No hay una forma correcta de generar ventas en línea. Algunas empresas confían en el uso de anuncios de Facebook, mientras que otras han tenido más éxito al organizar seminarios web. Cada negocio tiene un mercado objetivo diferente y un estilo de comunicación. Por lo tanto, su estrategia de generación de leads debe reflejar de manera única esos aspectos de su negocio.
Afortunadamente, existen innumerables métodos diferentes para generar esos contactos de ventas en línea. La lista a continuación incluye diferentes métodos que podría considerar para su inclusión en su propia estrategia.
$config[code] not foundCrear un sitio web de destino
Si bien otros métodos pueden proporcionar un enfoque más activo para generar clientes potenciales, tener un sitio web sigue siendo esencial. Y tener las funciones correctas configuradas puede ayudar a las personas adecuadas a encontrarlo, en lugar de que usted tenga que buscarlas.
Jill Konrath, autora de "Agile Selling" y varios otros títulos relacionados con las ventas, dijo en una entrevista por correo electrónico a Small Business Trends, "Para mí, un sitio web es una propiedad dinámica que respalda la evolución de mi dirección comercial. Y, hoy, todo mi negocio viene a través de mi sitio web. Con eso quiero decir que la gente me encuentra a través del contenido de mi sitio web. O bien, leen mis libros, piensan en invitarme a hablar con su fuerza de ventas, y mi sitio web proporciona una gran credibilidad de que soy un buen candidato ".
Ofrecer descargas gratuitas
Una de las características que puede tener un buen sitio web de generación de leads es algún tipo de descarga gratuita. Este puede ser un libro electrónico, una plantilla u otro recurso útil que las personas pueden completar en un simple formulario para descargar.
El producto digital debe relacionarse con sus ofertas pagadas de tal manera que aquellos que las descargan puedan estar interesados en sus otros servicios. Pero aún debe ser una pieza de calidad que sea útil para los usuarios y que pueda valerse por sí misma. Una vez que la gente lo haya descargado, tendrá su información del formulario. Entonces, puedes hacer un seguimiento con ellos sobre tus otras ofertas.
Dirigir el tráfico con anuncios dirigidos
Aparte de su red existente, deberá encontrar personas que puedan estar interesadas en sus descargas gratuitas y, por lo tanto, en sus otros productos o servicios. Las herramientas de publicidad en línea como Google AdWords y los anuncios de Facebook le brindan oportunidades para dirigirse a la audiencia específica que podría encajar en esa descripción.
Por ejemplo, si escribió un libro electrónico sobre DIY SEO, podría elegir dirigirse a las personas en Google que han buscado servicios de SEO. O, en Facebook, una empresa local que vende ropa y accesorios podría optar por dirigirse a las personas dentro de esa área geográfica que tienen la moda como uno de sus intereses.
Crear contenido para una audiencia específica
Del mismo modo que debe dirigir sus anuncios a un público específico, también debe adaptar su otro contenido.
Ya sea una descarga gratuita o su blog semanal, necesita crear algún tipo de contenido con una voz clara y un público definido. Cuanto más específico sea, más se interesarán las personas que visitan lo que usted tiene para ofrecer.
Konrath explicó: “Escribo para vendedores y empresarios, no para gerentes de ventas o ejecutivos. Además, solo me enfoco en aquellos que venden a las empresas. No gobierno. No los consumidores. Con este tipo de claridad, cuando mi persona ideal aparece en mi sitio web, inmediatamente resuena con ellos ".
Enviar un boletín
Konrath también cree que enviar un boletín es una parte esencial de cualquier estrategia de creación de clientes potenciales en línea. Si bien los libros y los blogs son agradables, los boletines informativos realmente atrapan a las personas en un lugar donde es más probable que consulten: su bandeja de entrada.
Además, aquellos que estén lo suficientemente interesados en registrarse para recibir su contenido útil también tienen más probabilidades de estar interesados cuando los actualicen sobre el nuevo producto o servicio que acaba de lanzar.
"Los empresarios también deben tener un boletín informativo, y deben enviar correos electrónicos a sus suscriptores al menos dos veces al mes", dijo Konrath. “Un blog es insuficiente. Hoy, tu mensaje debe ingresar a la bandeja de entrada de tu prospecto para tener la oportunidad de ser leído ".
Crear contenido multiuso
Sin embargo, si bien la creación de un boletín puede ser una parte esencial de su estrategia, nunca está de más reutilizar parte de ese contenido.
Algunos de sus clientes potenciales podrían ser más propensos a leer blogs. Por lo tanto, todavía debe actualizar esos lectores. Y afortunadamente, no debería tomar mucho tiempo extra para hacerlo.
“Para maximizar mi tiempo, publico mi blog por la mañana y luego envío un boletín con la misma información ese mismo día. De esa manera, una parte del contenido tiene dos propósitos ”, dijo Konrath.
Organizar un webinar
Al igual que las descargas gratuitas, los seminarios web deberían ofrecer un valor real a los participantes. Pero para inscribirse, deben tener que proporcionar alguna información que le permita hacer un seguimiento con ellos después.
Para utilizar este método, decida sobre un tema que pueda ser útil para sus clientes potenciales y luego promuévalo en las redes sociales o en la publicidad en línea.
Construir relaciones genuinas en plataformas sociales
Las plataformas sociales también son una gran fuente de oportunidades potenciales. Pero realmente tendrás que trabajar para crear esos vínculos.
Ivana Taylor, de DIY Marketers, ha trabajado durante años en la construcción de relaciones en Twitter y sitios similares.
Taylor explicó en una entrevista telefónica con Small Business Trends, "Es una especie de versión complicada de generar leads, pero es lo que se ajusta a mi personalidad y mi estilo de comunicación. Tienes que conducir la conversación de Twitter al correo electrónico o una llamada telefónica.Así que tienes que ser genuino y realmente comprometerte con la gente ".
Participa en los chats de Twitter
La construcción de una red de conexiones sociales relevantes no ocurre de la noche a la mañana. Una forma de encontrar posibles clientes potenciales en Twitter es participando en chats de Twitter que sean relevantes para su industria o clientes objetivo.
Una vez que establezca esas conexiones iniciales, aún tendrá que esforzarse por construir esas relaciones y, finalmente, convertirlas en clientes potenciales reales. Pero los chats pueden ayudarlo a hacer esas conexiones iniciales con personas influyentes y otras relevantes para su industria.
Llegar a las personas en grupos
Algunas redes sociales como LinkedIn y Facebook tienen grupos que pueden ayudarlo a conectarse con otros en su industria o personas con intereses similares. Estos grupos pueden ser una gran fuente de oportunidades potenciales, si se acerca a los miembros de manera efectiva.
Taylor no sugiere que simplemente envíes mensajes generales a todos en un grupo particular de grupos. En cambio, ella sugiere llegar a las personas en un nivel más personal.
"Mi bandeja de entrada de LinkedIn está ridículamente llena de spam de tono. Pero algunas personas confían en usar LinkedIn para crear clientes potenciales ", dijo Taylor. “Solo creo que las personas que realmente tienen éxito con eso lo hacen porque primero se acercan a las personas de otras maneras. Haga preguntas o participe en conversaciones con personas antes de simplemente enviar lanzamientos ".
Asociarse con otros y realizar una promoción cruzada
Has trabajado duro para construir una red de clientes leales. Y otros en tu industria han hecho lo mismo.
Pero sus listas de clientes son probablemente al menos un poco diferentes. Entonces, al colaborar en un proyecto con otro influyente de la industria, de preferencia uno cuyas ofertas son ligeramente diferentes a las suyas, ambos pueden potencialmente obtener nuevos clientes potenciales.
Taylor dijo que ha visto a muchos coaches de negocios y empresarios similares que utilizan estos métodos de promoción cruzada de manera efectiva. Puede conectarse con alguien para organizar un seminario web, contribuir a un libro electrónico o organizar un chat de Twitter. Cualquiera de esos métodos puede ayudar a que su marca esté frente a algunas caras nuevas.
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