escriba, tampoco es un escritor.
Está bien. La mayoría de los escritores que conozco no son también programadores de computadoras, químicos o contadores, ni ninguna de las profesiones altamente especializadas. Tampoco son fontaneros ni techadores ni mecánicos de automóviles.
Cuando un escritor necesita algo que está fuera de su ámbito de experiencia, recurren a un profesional y usted puede hacer lo mismo.
Involucre a su equipo
La suya puede ser una profesión individual, pero si trabaja con un equipo, considere involucrarlos en su proyecto de marketing de contenido.
Otros que trabajan para servir a su base de clientes pueden tener diferentes perspectivas para llevar al esfuerzo narrativo. Es posible, por ejemplo, que sus clientes hayan compartido algo sobre su valor con uno de sus subordinados que no le hayan dicho. Esa información podría ayudar a tu escritor a desarrollar otro ángulo interesante.
Requiere compromiso
El marketing de contenidos no es probable que produzca resultados instantáneos. Estás haciendo una inversión en el desarrollo de negocios que requiere un compromiso con la regularidad.
Digamos que usted decide establecer un blog. ¿Con qué frecuencia necesitarías publicar?
Diariamente (de lunes a viernes) sería genial. Pero eso no significa que necesites un artículo completo todos los días. Su plan puede incluir una variedad de publicaciones de blog diarias.
Quizás empieces la semana con un nuevo artículo. El martes publicas una cita inspiradora relacionada con tu negocio. Sigues el miércoles con una foto adecuada de algún tipo.
El jueves, comenta un artículo de interés de alguna otra fuente (dentro del ámbito de interés para su audiencia) e incluya un enlace. Usted termina la semana con una breve vista previa del artículo que publicará el lunes siguiente.
De esta manera, su blog tiene contenido nuevo de forma regular, lo que le ayuda a captar la atención de los motores de búsqueda y mantiene a su audiencia involucrada.
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