A pesar de todo lo que puede haber escuchado, las ventas y el éxito de marketing NO son mágicos. En su lugar, se basa en una serie de técnicas como cualquier otra utilizada en la gestión de su empresa, técnicas que deben dominarse para encontrar el éxito. Mientras que las compañías más grandes simplemente pueden contratar profesionales de ventas y marketing, el propietario de una pequeña empresa a menudo debe usar este sombrero junto con la supervisión del producto o servicio principal que se comercializa o vende. Veremos algunas de estas técnicas a continuación para ver cómo puede trabajar su propia magia con las ventas y el marketing de hoy.
$config[code] not foundNuevos enfoques
Día del juicio de marketing. Sólo han pasado unos días desde un apocalipsis altamente publicitado no lo hizo tener lugar. Seth Godin echa un vistazo a cómo los profetas del fin del mundo venden su marca patentada de manía del fin del mundo. Y en lo que tienen en común el apocalipsis y el iPad. Es una mirada única al marketing y la mejor manera de lograr grandes resultados. Pero, por favor, encuentre algo mejor en el mercado que Armageddon, ¿sí? El blog de Seth Godin
Lo que el difunto Chris Farley podría enseñarte sobre las ventas. Antes de su muerte el 18 de diciembre de 1997, Chris Farley, recién llegado de una exitosa temporada de Saturday Night Live, fue un icono cómico en el apogeo de sus poderes. Pero, ¿podría haber sido también un maestro vendedor? En este post, Garrett Moon mira la película de Farley. Chico tommy acerca de un amante perdedor que lucha por encontrar a su vendedor interior y lo que nos puede enseñar hoy. hecho hoy
Consejos y técnicas
Cómo dejar de perder prospectos. ¡En serio! Si parece que muchas de las ventas que has sembrado de repente se van al sur, puede que no sea tu producto, servicio o precio. Podría ser simplemente su proceso de ventas. Entonces, ¿qué salió mal? ¿Dónde los perdiste? ¿O es simplemente la forma en que siguió en el proceso de ventas que no funcionó? Es posible que se sorprenda con esta sugerencia sobre cambiar su enfoque y aumentar sus conversiones. redactores
Marketing con su sitio web. El sitio web de su pequeña empresa debe ser su herramienta de marketing número uno en línea. A menudo, es la primera impresión que alguien tiene de su negocio, por lo que es fundamental hacerlo bien. Más que un simple medio para impulsar su marca y su negocio, su sitio web incluso debería convertir a los visitantes en clientes, si tiene algo en su sitio para vender. Puedes ver algunos sitios web de pequeñas empresas criticados en el enlace de arriba. Tú eres el jefe
Viejos Standbys
Técnicas para una mejor venta de teléfonos. A pesar de la explosión de las ventas a través de Internet, en muchas ocasiones el teléfono sigue siendo la mejor manera de perseguir a los clientes potenciales, obtener respuestas de los prospectos y quizás incluso cerrar acuerdos. Entonces, ¿qué técnicas puede utilizar para ser más efectivos vendiendo sus productos o servicios por teléfono? Bloomberg BusinessWeek
Usando las redes sociales para estar en contacto. Este es un concepto único en el marketing de redes sociales utilizado por un empleado de Nordstrom. El enfoque funcionó tan bien que inspiró al estratega de mercadotecnia David Meerman Scott a hacer un blog al respecto. ¿Te imaginas que tu tienda favorita te envíe por Twitter cada vez que tengan un producto que piensen que te puede gustar? Mover sobre Google y el comercio electrónico. Todavía hay espacio para el toque humano. Tinta web ahora
Autodesarrollo
Convertirse en un superhéroe de ventas. S. Anthony Iannarino nos muestra cómo deslizarnos en una cabina telefónica, quitarnos las gafas y el traje de negocios y transformarnos en nuestro alter ego, un superhéroe de ventas. Esto es particularmente cierto para los propietarios de pequeñas empresas que, por necesidad, deben usar muchos puestos, incluido el jefe de ventas y marketing (o tal vez todo el departamento de ventas y marketing). Esta publicación le muestra cómo. El blog de ventas
Su cliente es el Sr. Sabelotodo. Se está produciendo un cambio sutil impulsado por Internet y una mayor disponibilidad de información en general. Está en el proceso de cambiar todo lo relacionado con la relación entre usted y su cliente o cliente, y cambiará la forma en que comercializa y vende en el futuro. Ian Brodie tiene estos pensamientos sobre la revolución de un cliente. La tubería
Las marcas
¿Cuál es la cara de tu empresa? Muchos gurús del marketing tienen recomendaciones sobre la creación de una marca efectiva. Pero al final, elegir una marca y un logotipo puede ser más un arte que una ciencia. Y usar el sentido del humor a veces puede ayudar también. Echa un vistazo a la solución que ha elegido el CEO de una empresa que comercializa fundas MacBook y otros accesorios. Pensarás que realmente hemos ido a los perros. Sigue leyendo Tinta web ahora
Impuestos
Cambios en las deducciones de la oficina en casa. En un tema que no está directamente relacionado con ventas o mercadotecnia pero que es muy importante para los propietarios de pequeñas empresas aquí en los EE. UU., La nueva legislación puede hacer que las deducciones para la oficina en casa de su pequeña empresa sean más "sencillas". muchos propietarios de pequeñas empresas intentan reclamar la deducción incluso si califican. La simplificación debería facilitar este proceso, dicen los partidarios. NegociosNewsDaily
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