Varios factores determinan cuánto puede ganar en cualquier posición. El título laboral es uno de los indicadores más obvios de su salario, pero la industria, la ubicación del trabajo y las condiciones actuales del mercado pueden tener un impacto en el salario. Por supuesto, su experiencia, educación y otras calificaciones también marcarán la diferencia.
Las siguientes secciones describen por qué y cómo solicitar un aumento de sueldo en su posición actual o negociar su salario para un nuevo trabajo.
$config[code] not foundBeneficios de solicitar un aumento o negociar su salario
Ganar un mejor salario es claramente el principal beneficio de solicitar un aumento o negociar su salario. Sin embargo, hay algunos beneficios adicionales a cada paso.
Si por lo general le gusta su trabajo pero el salario es una preocupación principal, recibir un aumento podría afectar su felicidad y productividad. Según Gallup, la mayoría de la fuerza laboral de los EE. UU. (51 por ciento) no está comprometida. El aumento de sus ganancias puede rejuvenecerle personal y profesionalmente.
Negociar su salario para un nuevo trabajo puede ser aún más importante cuando piensa en cómo "casi siempre es más fácil obtener más dinero en la fase de oferta que cuando está trabajando allí", dice la experta en gestión Alison Green en US News. & Informe Mundial. "Sus futuros cheques de pago se lo agradecerán".
En consecuencia, si tiene en cuenta que el aumento de sueldo promedio es de alrededor del 3 por ciento, entonces puede ver la diferencia en sus salarios durante años si negocia su salario para una nueva posición. Por ejemplo, si trabaja para una organización que le da a los empleados un aumento cada año, un salario de $ 45,000 después de tres años con un aumento salarial esperado del 3 por ciento cada año se convierte en $ 49,173. Un salario de $ 50,000 después de tres años se convierte en $ 54,636.
Es posible que no pueda obtener un aumento salarial del 10 por ciento, pero puede ser posible negociar un aumento salarial del 10 por ciento en una nueva oferta de trabajo. Calcule las posibles subidas anuales en la cifra más alta y puede comenzar a ver cuánta diferencia puede hacer la negociación de su salario.
Cómo negociar un mejor salario
Es natural sentirse ansioso por negociar una oferta, pero "si maneja la negociación de manera razonable y profesional, es muy poco probable que pierda la oferta por eso", dice Green. Esta es una parte normal del negocio, y en la pequeña posibilidad de que no vaya bien, ha recibido indicios de que la empresa no es razonable y es disfuncional de otras maneras.
La advertencia, sin embargo, es el tono. "El tono que usa para negociar es porque puede transmitir 'Soy un profesional con el que será agradable trabajar, incluso cuando estamos hablando de cosas difíciles', o puede transmitir que es inapropiadamente agresivo, ego - Conducido o incluso grosero ", añade. "Aún puede ser franco al explicar que cree que su trabajo vale un salario más alto, pero desea asegurarse de que su tono sea agradable y colaborativo, no contradictorio".
Green ofrece consejos adicionales para negociar un salario más alto en otro artículo de U.S. News & World Report.
- Estar preparado. Probablemente se le pedirá un rango de salario deseado. Investigue con anticipación para que no se desestime ni se dañe en las negociaciones posteriores.
- Enfócate en lo que quieres ganar. Considere negarse a discutir su salario anterior por completo. O, si no puede hacer eso, intente explicar por qué aceptó un salario más bajo en su posición anterior. Mantente enfocado en lo que quieres ganar y por qué lo vales.
- Se honesto. No mientas sobre tu salario anterior; Esto puede ser contraproducente cuando el empleador verifica su historial salarial. No le dé un rango de salario que lo dejará decepcionado si le ofrecen el límite más bajo; Elija su rango con cuidado. Y asegúrate de no jugar juegos. "Mientras que los expertos en búsqueda de empleo solían recomendar negarse absolutamente a nombrar una cifra de salario primero, incluso si se presionan, ese consejo a menudo no funciona hoy y puede perjudicar sus posibilidades", dice ella. “Si un empleador le pregunta directamente qué rango de salario está buscando y se niega categóricamente a responder, es probable que el empleador simplemente pase al siguiente candidato, alguien que esté dispuesto a tener una conversación más abierta. ”
- Considere otros factores además del salario. Debería tener una cifra de fondo que no vaya a ir abajo, pero tenga cuidado con otros factores. Figura en una generosa aportación de jubilación o asistencia sanitaria. Esto funciona para el otro lado de las negociaciones, también. Tenga cuidado de no aceptar un aumento significativo en el salario para un trabajo en el que se sentirá miserable.
Cómo pedir un aumento
Recuerde los siguientes principios cuando se prepare para pedir un aumento.
- Prepare su caso. Debería recopilar dos tipos de pruebas antes de presentar su caso, dijo Diana Faison, socia de la firma de desarrollo de liderazgo Flynn Heath Holt Leadership, a Harvard Business Review. Lo más importante son los datos sobre sus contribuciones únicas, como las eficiencias de ahorro de dinero que ha implementado, los resultados positivos de los proyectos que ha supervisado, los testimonios positivos de los clientes y los elogios de parte de personalidades superiores. También reúna información sobre los salarios de la empresa y de la industria para demostrar su valía.
- Considera las prioridades de tu jefe y explica cómo ayudarás. Asumir más responsabilidades es una de las mejores maneras de defender su caso. "Primero, ordene las tareas y responsabilidades en su rol actual, y luego comience a resolver los problemas en los que su futuro yo mismo estaría trabajando", dijo a Forbes Jenna Tanenbaum, fundadora del servicio de entrega de licuados GreenBlender. "Entienda la estrategia central de su organización, haga muchas preguntas difíciles y alinee sus prioridades con las de la empresa".
- Practica la conversación antes de tiempo. Ensaye lo que va a decir. Incluso puedes grabarlo y asegurarte de ser conciso, lógico y hablar con el tono correcto.
- No lo hagas personal. Esta es una decisión comercial, por lo que no debe presentar razones personales para un aumento, como una deuda o un nuevo gasto. "El mejor enfoque para solicitar un aumento es centrarse en merecer uno en lugar de necesitarlo", dijo a Monbes Beth Monaghan, CEO y cofundadora de la firma de relaciones públicas InkHouse. "Con demasiada frecuencia, las personas argumentan que un aumento es importante debido a los costos muy reales en sus vidas, sin embargo, un empleador está buscando dar aumentos a las personas en función del rendimiento".
Construyendo tu carrera
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Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto vía Southeastern University Online Learning
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