El paisajismo es una industria de $ 82 mil millones, por lo que es una opción atractiva para los aspirantes a empresarios. Además, ofrece la oportunidad de que las personas trabajen afuera, mejoren el aspecto de los hogares y las empresas locales, e incluso mejoren el medio ambiente. Si está interesado en comenzar con sus propios negocios de paisajismo, aquí hay algunos pasos importantes que debe seguir, junto con los conocimientos de grupos de la industria y propietarios de negocios de paisajismo.
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Adquirir experiencia en la industria
Antes de saltar a ser dueño de un negocio, es una buena idea aprender el oficio. Encuentre un trabajo en un negocio de paisajismo existente para poder afinar su oficio, ver cómo funciona el lado comercial y hacer conexiones valiosas.
Missy Henriksen, vicepresidenta de asuntos públicos de la Asociación Nacional de Profesionales del Paisaje, dijo en una entrevista telefónica con Small Business Trends: "Sugeriría que cualquier persona que tenga una pasión por trabajar afuera y trabajar con personas y el medio ambiente debería explorar esta industria". Hay increíbles oportunidades de carrera disponibles. Entonces, si aún no ha trabajado en la industria, pero está interesado en aprender el conjunto de habilidades y cómo administrar un negocio, vaya y trabaje con un profesional de jardinería que realmente entienda el negocio para que pueda perfeccionar su oficio, encontrar un mentor, aprenda y sumérjase en todas las complejidades que conlleva dirigir una empresa en esta industria ".
Aprenda sobre el lado comercial
También puede ser beneficioso hacer una investigación adicional antes de saltar a ser dueño de un negocio. Puede hacerlo hablando con otros dueños de negocios, leyendo recursos en línea o tomando cursos de negocios.
Jim McCutcheon, CEO de HighGrove Partners en Atlanta, GA, dijo en un correo electrónico a Small Business Trends, "Siempre me he considerado un aprendiz de por vida, por lo que decidí hablar con alguien más inteligente que yo sobre negocios. Él es el padre de uno de mis amigos que fue un empresario muy exitoso. Me hizo desarrollar una lista de todas las cosas que sabía y me sentía confiado. Pero, la parte más valiosa fue desarrollar una lista de cosas que no entendía sobre cómo administrar un negocio. Por supuesto, él tenía que darme la mayor parte de la lista. A partir de ahí, desarrollé un plan para aprender sobre cada una de esas cosas. Obtuve el conocimiento a través de estudios sobre algunos y golpes duros sobre los demás ".
Obtener licencia y asegurado
Los requisitos de licencia para las empresas de paisajismo varían según el estado, y algunos también se requieren a nivel federal dependiendo de los servicios reales ofrecidos. Pero Henrickson reconoce que la mayoría de las empresas necesitarán algún tipo de licencia, y algunas incluso requieren una certificación continua. Ella también dice que los negocios y el seguro de responsabilidad civil pueden ser beneficiosos.
Asegurar equipos y financiamiento
Es posible que pueda arreglárselas desde el principio con solo un par de cortadoras de césped, un camión y algunas otras herramientas pequeñas. Sin embargo, si desea hacer una inversión más grande, podría valer la pena establecer relaciones con los banqueros para asegurar el financiamiento de esos artículos.
Shayne Newman, fundadora de YardApes, Inc. en New Milford, CT, dijo en un correo electrónico a Small Business Trends: “Al comenzar, trabajé con un banquero para obtener capital para inversiones en equipos y vehículos. Se necesita flujo de efectivo para hacer crecer un negocio, por lo que una relación sólida con su oficial de préstamos es muy importante ".
Determine sus tarifas
También debe determinar lo que realmente va a cobrar por sus servicios. Hay varios factores que intervienen en esta decisión: cuánto tiempo le tomará un trabajo en particular, cuánto debe ganar por hora, qué paga a los empleados y qué equipo se necesita. Pero solo asegúrese de que sus tarifas le permitan continuar operando y creciendo mientras realmente obtiene ganancias.
McCutcheon dice: “Dirigir un negocio de paisajismo es ante todo un negocio. Debe comprender los fundamentos de un negocio exitoso y darle la misma base al trabajo de paisajismo que desea hacer. Esto significa que debes ganar dinero. Debe comprender cómo gana dinero y toma decisiones sobre estimaciones, precios, contratación, operaciones, etc., en consecuencia ".
Considera una especialidad
Algunas empresas de jardinería eligen tener una especialidad muy particular, como el mantenimiento del césped o el diseño del paisaje, mientras que otras ofrecen una gama más amplia de servicios. Según Henricksen, esta decisión se reduce en última instancia a las preferencias, experiencia y acceso del empresario al equipo necesario para completar cada tipo de trabajo. En algunos casos, las empresas pueden incluso elegir comenzar con un solo tipo de oferta y luego agregar otros servicios, ya que pueden pagar por el equipo y atraer a los empleados con las habilidades necesarias.
Unirse a las asociaciones comerciales
Hacer que un negocio de paisajismo despegue requiere una gran cantidad de recursos y opiniones de expertos, desde la capacitación de los empleados hasta los planes de marketing. Una excelente manera de acceder a esos recursos es unirse a algunas asociaciones comerciales.
Newman recomienda: “Únase a asociaciones comerciales estatales y nacionales como la Asociación Nacional de Profesionales del Paisaje (NALP). NALP ha sido fundamental en el crecimiento de mi negocio y me ha dado a mí y a mis empleados la orientación y el valor para convertirnos en verdaderos profesionales. La asociación también proporciona plantillas para capacitación, planes de seguridad, ideas de marketing y relaciones públicas, ayuda de recursos humanos, asesoramiento legal y mucho más. Ser miembro de la NALP también ha ofrecido increíbles oportunidades para establecer redes. Mis empleados y yo hemos conocido a tantos profesionales del paisaje apasionados y experimentados que comparten las mismas dificultades que mi empresa ha experimentado, está experimentando o experimentará en el futuro. Este tipo de redes es invaluable para el propietario de una pequeña empresa ".
Crear un plan de marketing
La comercialización de su negocio es esencial para hacer crecer su base de clientes de paisajismo. Las tácticas reales que tome pueden variar según sus recursos, clientes objetivo y especialidades. Puede enfocarse en el SEO local o poner algunos folletos en su comunidad.Pero independientemente de las tácticas que elija, asegúrese de que sean coherentes para que los clientes potenciales puedan reconocer su negocio en todas las plataformas.
Newman dice: “El marketing y la marca deben ser consistentes y constantes. Si los clientes potenciales no lo reconocen, es difícil desarrollar nuevos clientes potenciales ".
Desarrollar relaciones con los clientes
Una vez que comience a construir realmente esa base de clientes, necesita establecer relaciones con ellos para mantenerlos contentos y asegurarse de que continúen utilizando sus servicios.
Construye tu equipo
Para escalar su negocio, también puede ser necesario que contrate a algunos empleados. Pero Newman advierte a los dueños de negocios que solo contraten y mantengan a los empleados que muestran motivación y que cumplan con sus estándares. Puede ser difícil rechazar o dejar ir a los miembros del equipo, pero para ser un negocio exitoso de jardinería, necesita tener a las personas adecuadas en su esquina.
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