Muchos de los clientes de mi empresa quieren identificarse, ser reconocidos como los mejores en un mar de competidores. Y si bien esto es ciertamente posible, se necesita mucho dinero y mucho tiempo, algo que la mayoría de las pequeñas empresas no tienen.
Y por eso digo que el branding es un lujo.
Lo que quiero decir con esto es que hay muchas otras cosas que traerán ventas más rápidamente que la marca. Defino la marca como algo que se hace para que su empresa se destaque en un mar de marcas no diferenciadas, y eso incluye todo, desde su logotipo hasta eventos de patrocinio a nivel local y nacional.
$config[code] not foundAsí que Coca-Cola se destaca como superior porque su nombre está afiliado a los Juegos Olímpicos. Petco se destaca porque su nombre está en un estadio en San Diego. Pero la gente no ve los nombres de estas marcas y sale a comprar sus productos. No hay una correlación directa entre la marca y las ventas. (Siéntase libre de discutir conmigo sobre este punto; ¡sé que algunos de ustedes lo harán!)
Las acciones que debe tomar antes de llegar a la marca incluyen:
- Asegurarse de que su producto se ajuste al mercado para el que lo desea
- Esfuerzos de ventas dirigidos a su público objetivo.
- Promociones que reflejen lo que sus clientes quieren.
- Publicidad en publicaciones dirigidas.
- Relaciones públicas: obtener cobertura en medios locales y nacionales, así como en blogs.
- Redes sociales, apoyando los esfuerzos anteriores.
Muchas pequeñas empresas tienden a tratar de imitar los esfuerzos de marca de las grandes corporaciones, y simplemente no es posible. Hay diferentes planos para cada uno. Las pequeñas empresas deben centrarse en conocer íntimamente a su público objetivo y comunicarse con ellos de una manera significativa. Deben atraer clientes con ventas y promociones, luego trabajar para construir clientes leales a través de la confianza y la comunicación.
La marca es la guinda del pastel; es lo que viene después de haber dominado con éxito el producto y la fórmula de ventas, y desea avanzar para establecer un mayor reconocimiento del nombre de su marca.
Entonces, si usted es una pequeña empresa, trabaje para llegar a más de su público objetivo a través de los canales de arriba. Luego haz un láser sobre ellos y crea confianza. La marca puede esperar.
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